2016年營銷師考試《理論知識》筆記6

　　心理定價的形式：1.整數定價，給人以較高一級檔次產品的感覺;2.尾數定價，一方面給人以便宜感，另一方面因標價精確給人以信賴感;3.聲望定價，針對“一分錢一分貨”的心理，給人以高信譽的感覺;4.習慣定價，一般用于日常消費品;5.招徠定價，低價招徠顧客，不僅賣出了低價商品，而且帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。

　　地區性定價：①按產地在某種運輸工具上的交貨定價②同一交貨定價③分區定價④基點定價⑤運費免收定價 折扣定價的形式：現金折扣;數量折扣;職能折扣;季節折扣;折讓 需求差別定價：企業根據需求的不同時間、地點、產品及不同類型顧客的差異來決定再擠出價格上是加價還是減價，以兩種或兩種以上的不反映成本費用的'比例差異的價格銷售某種產品或勞務。主要形式如下：因顧客而異;因時間而異;因地點而異;因產品而異。需求差別定價要具備以下條件，市場能夠根據需求強度的不同進行細分;細分后的市場在一定的時期內相對獨立，互不干擾，高價產品市場上不會出現低價競爭者;細分市場和控制市場的成本費用不得超過實行價格差異所得到的收入;價格差異適度，不會引起消費者的反感;價格差異符合有關價格管理的法規和條例。

　　新產品定價：市場撇脂定價;市場滲透定價

　　產品組合定價：第一種系列產品定價;第二種互補產品定價;第三種互替產品定價 分銷商的評估標準有三個：經濟性標準(最重要)、控制性標準、適應性標準。

　　傳統分銷渠道模式：指一般的分銷組織形式，具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。但渠道各成員之間是一種松散的合作關系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下。比較適合傳統分銷渠道模式的企業：一是小型企業，二是小規模生產。在生產較為分散的日常用品小商品生產領域，也普遍存在著傳統的分銷模式。

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