2017房地產營銷活動策劃方案

　　房地產是一個賺錢的行業，開發商的日漸增多，讓房產市場的競爭更加激烈。下面小編準備了關于房地產營的銷活動策劃方案，提供給大家參考!

　　一、區域發展背景

　　去年以來，國內樓市在經歷10年快速發展，房地產交易量開始持續下跌。在國際金融形勢、國內經濟環境等雙重影響下，各地紛紛出臺政策，但仍未出現購買信心的恢復。低迷之中，房地產市場的走向依然猶如霧里看花，由于銷售萎縮、庫存積壓使得眾多房地產企業不得不選擇降價促銷、以量變現等最現實的生存法則。當前國內樓市已經進入整體下行階段，繼一線城市部分樓盤降價后，降價趨勢正在向二三線城市或更大范圍蔓延。如何在地產市場力挽狂瀾，當下市場如何發展，直接關系到地產市場走向，也關系到房產事業的健康發展。在經濟帶動、增長型居民收入促動以及包容型發展環境的拉動等多方發力下，實施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節等措施的撬動，五蓮縣作為三線城市危中覓機，市場整體較為平穩。在東進融城、交通完善、新型工業化、新型城市化等帶來的諸多優勢基礎上，其房地產的格調、品質和規模都有了質的提升。近幾年來，大量外來房產企業進軍五蓮縣，本土房地產企業蓄勢發展，均帶來了新的理念和管理模式，開發了高品質的樓盤，給五蓮房地產業注入了活力，整個產業獲得了較快的發展，取得了長足的進步，這也得益于縣域的眾多優勢。

　　1、便利的居住交通網絡。洛湛鐵路貫通南北，石長鐵路連接東西，長常高速公路及319國道橫穿縣境，西大門距長沙36公里，距黃花國際機場60公里，金洲大道和長常高速直通長沙，處于長株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、1823、1824四條省道貫穿縣境，構成了XX四通八達的`交通網絡，房地產區位優勢得天獨厚。

　　2、騰飛的經濟發展基礎。縣域經濟躍居全國第 位，朝著“挺進五十強”的目標邁出了鏗鏘步伐。融城戰略步伐加快，使工業整體實力躍居全省第二，國家級品牌數量居中部縣級之首,城鎮發展提速提質，使五征等大型企業進駐五蓮縣城，使得五蓮房地產具有良好的經濟發展基礎。

　　二、本項目概況

　　1、工程名稱：芙蓉小區

　　2、工程位置：五蓮縣 路

　　3、建筑面積：3#住宅樓7798㎡，4#住宅樓8390㎡，地下車庫5858㎡，沿街樓2676.75㎡，合計24722㎡。

　　4、戶型：130㎡ 戶，150㎡ 戶，沿街 戶。

　　5、有關指標：容積率 ，綠化率 。

　　三、銷售整體思路

　　“提升主題，激活市場，推動產業發展”是推廣目標，隨著社會經濟的發展，房地產的競爭已從戶型、價格、地段、環境之爭轉到了文化和生活方式之爭。理念、文化和生活方式等方面已經滲透、融合、演繹在房地產開發之中，房地產的有序推動需要進一步建立，建立統籌推廣、市場為主、復

　　合傳播的思路整體推進房地產事業的發展

　　1、統籌推廣。推廣的靈感與創意一定要忠實于整體宣傳的主題，各個環節要緊密相扣，在盡量面面俱到的前提下統籌安排，各項目的廣告發布，工程進展，設計優化，物業管理，價格變動等都要規范布局、互相協調，達成一致目的，實現房地產的推廣整體性。

　　2、市場為主。杜絕以主觀的價值觀，鑒賞品味去取代目標顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉于政府的策劃成果，要注重市場效果，選擇不同的方式或媒體，在搞好市場調查的基礎上，從受眾出發，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。

　　3、復合傳播。一是宣傳人性理念。以中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產的人性理念提供了堅實的文化基礎。二是宣傳生態理念。近代以來，地球環境污染加重，客觀上了要求房地產開發必須樹立起可持續發展生態理念，提供更加適宜的生存空間。三是宣傳智能理念。人類科技水平的迅速發展使房地產開發逐漸從傳統的磚瓦營造習慣轉向各種新興材料的應用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供給人們更加多的服務。四是宣傳投資理念。投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

　　四、活動推廣

　　為全面展示房地產市場，活躍房地產市場氣氛，吸引更

　　多的消費群體到會場購房、參觀，體現出服務大眾、引導消費的服務理念。在春季舉辦一次房交會和秋季舉辦一次房地產商會，期間還可以以各種活動來帶動房地產銷售，

　　1、建立展場、確定范圍。確立房交會或商會等參展場地交通便利，地段繁華，保證參展項目的進駐。參展范圍包括房地產展示交易區(住宅項目、商業地產項目、綜合地產項目)、相關產業交易展區(與房地產相關的物業管理、園林綠化、建筑設計、地產策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務、家具、家電、布藝、廚衛、燈具、太陽能、裝修裝飾材料、建材等相關產業企業)和綜合服務區(涉及引導農民進城服務部門的優惠政策宣傳窗口，與房地產相關的金融保險、信息服務)。

　　2、舉辦活動、吸引客商。房交會或商會期間，組織有關演出、“綠色家園，和諧小區”攝影大賽及優秀作品展，對參展單位組織情況和樓盤銷售情況進行統計并評獎，評選售樓精英;各參展企業自行組織優惠購房及購房中獎和逛展看房有禮活動和 “創新樓盤、創新居住”名優樓盤推介會(每天安排一至兩家XX在建的樓盤進行現場推介，由房產企業自主策劃)，組織廣場文化演出，舉辦豐富多彩的文藝演出活動，為展會助興。

　　3、強化宣傳、加大推廣。展會廣告宣傳。開展前在縣電視臺、電臺多頻道、高頻率播出房交會宣傳片及圖文廣告、

　　文字廣告，在報紙、網站發布參展信息，宣傳房交會主題，吸引縣內外購房者參觀房展會。縣城的主要街道、廣場、商場、游園及鄉鎮集鎮利用宣傳欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會海報，懸掛宣傳橫幅，還可以利用在各街道、鄉鎮、村集出動宣傳車巡回宣傳房交會會訊等方式

　　五、媒體強勢推介

　　房地產的迅猛發展，離不開媒體的推波助瀾作用。在房地產市場這一塊，新媒體優勢越來越明顯，要提升房地產市場的品位，需要有交叉的宣傳輻射。可以采用反復帶有懸疑的廣告的形式加深顧市場印象，引起好奇心，除了輔助宣傳，專欄節目還是必要的，而且也是主要的，要立足縣域媒體，面向省內媒體，真正達到宣傳房地產市場的效果。

　　1、立足省臺，抓好專欄推介。選擇一個房地產項目或其中幾個項目來做宣傳，以專欄或專題的形式推介房產的典型做法和先進經驗，制作新聞性可以嚴肅一些的節目。

　　2、擴容雜志，強化自我宣傳。充分利用自身的，加大投入，做成專業的廣告性刊物，單月出版新聞、紀實等軟文，如專題的內容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化。突破自身的局限性，擴大發行量，加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣

　　4、確定目標，制作DM畫冊。特定目標發送DM是房地產項目的重要宣傳手段。它最主要的表現就是街頭分發傳

　　單。通過全縣地產項目，整合資源，整體將各個項目DM作為形象宣傳，并匯編成冊，針對人流多的門店、公司、企業進行發放，讓大家對房地產市場一目了然。

　　5、強化網絡，推動終端宣傳。目前，新興媒體蓬勃發殿，這一塊以前可能投入力度不夠大，但它是極其重要的，已經有和平面媒介鼎立的勢頭，宣傳房地產市場，網絡宣傳必不可少。可以通過自身網站，建立與本地一些比較有影響力的網站做一些宣傳。同時，制作的餐盤墊紙、水杯、宣傳單、戶外布旗、橫幅、海報等。

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