關于淘寶店寶貝標題的設置技巧

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　　在淘寶網中設置寶貝標題的目的主要有三個：一、讓買家清楚地知道店主賣的是什么寶貝;二、讓更多的買家在搜索中找到寶貝;三、在搜索中排名更靠前，買家更容易找到寶貝。基于上述幾點要求以及標題的字數限制，在設置中就有必要對標題的關鍵字進行簡化、排序及重組。

　　一、寶貝標題表達恰當，關鍵字突出

　　在淘寶開店實訓中，會經常遇到學生寫的寶貝標題混亂糊涂。例如：正品特價電熱電暖襪子墊電熱襪子鞋墊包郵。初看起來還不清楚店主賣的是襪子還是鞋墊，也不知道襪子是電熱的，還是鞋墊是電熱的。出現了這種情況，很多搜索到寶貝的買家看了標題后會選擇放棄購買，以免買到的是劣質貨，白白浪費了有效的買家流量，影響了店鋪的經營效益。后來經過班內討論將標題修改為：電暖襪子電熱襪子|充電發熱暖腳寶|冬季保暖首選|正品特價包郵。修改后，從淘寶數據魔方可以清楚地發現寶貝的交易成功率明顯提高了。實際上修改前后主要是鞋墊這個關鍵字的舍棄，因為賣的根本不是鞋墊而是襪子，學生把鞋墊放在標題里的原因是希望買家搜索電熱鞋墊的時候也可以搜到本寶貝。雖然更多地買家搜索到了本寶貝，但是卻讓標題名副其實，交易成功率極低，得不償失。所以在設置寶貝標題時，必須要確保標題的恰當。

　　二、克服字數限制，有效地設置寶貝標題

　　寶貝標題是有字數限制的，目前是不能超過30個字。所以在遇到關鍵字比較多的寶貝時，標題設置就需要進行一些優化了。例如：專柜正品紅豆2012秋季冬季男士新款新品加厚加絨保暖內衣套裝純棉圓領舒適。這個標題總共有36個字，顯然不可以作為標題的，這個時候就需要對標題進行簡化。簡化后須保證不影響寶貝的描述、流量和搜索量。根據這一原則，可以把標題中的重復字眼削掉，將標題修改為：專柜正品紅豆新款2012秋冬季加厚絨保暖內衣套裝純棉圓領舒適。此時買家用關鍵字搜索：紅豆秋季冬季保暖內衣套裝，修改前后都可以被搜索到。用關鍵字搜索：紅豆保暖內衣加厚加絨，修改前后也都可以被搜索到。因此修改后的標題對寶貝的搜索流量沒有影響，但是字數卻在30個字內，符合淘寶標題的字數限制，可以作為寶貝的標題發布，是一個成功的寶貝標題。

　　三、運用數據魔方設置標題，讓更多的買家找到寶貝

　　多年淘寶店實訓課執教經驗，讓我明白正確地選擇關鍵字作為寶貝標題具有重要作用。然而很多學生卻忽視了它的重要性，造成了寶貝流量低轉化率低的雙底局面。淘寶網給店主已經提供了很多便利服務，其中一項就是數據魔方。通過數據魔方，店主可以看到顧客搜索寶貝的熱門關鍵字。比如冬季賣電熱鞋墊，數據魔方里顯示的熱門關鍵字有電熱鞋墊、暖腳、暖腳寶、電暖鞋墊、電熱小墊子、發熱鞋墊、充電鞋墊、加熱鞋墊、鋰電池鞋墊等。如果店主在設置寶貝標題前不關注這些熱門關鍵字，憑感覺把寶貝標題設置為：紅松鼠正品鋰電池充電發熱鞋墊特價99元包郵。初看起來標題還是不錯的，符合簡潔易懂等淘寶標題一般規范，但是如果細心研究的話，會發現買家搜索：紅松鼠暖腳寶、加熱鞋墊等熱門關鍵字，是不能被顧客搜索到的，寶貝的成交量顯然不會太高。如果店主把標題修改為：紅松鼠正品電熱鞋墊鋰電池充電發熱鞋墊 加熱暖腳寶電暖小墊子，包含了更多的關鍵字。此時買家搜索：紅松鼠暖腳寶、加熱鞋墊、電暖鞋墊等，都可以搜索到該寶貝，潛在買家就沒有白白地流失掉了。因此修改后的標題更加理想。

　　四、巧用淘寶搜索引擎設置標題，讓寶貝排名更靠前

　　經常網上購物的買家會發現淘寶網里存在很多標題一樣的寶貝，在這種情況下，買家就會選擇信譽高和價格低的寶貝進行購買。學生開店初期信譽都很低，所以更需要做到標題新穎。比如冬季賣電熱馬甲，按理說是不錯的'季節貨，存在很大商機，但是如果把寶貝標題設置成與其他店一樣：2012新品/電熱馬甲/冬季保暖首選/送禮佳品。那么淘寶搜索的結果肯定是排名靠后，因為新開店的信譽低。但是如果搜索電暖馬甲、鋰電池充電發熱馬甲、電暖背心、電熱背心等關鍵字時，寶貝頁面較少，可能會少于10頁，不像搜索電熱馬甲時的寶貝頁面達到30多頁。實際上電熱馬甲和電暖馬甲、電暖背心是同一商品，由于各方面原因在數據魔方里還沒有電暖馬甲這個關鍵字，但是在開店時應充分考慮這些關鍵字，將標題巧妙設置為：電熱馬甲電暖馬甲電熱背心 2012新品 冬季保暖首選送禮佳品。這時不同買家搜索電暖馬甲、電熱馬甲、背心，就都可以被搜索到，且可以排在10頁內，大大提高了交易成功率。再如關鍵字“保暖內衣”在淘寶搜索里的寶貝數超過1000多萬，而 “保暖內衣套裝”只有500多萬， “保暖內衣套裝加絨加厚”卻只有幾千件了。這些數值可以在淘寶搜索引擎欄中輸入相應關鍵字后查找出來。所以學生開店賣保暖內衣的話，本人都會要求他們根據不同關鍵字查找到寶貝數量來調整標題。如果是套裝，一定要求他在標題中寫入“套裝”兩字。如果是加絨加厚的，一律要求加上。這樣的話，買家在搜索“加絨加厚保暖內衣套裝”時才可以找到本寶貝，且頁面數不會太靠后，寶貝排名自然靠前了。

　　五、正確運用特殊字符，使寶貝標題簡潔易懂

　　符合上述要求的寶貝標題基本上是合格的了。但是遇到關鍵字比較的寶貝時，很多學生會出現了堆積關鍵字的情況，造成標題繁瑣，閱讀困難，影響了購買率。例如賣媽媽裝春季襯衫，標題設置為：中老年女裝春裝襯衣中老年女裝T恤女媽媽裝長袖襯衫通勤5折包郵，初看起來沒有多大問題，知道店家賣的是媽媽裝春季襯衫。但是整個標題就一句話，讀起來相對吃力。如果使用空格、|、+、/符號對這句話進行調整，把標題修改為：中老年春季女裝襯衣|女款T恤|媽媽裝長袖襯衫|通勤|5折包郵，就會顯得簡潔易懂了。實驗表明修改前后的流量不受影響，但是后者標題更清晰，無論是品牌還是折扣都非常清楚，顯然后者更理想。另外也可以將|換成空格、/、+，但是不能換成逗號。

　　除了上述寶貝標題的設置技巧外，也需要防止冒用品牌詞、 “山寨”、“高仿“等違禁詞等。

　　淘寶網的搜索規則和類目關鍵字一直在更新中，寶貝標題的規范也在不斷改進，這就給淘寶開店實訓教學帶來諸多挑戰。只有保持勇于摸索的精神，不斷向同行學習，不停止研究總結，就可以發現淘寶寶貝標題設置的最新技巧，繼續為教學住入新的活力。

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