營銷人才的行業化問題

　　許多企業在招聘營銷管理人才時，往往會有一個條件：同行業三至五年以上的工作經驗。營銷部門在企業中的位置舉足輕重，需要營銷人才有相關營銷專業經歷是可以理解的，那么招聘營銷人才是否一定需要同行業工作經驗?對于這個問題我們要有系統性的思考。

　　為什么企業會要求行業經驗?一般有以下幾個原因。

　　一是企業規模不大，制度體系不健全，工作的開展更多的是需要依靠個人的能力，而非團隊或完善的制度體系和流程。

　　二是新聘人員如有行業經驗進入角色快，同老板及經銷商在同一個語言體系中，溝通無障礙，能夠快速的提刀上陣，創造業績。

　　三、企業品牌力比較弱，對商業體系的掌控能力差，需要依靠個人的行業影響力和個人魅力。

　　四、企業規模大，但行業競爭激烈，同行業的人加入更能增強競爭力。

　　如果來應聘的人才是既有專業經驗又有行業背景當然是皆大歡喜，但是有的企業往往沒有這么好的運氣,在不能兩全其美的情況下，應該怎么辦?我們要關注以下三點。

　　一、要看行業先進性;

　　說起行業經驗我們一定要看本企業是什么行業，有的行業經過多次洗牌，剩下的都是精品，比如競爭激烈的家電、銀行、通訊、軟件等行業，這些行業用人是有一定門檻的，對人才的素質有較高的要求，這些行業的人才跨行業是沒有什么問題的。但是有些企業屬于傳統的、勞動密集型的行業，這些行業落后的原因很大程度上是因為缺乏人才。如內衣行業、陶瓷行業，塑料制品行業等等。這些行業的人才如果到先機行業中工作壓力就會比較大。

　　如果是相對傳統的行業在招聘營銷人才時，不一定需要同行業經驗，如果是較為先進行業的人才到來后更能帶來新思想和新觀念。至于這些傳統行業的行業知識都比較淺，一個月就能搞清楚。因為營銷人員不是研發人員，他只需要知道產品的特性和賣點即可。

　　二、要看企業規模：

　　如果企業是傳統行業，但是卻是行業標桿，知名品牌，這樣的企業也一定聚攏了不少人才，如果來應聘的是這些企業的，同樣也不必苛求行業化。有什么樣的老板就有什么樣的團隊骨干。只要在這種企業生存三五年，也一定是塊材料。

　　三、要看具體崗位

　　招聘的具體崗位對是否行業化也有一定影響，如果是管理渠道和終端的崗位要適當顧及到行業經驗，但是如果是市場宣傳、廣告策劃的崗位則可以不必顧忌，因為做市場策劃工作的'，更多的打交道的是廣告公司和策劃公司，需要的是策劃和創意能力，視野應該更加廣闊而不必拘泥于本行業。如果是營銷副總一類的高管，下面還設有負責部門總監或經理，做得更多是管理，而非實操的工作。這種情況下對綜合素質的要求就大于對行業經驗的要求。

　　四、要看行業素養有多高

　　同行業的人不一定就對本行業有深刻的認識，所謂：“不識廬山真面目，只緣深在此山中”。如果來應聘的人僅僅停留在行業術語或行業基礎知識上是沒有行業化價值的，什么是行業化價值，就營銷模塊而言，必須知道行業本質是什么?渠道特性是什么?行業終端業績提升的路徑是什么?等等，回答的不一定要大而全，但是一定要有自己獨特的見解。這樣才有行業化的價值。

　　如果一定要在行業化和營銷專業化中做一個選擇，我會更注重營銷專業化，不論何種行業，營銷都擺脫不了4P或4C,一個真正在營銷上有點建樹的人是會在很短的時間內看懂市場、了解行業的。從別的行業過來的人才沒有所謂固化的:“行業性思維”，看問題的角度可能更加新穎，更能帶來新的思維方式和新的價值，因此，貨真價實的營銷人才到任何行業都應該會有所作為。

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