企業營銷創新成為必然

　　導語：營銷的觀念表現為企業在市場細分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環境對此影響不大。

　　客觀條件具備了，資歷與能力具備了，天時、地利人和具備了，想不成功都難，成功營銷也是如此。就象一個人的財運一樣，該屬于他時，想擋也擋不住。這是一個成功者即將走向成功時，必然要經過的艱辛過程。

　　市場營銷是在買方市場到賣方市場過度演變過程中，總結出的一套高級的理論與實踐相結合的程序模式，可研究與探討的東西有很多。市場每時每刻都在發生著變化，而市場營銷模式運用的好壞與否，直接關系到營銷人員發揮能力的高低和營銷的成功。成功營銷是一種營銷力的勝利，也是一種途徑一種方法，一個完美過程的勝利。

　　每一個營銷人都夢想著成功，都努力使自己成功，渾身上下都被成功的因素所包圍著。可是，成功，對于每個人的標準不可能相同，但有一點是相同的，那就是需要付出一定的勞動力和勞動成本。沒有一種力量支撐和營銷必勝的決心，成功營銷則是空談。

　　那么，營銷人的成功標準是什么呢?我認為首先應該是業績的`成功。沒有業績的成功，就沒有成功的支撐和依據，就沒有所謂成功的資本。而業績的成功往往來自很多因素。實踐經驗豐富、理論基礎扎實，接受新營銷模式的能力強，能夠根據市場的變化而隨機應變的拿出應對策略等等。

　　營銷是一門科學，也是一門藝術，她是兵法在市場競爭中的具體運用;營銷往往也意味著一種無聲的商戰，所在的陣地就是沒有硝煙的戰場，而如今許多廠商都將中國傳統的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰。營銷，同時具有極強的挑戰性和創新性。因循守舊，在營銷中沒有出路。“沒有創新，就意味著失敗”，已成為營銷界的至理名言。要做一個成功的營銷人，就必須對營銷具有興趣、創新和挑戰的精神。有位大師說過：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。

　　要做好營銷，就要做到眼觀六路、耳聽八方。善于從成功的案例中總結經驗，從失敗的案例中吸取教訓。營銷是一門多學科綜合在一起的，具有很強科學性和策略性的款款的關系藝術，是多門學科在市場競爭中的具體運用。它涉獵的學科很廣，如：經濟學、管理學、心理學、美學、廣告學、信息學等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當然也不會在市場競爭的戰役中，占領先機、取得勝利。這就要求營銷人必須培養廣泛的愛好，勤于學習，善于學習。不但要精通一門專業，還要了解、知道、略通其他多門專業和知識。這就是一種營銷力的積累，是成功營銷的有效保障。

　　營銷人員若想取得成功的方法與經驗，就必須在一個較完善和全面的企業與產品的市場上鍛煉打拼，夢想恰恰為希望成功的營銷人員提供了一個很大的平臺，提供了營銷中環環相扣的這個循環鏈，即它是由生產商、經銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。只有這樣的企業才能給營銷人員提供一個全面的營銷平臺，你才能知道一個產品的成功與否，是產品的問題，還是營銷方式的問題，才能知道問題的根源，才能找到解決問題的辦法。

　　縱觀世界上很多成功的營銷人士，他們都有著強烈的進取心，極富創新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學習知識，不斷地積累經驗;在干中學，在學中干。

　　在我們現實身邊，之所以很多營銷人不成功，原因很簡單：要么是理論知識不足，要么是實踐經驗不夠，還有就是知識和經驗不能有機結合。

　　在日本，要做一個成功的營銷主管，除具備應有的基本素質外，都要在不同的企業，不同的行業，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學培訓1—2年，專攻營銷。

　　試想，有著良好的心理素質，高層次文化知識和豐富的實戰經驗的營銷人員，都已達到了較高層次，他們到市場上搏殺，豈能不成功呢?

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