網絡廣告策劃方案
活動方案：活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。
網絡廣告策劃方案（精選5篇）為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的網絡廣告策劃方案（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
網絡廣告策劃方案1一、序言
從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。
二、正文
隨著國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，并充分利用網絡優勢，與外界溝通。
網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網絡廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網絡廣告策劃的目標
經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優勢
網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。
擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()
能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。
受眾關注度高
縮短了媒體投放的進程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創意的局限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網絡廣告服務商對于渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。
監管機構對互聯網領域的管理加強
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅
六、網絡廣告的投放
1、網絡廣告投放的網頁
通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。
2、網絡廣告的形式：
網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是制作簡單，并且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術制作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲
第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都采用。
3、網絡廣告投放的位置：
七、網絡廣告的發布
在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）
八、網絡廣告的預算
對于一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。
網絡廣告策劃方案2一、公司資源狀況
從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：
網站本身：
google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。
Google及百度的收費廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數量較多，關鍵詞的排名都為主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限于主頁。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。
3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。
4平臺性網站少，因為平臺性信息的發布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計劃(網絡推廣建設期，為期三個月)：
1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作;登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫;內頁的標題、描述的重新撰寫修改;大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決
2網站的嚴重結構性問題，采用博客群的方式來進行彌補。
3阿里巴巴網站平臺的管理系統化
4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優化
6建立網絡營銷效果監測評估系統
7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓
四、工作目標
1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。
2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。
3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。
5、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。
7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群，可彌補目前網站的硬傷。
8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進行：
1、網站推廣
網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率(以電話和網上詢單為準)、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。
第二步：提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放(非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決)，結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率(點擊次數/展示次數)，對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。
第四步：網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化后發布到網站。并保持持續的更新
第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一周)
2、商務平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。
第二項：信息的發布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發布的信息數量至少維持在250～300條。并應經常發布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布，進行短期促銷，刺激購買。
第四項：免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。(此項需時一個月左右。)對于執行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理，發布統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息;二培訓銷售人員制定發布標準，允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛，且更新更快;信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發布信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。)
第五項：建立5個企業博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發布產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式，可以發布與產品無關的，但可以獲得流量的文章(需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對表現優秀的博客給予內部獎勵)。
六、工作協助需求
1、產品賣點的提取、精煉。
2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。
3、產品技術資料的通俗化。
4、技術資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設計。
七、持續網絡推廣計劃
這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。
網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄
2、購買2-3個網絡實名/通用網址
3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接
4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發布企業新聞。
5、在相關專業電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進行資源互換
7、郵件營銷
8、建立同行網址目錄
9、信息發布BBS
網絡廣告策劃方案31、網店基本介紹
店名由來
自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的ID都叫“V名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母，所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“V名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。
網店概況
創店時間為2013年3月13日成立，4月20號正式開始營業。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.
2 、市場分析
2.1淘寶周邊明星市場分析
明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖
案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。
購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現，而不會出現穩定的日常購買。
而現在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張詞曲全創作專輯《自定義》，2010年出版第二張詞曲全創作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯網討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創作專輯。發行首月即在大陸地區摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，2012年7月發表第四張全創作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月
19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。
2.3 SWOT分析
2.4消費者及購買能力的分析
影響消費者購買產品的因素
文化因素：明星行業本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。
消費者購買能力分析
①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。
②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。
3、競爭分析及策略
3.1 競爭者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者
排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③V.格調飾 ④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。
3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析
①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”
說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網()這個網站在2011年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網發表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。
②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店2012年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。
③V.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優惠”
這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。
④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業。
這家店的創店時間和我的差不多，都是2013年4月 才成立的，但是現在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發現還真的是官方正品，難怪賣得這么好。
4、推廣方案
4.1站內推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。
主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。
微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，于是我就創建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發平臺的自動回復中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件，這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。
美麗說雜志
百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接
于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。
IM營銷
建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。
網絡廣告策劃方案4第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1、宏觀環境分析
中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的`測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處于成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率
一般，轉化成本高，性價比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產品定位策略
在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控。
3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)
2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。
第三部分：廣告計劃
一.廣告目標
(與第二部分中的廣告目標相似)
二.廣告時間
1、網絡廣告
開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續時間：3個月
2、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用于增強產品知名度和好感度。
三、目標投放市場及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。
網絡廣告策劃方案51 背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為唯一大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳 ，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
2 市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3 網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得
與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“國家級動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4 網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界! 當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5 網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6 網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7 網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.發布階段：
通過網絡廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
【網絡廣告策劃方案】相關文章：
1.關于網絡廣告策劃方案
2.網絡廣告方案策劃書
3.網絡廣告策劃書方案
4.網絡廣告策劃書
5.蘇泊爾網絡廣告策劃書
6.網絡廣告推廣策劃書
7.網絡廣告策劃書精選
8.網絡廣告策劃書范本
9.網絡廣告策劃書大全
这里有更多你想看的|
|
