2017年營銷考試仿真試題及答案

　　1.某煙草企業面對我國政府“將在2011年1月起全面禁止煙草廣告和相關的贊助活動”的政策，采取了縮減煙草業務、增加食品和飲料等業務戰略，該企業面對環境威脅所采取的行為屬于(　　　)。

　　A.轉移　 B.反抗　 C.減輕　 D.利用

　　【答案】A

　　【解析】企業對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：①轉移，即決定轉移到其他盈利更多的行業或市場;②減輕，即通過調整市場營銷組合等來改善環境適應，以減輕環境威脅的嚴重性;③反抗，即試圖限制或扭轉不利因素的發展。該煙草企業縮減煙草業務，增加食品和飲料等業務屬于轉移對策。

　　2.關于市場營銷計劃的說法中，正確的是(　　　)。

　　A.制定市場營銷計劃只是營銷部門的事

　　B.制定市場營銷計劃需要企業內部各部門的配合

　　C.公司的市場營銷計劃即不同市場活動的總和

　　D.生產計劃是企業最重要的計劃，市場營銷計劃是企業計劃的一部分

　　【答案】B

　　【解析】營銷計劃是公司或企業計劃的中心。市場營銷計劃是企業各部門計劃中的一個，并且是最重要的一個;營銷計劃涉及公司各主要環節。市場營銷部門在擬定市場營銷計劃時必須考慮到其他部門業務活動的情況，并且需要得到企業內部各主要部門的密切協作;營銷計劃日趨重要和復雜。它被認定為公司戰略體系中的一部分，它擬定了整個市場目的，并使得公司中所有的市場活動都以這個目的為中心。

　　3.(　　 )是市場營銷計劃的開端，是整個市場營銷計劃的精神所在。

　　A.背景或現狀分析　B.確定戰略戰術　C.機會與問題分析　D.提要

　　【答案】D

　　【解析】提要是市場營銷計劃的開端。它對主要的市場營銷目標和有關建議簡短地給出概述。提要是整個市場營銷計劃的精神所在。

　　4.市場營銷損益預測的內容不包括(　　　)。

　　A.廣告費用

　　B.分成細目的生產成本

　　C.市場營銷費用

　　D.單位銷售數量

　　【答案】A

　　【解析】市場營銷損益預測包括在預算書的收入欄列出預計的單位銷售數量、平均凈價;在支出欄列出分成細目的生產成本、儲運成本以及各種市場營銷費用。

　　5.市場營銷學認為，(　　　)是市場營銷管理人員的主要任務，也是市場營銷管理過程的首要步驟。

　　A.選擇目標市場　　B.尋找和分析、評價市場機會

　　C.營銷策劃　　 D.企業產品定位

　　【答案】B

　　【解析】市場營銷學認為，尋找和分析、評價市場機會是市場營銷管理人員的主要任務，也是市場營銷管理過程的首要步驟。在現代市場經濟條件下，每一個企業都必須經常尋找、發現新的市場機會。市場營銷管理人員可通過收集市場信息、分析產品/市場矩陣、進行市場細分來尋找、發現市場機會。

　　6.企業在市場細分之后，決定只推出單一產品運用單一的市場營銷組合，這種市場覆蓋戰略稱為(　　　)。

　　A.無差異市場營銷　　B.分散市場營銷

　　C.差異市場營銷　　D.集中市場營銷

　　【答案】A

　　【解析】無差異市場營銷是指企業在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合。

　　7.企業為了使自己生產或銷售的.產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，稱為(　　　)。

　　A.市場細分　 B.市場定位　 C.市場控制　 D.市場轉移

　　【答案】B

　　【解析】企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，這就是市場定位。市場定位是市場營銷戰略體系中的重要組成部分，它對于樹立企業及產品的鮮明特色，滿足顧客的需求偏好，從而提高企業競爭實力具有重要的意義。

　　8.市場定位過程中，企業在財務方面的相對競爭優勢分析不包括(　　　)。

　　A. 領導能力　　　B.支付能力

　　C.財務制度　　　D.資金來源

　　【答案】A

　　【解析】企且在財務方面的相對競爭優勢主要考察長期資金和短期資金的來源及資金成本、支付能力、現金流量以及財務制度與人員素質等指標。

　　9.大眾汽車的“豪華氣派”和豐田車的“經濟可靠”定位的依據是(　　　)。

　　A.產品屬性和利益　 B.產品檔次　C.產品用途　D.競爭地位

　　【答案】A

　　【解析】產品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費者體會到它的定位。如大眾汽車的“豪華氣派” 豐田車的“經濟可靠”，沃爾沃車的“耐用”。有些情況下，新產品應強調一種屬性，而這種屬性往往是競爭對手所沒有顧及到的，這種定位方法比較容易收效。

　　10. G公司的產品在定位時只是一個模糊的印象，顧客在談論時往往認為其“一般”、“不過如此”，則該公司的產品定位出現了(　　 )的問題。

　　A.定位混亂　 B.定位過高　 C.定位過低　 D.定位過寬

　　【答案】C

　　【解析】定位過低是指目標顧客對企業產品只有一個模糊的印象，顧客并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。這種典型的定位失敗究其原因就在于企業沒有準確地把握消費者最感興趣的產品的獨特屬性，或者太過于草率地宣傳而沒有精心突出本企業產品的與眾不同，從而給目標顧客留下了“一般”、“不過如此”的模糊印象。

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