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房地產營銷策劃活動大全 房地產營銷活動方案模板
日期:2023-02-28 17:52:46    编辑:网络投稿    来源:互联网
房地產活動營銷策劃方案 時間:2021-10-19 10:54:30 房地產活動營銷策劃方案 我要投稿
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  • 房地產活動營銷策劃方案 時間:2021-10-19 10:54:30 房地產活動營銷策劃方案 我要投稿

    房地產活動營銷策劃方案

      一、策劃方案的格式

      一、序言/前言

      二、市場分析/市場背景

      三、產品/服務優劣勢分析

      四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略

      五、廣告或促銷文案

      六、媒體投放分析/計劃

      七、費用預算

      八、前景預測/效果評估

      九、市場資源創拓

      十、宣傳規劃

      二、房地產活動營銷策劃方案(精選5篇)

      行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。下面是小編整理的房地產活動營銷策劃方案(精選5篇),希望對大家有所幫助。

      房地產活動營銷策劃方案1

      一、項目背景:

      教師,人類靈魂的工程師,一個偉大的職業,一個影響著所有人成長的培育工程。他們默默耕耘,揮灑汗水,為我們的祖國培育了一代又一代優秀的人才。在每一位曾經或正在做學生的人心中,都會有一位或幾位對他(她)的成長產生過很大影響的老師。"師恩似海",在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天,在這全國第36個教師節來臨之際,利用郵政長期發展過程中形成的服務社會、服務大眾的公共服務形象,為教育局提供郵政更優質的服務。利用商業信函搭載商家宣傳和廣告,以最優的優惠政策,為xx廣大教師獻上一份節日的賀禮,并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。

      二、營銷方案:

      為了在教師節期間我們能更好的和教育系統相結合,我們采用教師節專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優惠券,內頁內容需符合教師群體的特征,滿足大多數教師的要求。

      方案描述:

      1、項目名稱:感恩——靈魂工程師

      2、媒體形式:活動載體為郵政商業信函(7號標準信封),采用活動專用信封,內裝郵政DM專刊或夾帶多張廣告內頁,內頁內容形式由客戶提供素材設計也可自行提供,折疊后放入信封。教育局致信單獨印刷擺放。

      慰問信由縣教育局長親自題寫"老師,您好"并署名;信封采用100g進口雙膠紙四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷,A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM專刊,成品尺寸210mm×140mm,共8P,采用105g進口銅版紙印刷,整本冊子均為四色精美印刷。

      3、活動時間:20xx年8月15日—20xx年9月10日

      4、活動對象:全縣中小學教師

      5、發布數量:5000份(由教育局提供名址)

      6、活動特點:針對全縣教師群體,宣傳直接針對目標群體,百分之百的到達率,為商家提供了無限商機。

      7、費用計劃:每份夾送廣告0。08元/件

      宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

      宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

      宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

      宣傳冊子內頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

      三、項目實施過程:

      (一)首先取得教育局領導的支持

      為了充分爭得教育局領導得信任,我們答應為其免費發送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節日問候的一封信》。教育局領導免費得到一項政績,并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰,同時還收到郵政為其提供的多項優惠券,提升郵政服務社會、服務大眾的公共服務形象。

      (二)獲得最準確的名址

      通過與教育局的良好溝通,讓教育局主動提供教師準確名址,由我們幫助整理。

      (三)招商客戶細分

      將市場客戶進行細分,重點選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家,精心挑選有代表性的行業進行有目的性的招商,如通信業、眼鏡店、購物商場、美容場所等,組織業務經理全面進行營銷。

      目標客戶(此為策劃優惠內容):

      商戶文案:又是9月,"教師節"踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說,在我們從頑皮稚童到青澀少年,再到風華青年的生命歷程,老師,都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦,卻情系祖國未來,心聯學子之心;雖是一燭微火,卻燃盡自己,照亮別人!在教師節即將來臨之際,"xx"向您道聲:"老師,您辛苦了!

      1、保險公司:免費提供保險服務或車輛保險優惠。

      2、電信類公司:為教職工安裝寬帶優惠100元的服務。

      3、購物場所:9月10日,教師持教師證到店,可至會員中心免費辦理會員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節推出一些對教師生活工作有關聯的商品的特價活動。

      4、餐飲娛樂:教師節當天,用餐的教師憑教師證可以享受xx折,或獲贈教師回報折扣卡一張。

      5、房地產公司:可推出"教師節購房禮上禮"活動。活動期間購房或交納定金的客戶,憑借有效證件將在原有優惠基礎上,再獲得一份額外大禮。

      6、美容、美體、化妝品、品牌服裝:

      敬愛的老師

      時空的流轉

      是把我與您之間的距離

      越拉越長

      但思念的心

      卻永遠不會改變

      如春風拂過

      百花齊放

      如艷陽普照

      碩果累累

      老師

      我最敬愛的老師

      祝您永遠健康、美麗!

      凡持本手冊(或教師證)到×××購物可充現金××元,并免費辦理VIP尊貴會員卡

      一張。

      7、投資理財:與銀行溝通推出相應的宣傳單頁。

      8、通訊類、電動車、

      9、醫院:以教師職業常見病為切入口,為教師提供優惠體檢、就診。

      商店通用活動策劃:

      ①、紅燭照 月兒圓 禧中秋 齊尋寶

      "親愛的,你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?"

      "當然能,但要有尋寶秘籍……"

      "真的嗎!快走吧,xx有尋寶秘籍。"

      活動時間:9月10日——15日

      活動規則:

      藏寶區:店內商品貨架上插有"各類謎題",即為"藏寶區"。

      您接下來的`尋寶路程是:

      第一步:獲得尋寶秘籍憑當日購物滿××元的購物小票,即可到前臺領取"尋寶秘籍"一份(每票限領一份);顧客可自由挑選"各類秘籍"。

      第二步:尋找寶藏 領到秘籍后打開秘籍,秘籍內將對寶藏地點進行說明,并給出三個可選答案(A、B、C)。

      第三步:獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案",即可到"秘籍兌領處(服務中心)"領取小禮品一份。

      小禮品:提供價值5——20元的小禮品,100份/店

      (謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定,原則上謎題就是對本店商品的一次介紹,通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象,提高其購買欲望)

      (注:謎題要設計精美,各類型謎題須在設計或顏色中給予明顯區分。這樣能起到裝飾和點綴賣場,活躍氣氛的作用。)

      ②、教師節,×××為您傳情達意。

      活動時間:9月5日—9月8日

      活動內容:活動期內,在×××購物的學生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。

      房地產活動營銷策劃方案2

      一、活動時間:

      9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

      二、活動對象:

      教師,以及持教師證客戶;

      三、活動方式:

      主推26#樓,大幅優惠,強力促銷

      四、活動內容:

      1、看房送禮:

      凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。

      2、26樓大幅優惠:

      整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26#樓者,一次性優惠8888元,分期、按揭優惠6888元。

      3、額外優惠:

      凡教師認購本案任何一套房源,根據教師工齡,額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

      4、旅游促銷:

      在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

      一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優惠200元。

      五、宣傳手段

      1、派單

      8月30日,31日兩天一般為學生報道日期,針對學校高強度派單。三萬份單頁。

      單頁設計框架:以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點,以教師購房四重驚喜優惠為賣點,以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點,以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區。

      2、流動字幕:

      從8月30日至9月2日,連續做四天流動字幕。

      流動字幕內容:唐城錦苑在教師節來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優惠,另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:xxx。

      3、短信群發:

      公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發送一遍。

      短信內容:參照流動字幕內容。

      六、預期目標:

      26樓銷售十套左右。

      此次教師節活動,有教師借口,暫不漲價。教師節后再漲,然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節,主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。

      房地產活動營銷策劃方案3

      一、活動背景:

      教師節即將到來之際,為了向我們敬愛的人民老師致敬,xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點學校,教育師資雄厚,長期在此任教,第一考慮的是置家問題,居住需求量較為可觀,同時教師對居住環境要求較高,我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區,綠化率高是首選居家之處。

      二、活動目的':

      1、提升形象:通過本次活動,進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象,提高公司影響力以及龍登和城項目在客戶中的知名度和美譽度;

      2、促進成交:通過該活動吸引教師與市民的關注,最大限度轉化成交率,減少公司積房壓力,并提高市場占有率;

      3、聚集人氣:增加客戶來訪量,拉近客戶與項目的距離,促進客戶對項目認可,增加項目在市場上的優勢與特色;

      三、活動時間:

      20xx年8月x日至2015年9月x日

      四、活動對象:

      所有客戶群體;

      五、活動內容:

      1、活動期間,凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

      2、活動期間,每天前60名意向看房客戶均可轉取幸運轉盤機會;

      3、活動期間,意向購房客戶可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個,2000元紅包10個);

      4、老帶新客戶再享3600元優惠;

      5、一次性付款總房款減5000元;

      6、活動期間,老師或家人、親友購房三天內簽合同再享總房款優惠31000元/套;

      六、物料準備

      1、活動物料:

      幸運轉盤、紅色A4紙、宣傳單頁、紅包、紅包墻、購房券、展架;

      2、物料到位時間:8月10日到位;

      七、幸運轉盤活動:(只針對每天前60名來訪意向看房客戶)

      1、輪盤設計:

      (1)面積劃分均等的16塊;

      (2)獎項分別劃為:

      現金獎:100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

      獎品:茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

      2、活動規則:

      (1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客戶;

      (2)來訪客戶僅有一次轉動輪盤的機會;

      (3)老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

      (4)客戶轉動輪盤,當轉盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時,搖獎人獲得該獎項;

      (5)客戶在輪盤轉動過程中,不得用手或其它外力影響轉盤轉動,否則結果無效;

      (6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時,客戶可重新轉動輪盤一次;

      八、紅包抽獎:(只針對意向購房客戶)

      1、紅包設計:將100個裝有1000元及2000元購房券的紅包放置在紅包墻上;

      2、抽獎規則:

      (1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客戶(由置業顧問確定);

      (2)每位客戶只能抽取紅包一次;

      (3)紅包獎項為價值不等的購房券;

      (4)客戶所抽購房券只能充抵房款不可兌換現金:

      九、推廣:

      1、網站通欄:xxxx敏謝師恩,絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠,一度升溫;景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

      2、短信群發、報紙、展架、網站軟文

      3、公交站牌

      房地產活動營銷策劃方案4

      時間:

      20xx年x月x日

      地點:

      1、xx廣場;

      2、現場售樓處

      活動目的:

      聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

      活動方式:現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

      活動安排:

      一、前期廣告宣傳

      xx著重以信息發布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

      宣傳主題:未來城都市居住典范,xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

      引領都市時尚,坐居xx海岸。

      xx海岸x月x號日真情放送,豪華住宅乍現xx。

      因為珍稀,所以珍貴。

      xx開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

      二、搖號現場布置

      1、搖號方式:現場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

      (確定小高層購買資格,建議搖號總數比實際戶數多30%)

      2、地點選定:xx廣場

      (a、需要一定活動場地,b、場地方有舉辦活動經驗,c、有聚集人氣的先例)

      3、軟環境布置:

      高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套

      4、員工統一著裝

      三、活動進程(x月x日)

      1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

      2、14:00——14:30

      主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

      3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總

      4、搖號抽獎(15:00——16:00)

      獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

      5、現場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

      6、公布搖號和抽獎結果(17:10——17:30)

      7、獲獎群眾領獎(17:30——17:50)

      四、搖號辦法

      1、一期總銷售戶

      數為xx套,暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5:1,參加群眾不定。

      2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數為5人。

      3、凡登記在冊的準購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

      4、搖號登記時間自20xx年x月x日至20xx年x月x日,為期5天。

      5、登記地點:xx房地產公司售樓處

      6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5:1)

      7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

      五、工作人員分工

      xx房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;xx廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

      六、媒體發布

      邀請當地知名各大媒體具體:xx電視臺、xx之聲廣播臺、xx專遞、xx晚報、xx網絡等記者參加活動,并給予現場報道。

      七、經費預算

      1、環境布置

      高空氣球4個xx元/4個

      大型氣拱門1個xx元

      30平方左右舞臺1個xx元

      樓盤效果展示牌1套xx元/10張

      廣告宣傳易拉寶4個xx元/4個

      宣傳折頁3000份xx元

      周遍跨街橫幅、燈箱20套

      2、場地租賃xx元

      3、公證人邀請費xx元

      4、媒體邀請費xx元

      5、設備租賃費xx元

      6、管理費xx元

      7、主持人xx元

      8、演員演出費xx元

      9、現場應急費xx元

      房地產活動營銷策劃方案5

      一、活動目的:

      通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項目最新動態,爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶,了解項目,促成意向成交。

      二、活動內容:

      置業顧問通知前期老業主和陌電客戶,于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

      在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。

      帶老業主參觀產品推薦室,將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

      拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

      三、活動時間及地點:

      時間:20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

      地點:xxx

      四、邀約客戶:

      為了確保最大數量的客戶到達現場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為2012年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。

      老業主邀約說辭:xxx先生士,我是你的置業顧問小x,昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,家里一些閑置的衣物,咱們集中起來,一是獻出我們的愛心,二來也可以為咱們節省打理時間,屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點能到?

      陌電客戶邀約說辭:xxx先生士,我是太白印象的置業顧問小x,昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。

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