中小企業市場營銷策略

　　中小企業要不斷調整策略來適應千變萬化的市場，建立適合自己的市場營銷方法，以求持續發展。 下面yjbys小編為大家準備了關于中小企業營銷的文章，歡迎大家閱讀。

　　1 背景

　　在全球性市場的大背景下，現代市場營銷觀念十分重要，企業的營銷策略也要適應大的環境，適合現代市場規律的市場營銷才是企業正解的市場營銷。企業要達到營銷目標，必須適應大環境的要求，依據大環境設定自己的營銷目標，制定營銷計劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據市場客觀要求的市場營銷都是不切實際的市場營銷。我國中小企業在市場營銷方面明顯落后于先進企業的營銷方式，嚴重制約了中小企業的發展。加強中小企業市場營銷的分析有助于中小企業在市場營銷方面的進步，進一步提高中小企業在市場中的競爭力。

　　2 我國中小企業在市場營銷方面存在著許多問題

　　2.1 中小企業的市場營銷主動性差，手段落后

　　中小企業由于企業規模小，機構不完善，不能象大企業一樣有專門的部門專門的人才來進行市場營銷，中小企業有的人是身兼數值，這就制約著中小企業在市場營銷方面不可能象大企業一樣有計劃，有組織，有層次，有規模的營銷，在市場營銷中處于劣勢。而市場營銷又在企業中占據著非常重要的地位，當今社會，信息非常發達，企業必須及時獲取市場信息，根據市場需求設計制造產品。

　　2.2 中小企業在營銷理念上還保留傳統方式，應變市場的能力不強

　　目前，大部分中小企業還保留著傳統的生產營銷方式，很少有專門的機構來研究市場，更別說是市場調查，還停留在以產定銷上，造成大量過時產品造成產品積壓，庫存積壓，不了解市場的害處顯而易見，特別是現在信息快速發展，誰掌握信息，誰就掌握了主動權。在這方面，中小企業應提高靈活性，以快速反應來適應市場，市場需要什么我就生產什么，市場不需要了，過時了，就應摒棄。適應市場，是中小企業生存發展的.關鍵。

　　2.3 中小企業普通缺乏營銷戰略

　　市場營銷應該有長遠規劃，而我國的中小企業一般都是隨機應變型的，長遠規劃。受傳統銷售模式的影響，一般都是以市場為導向，簡單的進行市場銷售，沒有形成有組織有計劃的營銷隊伍，缺乏營銷戰略。

　　3 提高中小企業的市場營銷的途徑

　　(1)企業要樹立正確的市場營銷理念，正確的思想指導在整個市場營銷體系中起指導做用，樹立正確的市場營銷觀念會使整個市場營銷隊伍有了思想指導，有勁往一處使，各方協調配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學習先進的市場營銷理念，可以使企業因勢力導，更具市場競爭力，更具有靈活性。中小企業的優勢之一就是小巧靈活，如果把中小企業的這一優勢發揮出來，與正確的市場營銷觀念是分不開的，有一個正確的市場營銷觀念加之中小企業的靈活性，可以使中小企業在激烈的市場競爭中發揮最大潛能。人員緊跟市場的步伐，提高中小企業的適應性，使企業充滿活力。

　　(2)中小企業應根據市場需求，發展自己的目標市場。

　　應根據中小企業生產規模較小，比較靈活的特性，開發屬于自己的市場。中小企業相比較大型企業來說有許多不足之處，沒有專門的市場部門，沒有專門市場營銷培訓，資源有限，這些劣勢注定中小企業不應在主流市場與大企業正面交鋒，慘烈競爭，不能硬碰硬。但中小企業也有自身的優勢。可以發展市場空隙和邊緣市場，有些小批量，技術含量不高的小市場，大企業無暇顧及的細分市場，便是中小企業的黃金市場，可以根據企業自身特點，把資源有限，技術有限的生產能力投入到自己的目標市場。集中精力搞好屬于自己的市場，把小市場做精，做細。也是優勢所在。企業要了解自身特點，根據自身特點來占據適合自己的市場。

　　(3)開發利用能接觸到的銷售網絡。

　　中小企業不同與大企業有自己完整的銷售網絡，中小企業受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網絡，這就要求中小企業自力更生，創造條件，可以利用傳統的批發商和零售商，擴大自己的市場渠道來銷售產品。或通過與合作的大企業共享其銷售網絡實現銷售。中小企業的銷售方式也不拘一格，根據現實情況，利用一切可利用的資源，充分發揮中小企業的靈活性，實現銷售多樣化方式來增加銷售。特別是如今網絡銷售方式盛行，這給中小企業帶來了無限商機，可能降低銷售成本，面向全世界的市場，在網絡銷售中，可以借鑒成功企業的經驗，發展客氣，拓寬市場范圍，大力宣傳，發揮企業在網上的銷售優勢。如今已有不少企業通過網上銷售的方式，打開了國際市場，而且所占的份額越來越多，網上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業的契機。網上銷售是劃時代的，有無限前景，企業要緊跟時代潮流，才能持續發展，不要因循守舊，固步自封，這是一個高速發展的時代，落后就要被時代遠遠的拋在后面了。

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