2017年市場營銷基礎考試試題

　　本文為大家整理的是關于市場營銷的期末考試試題，希望能幫助到大家!

　　一、單項選擇題(每題2分，共60分)

　　1、------是市場營銷組合中最重要的也是最基本的因素

　　A、價格 B、產品 C、促銷 D、分銷

　　2、4ps的核心是----

　　A、定價營銷策略 B、產品營銷策略 C、促銷營銷策略 D、分銷營銷策略

　　3、------是指向顧客提供的產品的基本效用或利益

　　A、有形產品 B、核心產品 C、附加產品 D、無形產品

　　4、購買空調室為了滿足人們調節室內溫度以達到舒適的需要，這是人們購買的----產品

　　A、核心產品 B、有形產品 C、附加產品 D、擴展產品

　　5、延長產品生命周期的措施中，最根本的措施是---

　　A、對產品進行再開發 B、開拓產品新市場 C、市場營銷組合改革 D、產品的更新換代

　　6、下列關于新產品的類型，說法不正確的是------

　　A、全新產品的創新程度最高

　　B、改進新產品和換代新產品是市場上大量出現的新產品的主要來源

　　C、換代新產品主要是針對品質、性能與外形而言

　　D、仿制是企業開發新產品最快捷的方式

　　7、某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機抽樣選擇200位家庭主婦，以實物的方式向她們展示新產品概念，并要求她們填寫問卷調查表，從而判段該新產品對消費者是否具有吸引力。該產品所處的開發階段是---

　　A、新產品篩選 B、新產品研制 C、新產品概念的形成與測試 D、新產品市場分析

　　8、產品的單位售價是64.8元，單位完全成本是54元，該產品的成本加成率是----

　　A、5% B、10% C、15% D、20%

　　9、在市場營銷組合中，------是最痛苦和最危險的策略。

　　A、產品策略 B、定價策略 C、分銷渠道策略 D、促銷策略

　　10、下列說法不正確的是----

　　A、企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤

　　B、最大利潤必然導致高價銷售

　　C、很多企業按適度原則確定利潤水平，并以此為目標制定價格

　　D、適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。

　　11、隨著面粉、食用油價格提高，各類方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價，這說明-----是產品定價的一個影響因素

　　A、生產成本 B、市場需求 C、競爭因素 D、其他因素

　　12、某電器公司為促使各地銷售代理商執行銷售、維修、信息提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價格折扣，這種折扣屬于----。

　　A、現金折扣 B、數量折扣 C、季節折扣 D、交易折扣

　　13、下列說法不正確的是----

　　A、成本加成定價法適合于銷售量和單位成本相對穩定，供求矛盾不看突出的產品

　　B、成本加成定價法的關鍵是加成率的確定。

　　C、目標利潤定價法對市場適應的適應能力較差，定價方法不靈活

　　D、制造商、中間商，建筑業、科研部門和農業部門經常采用成本加成定價法

　　14、某房地產商規定，購房顧客必須在30天內付清款項，但如果在10 天內付清房款，則給予2%的折扣，其采用了---

　　A、現金折扣 B、數量折扣 C、時間折扣 D、季節折扣

　　15、對于取脂定價策略下列說法錯誤的是----

　　A、取脂定價是在新產品上市之初，將新產品價格定的較高，短期內獲取厚利，減少投資風險

　　B、對于高檔產品、奢侈品、專利產品可采用取脂定價策略

　　C、取脂定價是一種追求長期利潤最大化的定價策略

　　D、企業應重視產品質量，不能以次充好或者以高價銷售假冒偽劣產品。

　　16、分銷渠道的起點是---

　　A、供應商 B、輔助商 C、生產者 D、消費者

　　17、由制造者直接將產品銷給最終消費者或用戶，這種渠道稱為---

　　A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道

　　18、竄貨亂價的根本原因在于----

　　A、目標不一致，利益沖突 B、角色權利、職責不明確

　　C、廠商與渠道成員之間單純的買賣經銷關系 D、互相依賴、互相推托

　　19、經銷商為謀取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物，這是----

　　A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨

　　20、經銷商和代理商的.根本區別在于—

　　A、批發還是零售 B、是否擁有商品所有權 C、是否運送商品 D、是否儲存商品

　　21、關于分銷渠道的選擇，下列說法正確的是---

　　A、企業本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道

　　B、生產企業規定的發貨限額高時，有利于間接銷售

　　C、經濟蕭條時，應盡量增加流通環節，延長銷售渠道

　　D、從微觀環境看，企業大多使用與競爭對手相同的分銷渠道

　　22、以下關于分銷渠道的含義不正確的是—

　　A、分銷渠道是配合生產、銷售和消費的所有企業和個人

　　B、分銷渠道是產品及其所有權轉移的通道

　　C、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者

　　D、分銷渠道是相互依存的組織和個人的集合

　　23、影響分銷渠道選擇的生產企業本身的因素錯誤的是---

　　A、資金能力 B、生產能力 C、可能提供的服務水平 D、發貨限額

　　24、促銷活動的實質是一種---活動

　　A、銷售 B、溝通 C、傳遞 D、買賣

　　25、促銷組合體現了現代市場營銷理論的核心思想----

　　A、關系營銷 B、綠色營銷 C、整體營銷 D、網絡營銷

　　26、人員推銷的組織結構中，最簡單的組織結構形式是----

　　A、區域式結構 B、產品式結構 C、顧客式結構 D、復合式結構

　　27、占用人員多，費用高，接觸面窄是---的缺點

　　A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣

　　28、企業采用“拉引”策略時，----的作用最大

　　A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣

　　29、在購買階段，促銷方式應以----為主

　　A、廣告 B、人員推銷 C、公共關系 D、營業推廣

　　30、吸引顧客長期購買本企業商品的是---

　　A、贈送樣品 B、贈送禮品 C、交易印花 D、示范表演

　　二、簡答題(10分)

　　1、新產品開發的程序

　　2、產品定價的影響因素

　　3、影響分銷渠道選擇的因素?

　　4、影響促銷組合的因素

　　三、計算題(5分)

　　某企業某種產品年攤固定成本為120000元，每件產品的單位變動成本為50元，如果售價定為每件70元，企業年銷售要達到多少能做到盈虧平衡?

　　四、案例分析題(30分)

　　1.塑料門窗型材是建筑行業使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團與20世紀90年代在上海設立了子公司，開創了塑料門窗型材在中國生產的先河。集團發揮自身優勢，生產出了既是消費者需要又是自己擅長的產品，經營業績非常好。然而，進入2001年下半年后，市場環境發生巨變，受市場旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產項目，供給能力很快擴大，加上鋁門窗技術的改進，在全國掀起了一股聲勢浩大的銷售熱浪，塑窗型材市場向供大于求的方向轉變。在這種情況下，皇家集團投巨資上全新設備進行產品線改造，應對市場競爭。

　　根據材料回答問題：判斷2001年下半年后，塑料門窗型材進入了哪一產品生命周期?在這一階段企業可以采取哪些營銷策略應對?

　　2、王老吉明確了品牌的“預防上火”的功效之后，接下來的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費者的購買決策為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心的享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。 在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費住宿兩天。這樣的促銷，即達到了即時促銷的目的，又有力的支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位。

　　根據以上材料回答下列問題

　　(1)不定項選擇題

　　①促銷的實質是： ( )

　　A、增加企業利潤 B、溝通信息 C、吸引更多消費者 D、銷售更多商品

　　②電視廣告的優越性表現在： ( )

　　A、形象、生動、逼真、感染力強 B、制作簡單，傳播快

　　C、消費低廉，宣傳面廣 D、專業性強，針對性強

　　(2)王老吉在市場定位的過程中，采用了哪些促銷方式?他們各自的特點有哪些?

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