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企業銷售總監年度的工作總結怎么寫 企業銷售總監年度的工作總結范文
日期:2023-03-21 05:24:51    编辑:网络投稿    来源:互联网
企業銷售總監年度的工作總結  1、抓住企業的關鍵人物,并不代表對其他人員可以置之不理,關系要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單,
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      1、抓住企業的關鍵人物,并不代表對其他人員可以置之不理,關系要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關系是為了后期能更好實施項目。但做關系一定要往上走,不能在沒有決定權的人身上浪費太多時間,一般來說拜訪企業三次仍未見到企業決策人,此單可以考慮放棄。

      2、銷售人員是否能見到企業老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。

      3、第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關心的問題,銷售人員第一次見客戶,最好不要演示產品。第二次見面談話可輕松,第三次拜訪還未見到老總,就算失敗。

      4、第一次見老總,最好不要超過5分鐘,但要充分展示個人魅力,如果對方沒有讓你坐,最好站著。如果企業信息中心的人堵著你不讓你見老總,說明對信息中心的人關系沒有搞定。

      5、第二次見面要分析負責人的資料:

      1年齡:決定思維方式和做事態度;

      2性格:決定如何打交道;

      3企業待遇情況:決定消費觀念;

      4婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關系,如孩子大小,男孩還是女孩;

      5學習任務:決定心態;

      6工作任務、業余愛好、企業地位、社會關系:決定企業的心態;

      6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關系:在決定企業的投資規模后,認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價格是第一關應該解決的問題。在確認了投資規模后,需要在技術上得到企業的基本認可,所謂技術是敲門磚就是這個道理,如果技術要求相差太遠,也會比較棘手,但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業要求的情況下,最關鍵的因素就取決于關系,哪家供應商和企業的決策人和有影響力的人物關系做的'好,簽單的成功率就高。中國企業就是這樣,其實外國企業也不例外,前期關系的深入也有利于項目的后期實施和回款。但在私營企業對價格一般會比較敏感,如果與其他供應商報價相差太遠,也會成為簽單成功重要制約因素。

      7、對正在選型的企業,要抓住對方的癥結,即抓住自己的賣點,即不買我們的產品、你就會。

      8、個人包裝:外包裝、內包裝。

      9、銷售人員每天都要總結,才會不斷提高。

      10、銷售人員的基本素質:敢斗,斗不死,但不要盲目的。

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