杰出的營銷師需要了解的事情
導語:隨著我國市場經濟的發展,對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求,為滿足社會對該職業向縱深發展的需要,勞動和社會保障部更名為人力資源和社會保障部于2006年重新頒布了營銷師國家職業標準,并確定了該職業推銷員職業二個等級:營銷員、高級營銷員。在此之上,設立了助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)。以利于廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公,我讀過金庸、梁羽生先生好多經典的武俠小說,他們的小說里一個個栩栩如生的人物,曾令多少人牽腸掛肚,《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖……
武俠小說中的每一個主人公,基本上具有以下共同點:經歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達,他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難,又常常是絕處逢生、機緣巧合,巧獲超凡登峰造極之武功,最后終成一代風云人物,美女如云,名利多收。
武俠小說畢竟是虛構的,然而每一個小說里的主人公與現實中的營銷人卻是相同的:想成為一個杰出的營銷人,又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達,承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難,終獲“杰出”之稱呢?
在杰出的背后,你付出的也許是常人體會不到的重重磨難,在充滿鮮花的旅途上,注定是要走過遍步荊棘的道路,你收獲的,也是常人無法比擬的,因為,杰出不是誰都會擁有的。
天將降大任于斯人者,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,杰出的背后注定是數不清的磨難。
越是高級的杰出人,越追求的是成功的成就,理想是完美的,在通往它的道路上必然經受風雨的洗禮。
古人云:圣者先機而作,智者見機而行,愚者失機而悔;想要杰出不只是修煉自身的能力,而且還善于把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰,善戰者不敗、善敗者不亂,對一個營銷人來說,運籌帷幄,計劃準備的越充分,執行運作的越到位,結果享受的就越舒服。
每一個營銷人,一定要知道:
在你的生命里你知道你的輝煌在那里?
在你的生涯中我知道你能得到什么?
在你的機會中你知道你需要什么?
在你的時間里你要知道它的寶貴!
2001年10月25日,上海光大國際酒店,經歷了七年營銷人生涯的我,以在蒙牛公司杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎---杰出區域銷售經理得主,而這個獎距我離開蒙牛公司才剛剛9個月,在上臺領獎的一剎哪,沒有人看到我眼角的涌動的淚花,但哪一刻的我卻是心潮起伏,久久不能平靜,鮮花與獎杯不是一種虛榮的`滿足,而是對自己多年努力的肯定,更是一種重大的壓力與使命感。
十年前,我在多年保存的一個作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話:寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程,也不愿在生命的長河中空留遺憾的風景!
十年來,我一直把它作為我的座右銘,在所有走過的工作單位里,我的業績始終都是比較突出的:
在伊利公司,我組建的銷售公司獲總經理獎;
在蒙牛公司,我以河北、天津市場“五個第一”位列公司銷售狀元;
在貝因美打下的良好市場基礎,使河南市場第二年實現300%增長:
在小牛館,乳業競爭白熱化的前提下,60天打開伊利蒙牛全國重點市場煙臺,一度位列市場第二品牌;
在外資COOKS公司,創造了60天拓展全國市場,產品供不應求的速度神話;
正如有一句話寫到的一樣:人生就像一朵鮮花,飄到糞坑里,就要從低層作起,飄到草地里就是美麗芬芳,我的誓言是永遠作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花!
什么是杰出?我們看杰出的特點:很少的!獨特的!總是特殊的!與眾不同的!因為是杰出的,所以付出的要比別人更多,在付出的背后,你得到與收獲的也更多,比如鈔票、美女、愛、地位、名譽、社會與周圍的人的認可、人們對你的珍惜等等。所以優秀的人才總是短缺的,平庸的到處是!
一個人的職業生涯規劃不外乎以下四種角色之一::打工者、自由職業者、企業主、投資者;簡單點:老板與打工者,從打工到老板,你必須要經過優秀的營銷人員這個角色;你想作老板:一切都是為了積累,時機成熟當老板,積累到一定程度,你的負債大于零,你就是一個投資者;你想作打工者:一切都是為了快樂和安定,必須依靠老板,你為無數個看不見的老板打工而已。
每一個公司都在追求穩定發展、一定利潤、品牌市場、持久增長,而每一個營銷人與企業都是在一種價值交換!所以一個營銷人,你必須衡量自己的價值天平:你是幾兩?權衡你在企業中的地位。
我始終堅信沒有一個企業不給優秀的人才以回報的!每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力,有效與有效率的人,我們需要的快樂中成長,作有價值的人,坦誠相待、角色任知與個人定位,作為一個營銷人,你必須有一個感恩的心、真誠的心,無論在哪個公司,別論收入多少,哪個平臺是給你最大的展示與表演舞臺,你演的好不好,畢竟給你提供了舞臺。
想要作一個優秀的營銷人,你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能,保持心態的平和、職業道德,在不斷的挑戰中積累豐富的經驗,另外,用數字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時間計劃、工作進度要求、加強自身的目標管理,明確職業中每一階段的角色定位與職業規劃。
想要作一個優秀的營銷人,你必須要不斷培養自己卓越的能力:基本業務技能能力!基礎營銷理論能力!計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力!書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力!實戰能力!別忘了,你一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力,說白了即獨擋一面!杰出不是為了企業!而是為了自己!所有的工作都是為自己干!
想要作一個優秀的營銷人,一定要明曉以下的“123456”:
所謂1,即指營銷人要把握1個準則:必須認識在“挑戰中肯定自我”這一個信念準則。
所謂2,即指營銷人要學會2個平衡:營銷人員既要平衡公司利益,又要平衡客戶利益。
所謂3,即指營銷人要具有3個特性:營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性
所謂4,即指營銷人經歷的4個階段:第一階段:不知道,不知道;入行時因為不知道所以不知道;第二階段:不知道,知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段:知道,知道;越來越熟悉了,既由知道到了更知道;第四階段:知道,不知道,營銷的境界學無止境,不知道的事情還很多,即由知道又到了不知道。
所謂5,即指營銷人要明曉5個感覺:孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調感。
所謂6,即指營銷人要領悟6個決定:細節決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。
想要成就一個杰出的營銷人,即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。
中國有五千萬營銷人,每一個營銷人都在不可避免的與客戶打交道,可你清楚客戶是什么?你銷售的又是什么?
我認為真正的客戶定義是這樣的:認同企業發展方向與希望,與企業合作過程中平等地承擔各自的責任與義務共同雙贏、共同負責的合作伙伴!
其實,作為營銷人員,我們真正銷售的不是產品!不是價格!不是公司!也不是個人的魅力,你銷售的是一個“完整的盈利計劃”!經銷商要作的工作是“營業面積推廣”!營銷人員要作的工作“市場面積推廣”!
與客戶打交道,一個要掌握一個法則:配合下的管理,管理下的配合!這個“度”需要自己來把握,優秀的營銷人員,在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上,善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。你的專業知識與能力豐富與否(包括行業的、企業的)、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預測力如何,將直接影響你在客戶中的地位,別忘了,整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客戶尊重的!客戶永遠歡迎哪種誠實的、有頭腦的、有計劃、有思路、穩重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證的業務人員!
與客戶打交道,我送給同行下面四句話:
用你的行動感染他
用你的真誠感動他
用你的思路激勵他
用你的客情拉近他
在我工作了三年的蒙牛公司,有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》:
清晨,非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來,它知道新的比賽就要開始,對手仍然是跑的最快的獅子,另一方面,獅子負擔也不輕,假如跑不過最慢的羚羊,命運都是一樣,當太陽升起時,為了生存上去最好還是快跑吧!
多么奇妙的事情啊,強如獅子之可強,弱如羚羊之弱,差別不可謂不大,然而在物競天擇的廣闊天地里,兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。
可見,在動物世界里,動物的對手說到底也就是它自己,它要逃避死亡的追逐,首先要戰勝自己,它必須越跑越快,因為一松懈,便會成為他人的戰利品,決無重賽機會。
最大的敵人是自己,對人來說何嘗不是這樣呢,不管是總裁還是小職員,為了保住自己的位置,不是盡心盡責,全力以撲嗎?要知道總有人盯著你的職位,躍躍欲試,總裁的高位自然熱門,不必多說,小職員也不例外,大家的選擇都一樣,要么做的更好,要么被淘汰,在新的一天來臨時,可不要再拿鬧鐘出氣了,還是對自己叫一聲:加油吧!
最大的敵人是自己!為了那些要得到的,大大的業績、多多的鈔票、靚靚的美女!為了自己不被淘汰,所以加油吧!
我非常喜歡下面的幾句話,把它送給同行的營銷人共勉:
如果你愛他,請讓他去營銷部;如果你恨他,也請他去營銷部;
沒有激情可以阻擋,沒有美麗可以埋藏!
魔鬼人才定理:是人才未必是成功者,但成功者必定是人才!
人為成功而來,也為成功而活!
不為失敗找理由,只為成功找方法!
如果你有智慧,請你付出智慧,如果你沒有智慧,請你留出汗水,如果你即沒有智慧,也不愿意留出汗水,那么請你趕快找單位。
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