竹炭企業計劃書

　　一、竹炭產品介紹

　　1、竹炭簡介

　　竹炭，是將5年生深山老毛竹千度高溫無氧熱解，歷時30天精心煉制而成。其炭質致密，比重大，孔隙多，比表面積是木炭的2倍，是一般活性炭的6倍，屬于高性能活性炭范圍，是性能、質量優于木炭的換代產品。

　　竹炭經科學提煉加工后，目前已廣泛應用于日常生活中，21世紀，竹炭將成為人們生活的時尚。

　　2、竹炭的用途

　　2005年，松花江水污染事件，使得活性炭聲名大噪。專家們在江水中大量放置活性炭，通過這種無污染、又環保、又經濟的方法，完美解決了江水的污染問題。竹炭的主要特點特性及用途如下：

　　（1）竹炭的物理性質：竹炭炭質致密，比重大，孔隙多，礦物質含量豐富，比表面積達每克 500m2 以上。竹炭是純天然制品，無毒、無味、無副作用，敲擊時能發出清脆的金屬聲，有較好的導電性。

　　（2）吸附分解作用： 由于炭質本身有著無數的孔隙，這種炭質氣孔能有效地吸收空氣中各種浮游物質，對硫化物、氫化物、甲醇、苯、酚等有害化學物質起到吸收、分解異味和消臭作用。

　　（3）自動調濕作用：竹炭細密多孔，比表面積大，若周圍環境濕度大時，可吸收水分，若周圍環境干燥，則可釋放水分。

　　（4）遠紅外線作用： 竹炭能產生最適合人體吸收的遠紅外線波長，能使物體產生微熱，促進人體衰老細胞的活化，加快血液循環，改善人體內環境。

　　（5）負離子作用： 從竹炭中產生的'負離子具有穿透作用，能松弛神經、消除疲勞，凈化空氣。置身其中，讓人感受徜徉于大自然的森林中一般，心神無限舒暢。

　　竹炭產品的使用周期是三年，使用方法簡單，只需隔一段時間進行晾曬，使其將有害氣體散發，就可以重復使用了。

　　3、竹炭產品的種類及適應人群

　　竹炭制品共三大類十二個系列100多種產品，每種系列所針對的消費群不同。現列表簡介如下：

　　產品系列 主要產品 主要作用 適應消費群

　　床上用品系列、枕芯 床墊、炭被、枕頭 遠紅外保健，抑菌 享受生活，團購

　　護理系列 洗發、沐浴露、香皂 美容，吸附 任何層次，以白領為主

　　汽車用品系列 座墊、頭枕、炭包 消味除臭，凈化空氣 汽車用品二級經銷商

　　工藝飾品系列 版畫，唐裝掛包等 凈化空氣，裝飾品 家裝完家庭

　　鞋墊系列 高級鞋墊 消臭、吸汗、防腳氣 建筑單位，男人，學生

　　美膚品系列 同護理系列

　　廚用品系列 調味炭片 自來水凈化，煮飯用 對竹炭有認識的人

　　調濕炭系列

　　裝修專用炭 各類炭包，裝修凈化炭 空氣凈化，吸附有毒氣體 裝修完的兒童房、計算機房等

　　禮品系列 禮品盒 送禮送健康 辦公室、市場部等

　　竹炭粉、竹炭顆粒 炭顆粒 吸附，分解 自來水公司水庫

　　竹醋制品 沐浴、止癢凈、護足殺菌，美容

　　重點的開展銷售活動

　　二、關于市場營銷及策略

　　1、行業與市場前景

　　竹炭制品是 21 世紀一種全新的健康環保產品，在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已受到廣泛的青睞，日常生活中廣泛地使用竹炭制品已成為一種消費時尚。作為一種新產品，竹炭制品在國內現階段經營的人還不多，主要以產品出口為主。

　　隨著我國可持續發展改革地不斷深入，保護生態環境，增強保健意識已深入人心。這幾年，天津市發展日新月異，特別是作為國家環渤海新區經濟建設飛躍發展的要求，綠色經濟、科學環保、可持續發展是必走之路。竹炭產品正以其獨特的綠色環保和實用功能被很多人接受和使用。特別是中央電視臺科技欄目報道了竹炭的生產及其特殊功效后，人們對竹炭制品已表現出前所未有的興趣和熱情，在全國已經掀起了竹炭制品的開發與應用熱潮。天津市人口眾多，市場巨大，產品前景廣闊，而人們日漸崇尚自然、崇尚保健，竹炭制品的經營，一定能成為時尚消費的引導者。

　　2、本市市場情況

　　在天津，居室用炭、裝修用炭及基本竹炭家居用品已開始熱銷。但由于購買力和宣傳力度的原因，竹炭高消費期還沒到來，較高品位的竹炭制品還沒有完全進入百姓的消費視線，這是一個循序漸進的過程。

　　目前在天津市場上可用作居室環保的產品有三類，一類是竹炭制品，第二類是含化學反應物質的木炭，第三類是只去甲醛的產品。竹竹炭制品去除污染、保健實用是不爭的事實，而“千千醉竹”品牌是首選，她的產品更人性化、系列更全，美化、凈化是其最直觀的優點。

　　3、建立營銷理念。

　　營銷理念是開展銷售過程始終要貫徹的思想，以下理念的宣講將有利于幫助人們認識到這一傳統的健康佳品。

　　（1）神奇健康衛士。

　　（2）美化家居，健康家居，好而不貴，讓生活隨時隨地健康起來。

　　（3）竹炭是黃金行業。

　　4、主要經營方式

　　作為總代理，我們準備通過連鎖加盟、二級經銷商和直接針對終端等三種主要方式開展竹炭產品在天津的銷售，同時輻以其他各種辦法，力求以最快的速度盡可能全面的展開。

　　（1）支持更多的女性創業與再就業。爭取婦聯和婦創中心的支持，在保證運營成本的基礎上，把利潤讓給創業者，把入門條件降到最低，風險降到最低，只要愿意，可 以任何方式加入或合作，為更多的有志者特別是女性創業搭建創業與再就業平臺，創造工作崗位，為政府部門和婦聯組織分憂解難。

　　（2）樹立專賣店形象點。直接把產品面向銷費終端，主要目的是讓產品有一個展示，對加盟連鎖、分級經銷商等有直觀形象和說服力。

　　5、 風險控制

　　備貨：一般要做到：“樣樣備齊，高價產品備1-2套，暢銷產品15-20套，其它產品5-10套”。

　　壓貨、損貨：庫存要及時登記，及時盤點，并時時更新，及時入帳。壓貨和損貨是難免的事，及時發現才能采取措施，或退或換，及時補救。

　　退出機制：竹炭產品的退出機制比較好，當出現風險難以為繼時可隨時退出。如果產品庫存管理得好，想退出時手中壓貨不會多，只要不損貨，總部可以保本退換。再退一步，不能或不想退貨時，用來自家留用或送禮，也是非常漂亮實用而且時尚的，又比市面上便宜不少。

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