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企業營銷創新的必要性 淺析企業營銷創新的方式方法
日期:2023-02-23 03:33:22    编辑:网络投稿    来源:互联网
企業營銷創新成為必然  導語:營銷的觀念表現為企業在市場細分之后,不考慮各自市場的特征,而是注重子市場的共性,決定只推出單一產品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適
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      導語:營銷的觀念表現為企業在市場細分之后,不考慮各自市場的特征,而是注重子市場的共性,決定只推出單一產品,運用單一的市場營銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無差異市場營銷中環境對此影響不大。

      客觀條件具備了,資歷與能力具備了,天時、地利人和具備了,想不成功都難,成功營銷也是如此。就象一個人的財運一樣,該屬于他時,想擋也擋不住。這是一個成功者即將走向成功時,必然要經過的艱辛過程。

      市場營銷是在買方市場到賣方市場過度演變過程中,總結出的一套高級的理論與實踐相結合的程序模式,可研究與探討的東西有很多。市場每時每刻都在發生著變化,而市場營銷模式運用的好壞與否,直接關系到營銷人員發揮能力的高低和營銷的成功。成功營銷是一種營銷力的勝利,也是一種途徑一種方法,一個完美過程的勝利。

      每一個營銷人都夢想著成功,都努力使自己成功,渾身上下都被成功的因素所包圍著。可是,成功,對于每個人的標準不可能相同,但有一點是相同的,那就是需要付出一定的勞動力和勞動成本。沒有一種力量支撐和營銷必勝的決心,成功營銷則是空談。

      那么,營銷人的成功標準是什么呢?我認為首先應該是業績的`成功。沒有業績的成功,就沒有成功的支撐和依據,就沒有所謂成功的資本。而業績的成功往往來自很多因素。實踐經驗豐富、理論基礎扎實,接受新營銷模式的能力強,能夠根據市場的變化而隨機應變的拿出應對策略等等。

      營銷是一門科學,也是一門藝術,她是兵法在市場競爭中的具體運用;營銷往往也意味著一種無聲的商戰,所在的陣地就是沒有硝煙的戰場,而如今許多廠商都將中國傳統的《孫子兵法》、《三十六計》等兵法運用于商戰。營銷,同時具有極強的挑戰性和創新性。因循守舊,在營銷中沒有出路。“沒有創新,就意味著失敗”,已成為營銷界的至理名言。要做一個成功的營銷人,就必須對營銷具有興趣、創新和挑戰的精神。有位大師說過:興趣是最好的老師,興趣等于成功了一半。

      要做好營銷,就要做到眼觀六路、耳聽八方。善于從成功的案例中總結經驗,從失敗的案例中吸取教訓。營銷是一門多學科綜合在一起的,具有很強科學性和策略性的款款的關系藝術,是多門學科在市場競爭中的具體運用。它涉獵的學科很廣,如:經濟學、管理學、心理學、美學、廣告學、信息學等。孤陋寡聞、偏于一隅,就不能把握全局,當然也不會在市場競爭的戰役中,占領先機、取得勝利。這就要求營銷人必須培養廣泛的愛好,勤于學習,善于學習。不但要精通一門專業,還要了解、知道、略通其他多門專業和知識。這就是一種營銷力的積累,是成功營銷的有效保障。

      營銷人員若想取得成功的方法與經驗,就必須在一個較完善和全面的企業與產品的市場上鍛煉打拼,夢想恰恰為希望成功的營銷人員提供了一個很大的平臺,提供了營銷中環環相扣的這個循環鏈,即它是由生產商、經銷商、分銷商、終端賣場到消費者等鏈條組成的閉合回路。只有這樣的企業才能給營銷人員提供一個全面的營銷平臺,你才能知道一個產品的成功與否,是產品的問題,還是營銷方式的問題,才能知道問題的根源,才能找到解決問題的辦法。

      縱觀世界上很多成功的營銷人士,他們都有著強烈的進取心,極富創新精神和對營銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學習知識,不斷地積累經驗;在干中學,在學中干。

      在我們現實身邊,之所以很多營銷人不成功,原因很簡單:要么是理論知識不足,要么是實踐經驗不夠,還有就是知識和經驗不能有機結合。

      在日本,要做一個成功的營銷主管,除具備應有的基本素質外,都要在不同的企業,不同的行業,不同的崗位工作6—8年左右,然后再到著名的大學培訓1—2年,專攻營銷。

      試想,有著良好的心理素質,高層次文化知識和豐富的實戰經驗的營銷人員,都已達到了較高層次,他們到市場上搏殺,豈能不成功呢?

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