外國創業營銷奇招

　　導語：營銷就是通過教育使目標觀眾或聽眾賞識你的產品,服務或公司給他們提供的優勢,利益,收效或保護的能力，你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優于他們所擁有的東西,而且還要高于,優于他們得到的一切選項和選擇，說到底,營銷就是銷售一種利益，超越客戶的心理價值。

　　示范營銷

　　法國一家經營強力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，店主在門口貼了一張廣告：“明天上午9時，本店將用出售的強力膠水把一枚價值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來，這金幣就屬于您!”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺的錄像車也來了。店主當眾拿出一瓶強力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上。人們一個接一個來碰運氣，結果金幣紋絲不動。這一切都被電視臺拍攝下來。從此，這家商店的強力膠水銷量大增，供不應求。

　　硬幣洗澡

　　美國舊金山一家大旅館門前開設了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認為，硬幣從很多人手中經過，沾有不少細菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響，老板想出了一條新招：他雇用一名職員專門在沐浴室洗刷準備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來。人們想，旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客，難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務嗎?

　　好餿主意

　　美國得克薩斯州的賓克桑斯貨運公司為了擴大知名度，在廣告宣傳上煞費苦心。因為“貨運業務”這種枯燥無味的內容對于娛樂第一、消費第一的美國平常百姓而言，很難引起他們的注意，他們便找了一位新聞界的朋友出謀劃策，廣告內容設計最好能與美國人的日常生活有關。于是，他們想到了——結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來，公司與當地著名報社協商，在一篇關于本地夫婦旅游報道的欄目上做了一個廣告：“他們在貨車上度蜜月，相愛四萬五千公里。”廣告登出后，立刻在人群中傳開了：“誰想出來的餿主意?新婚夫婦能在貨車上度蜜月?”“還有誰，就是那個賓克桑斯貨運公司!”從此該公司聞名遐邇，效益斐然。

　　餐廳“光頭黨”

　　英國有一家餐廳，男性員工一律剃成光頭，他們的服務口號頗具特色：“湯菜中永遠見不到一根頭發!”這使路過該店的人都忍不住要到這家小店吃點東西，順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。

　　“死者”與“閻王”對話

　　日本千代田人壽保險公司的推銷員桂林一郎曾這樣推銷保險：凡到一處，便先打開自帶的錄音機播出一段死者與閻王的對話。死者說：“我應該到天國去，怎么到地府來了?”閻王說：“你沒有資格上天國呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問題，你上什么天國?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說：“問題就在這里!如果你投了人壽保險，就不會有這樣的問題了。”

　　這段浪漫化的杜撰之語別出心裁，可是卻取得了出奇的效果，就連對保險不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保，保險公司一下就獲得了數億元的保險金額，令同行為之側目。

　　聲東擊西

　　1951年初，日本山梨化學公司在報紙上登出了一則啟事：“合成樹脂絨氈是公司的專利，任何人都不得仿制。如果有人發現仿制品，本公司將酬謝100萬日元。”當時山梨公司及其產品在社會上知名度并不高，公司打出這則廣告后，人們都認為是有人在仿制合成樹脂絨氈，這種產品必然有相當高的市場價值。同時又有100萬日元的誘惑，街頭巷尾的傳聞越來越多，山梨公司“聲東擊西”的招數很快引起轟動，產品銷量大增。

　　不“罵”不相識

　　日本SB公司為了推銷滯銷的咖喱粉做了個廣告：富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數架飛機，把滿載機艙的黃色咖喱粉撒在雪白的.富士山頂。屆時，人們將會看到一個金色的富士山。一時輿論嘩然。SB公司立即成為傳媒的議論中心，斥責之聲四起：富士山為日本國民所有，豈容SB公司……各種議論指責正中策劃者下懷。

　　幾天之后，公司作出表態：本公司意愿在于美化富士山，如今考慮到社會的強烈反對，決定撤銷飛機撒咖喱粉的計劃……SB公司由此名聲大振，被人們認為“財大氣粗”、“資本雄厚”，公眾對咖喱粉產生了不“罵”不相識的微妙心理，紛紛爭相購買。

　　獨特的店規

　　巴西某地一家禮品店為了招徠顧客，在電視臺大做廣告宣傳自己制定的店規：凡是名人前來購物，一律不收分文。但條件是必須以絕招來證明自己的身份。廣告登出后，一些名人感到新奇，特來獻技，遠近顧客也慕名而來，想一睹名人風采。一時間禮品店顧客盈門，生意十分紅火。

　　一天，球王貝利來到禮品店，順手拿起店里的一個足球放在地上，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門鈴上，店內立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把剛要落地的球頂到原來放球的位置。老板馬上熱情地邀請貝利挑選自己喜愛的禮品，自然分文不取。不過球王的這一套干凈利落的踢球動作早被聰明的老板攝下，成為商店吸引顧客的“法寶”。

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