實習周記范文
周記的寫作技巧
1、不僅“記”，還要“析”。
日記記錄的是最真實的生活，能為寫作積累大量的生活素材。但只擁有素材還不行，還要學會提煉和挖掘，看出素材背后的意義。因為一篇作文的優劣不光看寫的事是否有趣，寫得是不是生動，最重要的還看你是否寫出它的意義、價值。因此，同學們寫日記時可以試著一邊記事一邊分析。
2、會發現“珍珠”，更要會拿著“磁鐵”尋寶。
生活中偶然遇到有意義、有意思的事及時記錄下來，自然值得高興，但有時我們會發現，每天發生的事太多，而且事與事之間往往缺少聯系，每件事都要想想有什么意義，不僅累，而且由于思考的問題太多，很難想得更深入。
實習周記范文（精選10篇）
時間真是轉瞬即逝，一周又過去了，一周的經歷，可以助長我們的閱歷，是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？千萬不能認為周記隨便應付就可以，下面是小編為大家整理的實習周記范文（精選10篇），歡迎大家分享。
實習周記1第1周
這周學習砌筑工程的計算規則。把這砌筑工程的計算規則看完了。師傅說我可以算基礎的工程量了。
一、砌筑工程量一般規則：
1.計算墻體時，應扣除門窗洞口、過人洞、空圈、嵌入墻身的鋼筋混凝土柱、梁、過梁、圈梁、板頭、磚過梁和暖氣包壁龕的體積，不扣除每個面積在0.3m2以內的孔洞、梁頭、梁墊、檁頭、墊木、木楞頭、沿椽木、木磚、門窗走頭、墻內的加固鋼筋、木筋、鐵件、鋼管等所占的體積，凸出磚墻面的窗臺虎頭磚、壓頂線、山墻泛水、煙囪根、門窗套、三皮磚以下挑檐和腰線等體積亦不增加。
2.附墻煙囪、附墻通風道、垃圾道，按其外形體積計算，并入所依附的墻身體積內，不扣除每一孔洞的體積，但孔洞內的抹灰工料亦不增加。如每一孔洞橫斷面面積超過0.15m2時，應扣除孔洞所占體積，孔洞內抹灰應另列項目計算。
附墻煙囪如帶有缸瓦管、出灰門，垃圾道帶有垃圾道門、垃圾斗、通風百葉窗、鐵箅子以及鋼筋混凝土蓋板等，均應另列項目計算。
3.鋼筋磚過梁按圖示尺寸以立方米計算，如設計無規定時按門窗洞口寬度兩端共加500mm，高度按440mm計算。
二、標準磚墻體厚度，計算規則規定計算。
三、基礎與墻身
的劃分以設計室內地坪為界，設計室內地坪以下為基礎，以上為墻身。基礎與墻身使用不同材料時，位于設計室內地坪±300mm以內時，以不同材料為分界線，超過±300mm時，以設計室內地坪為分界線。磚、石圍墻，以設計室外地坪為界線，以下為基礎，以上為墻身。磚柱不分柱身和柱基，其工程量合并后，按磚柱項目計算。
四、墻身高度按下列規定計算：
1.外墻墻身高度：斜（坡）屋面無檐口天棚者算至屋面板底；有屋架、有檐口天棚者，算至屋架下弦底面另加200mm；無天棚者算至屋架下弦底加300mm；出檐寬度超過600mm時，應按實砌高度計算；平屋面算至鋼筋混凝土板底。
2.內墻墻身高度：位于屋架下弦者，其高度算至屋架底；無屋架者算至天棚底另加100mm；有鋼筋混凝土樓板隔層者算至板底；有框架梁時算至梁底面；如同一墻上板高不同時，可按平均高度計算。
3.內外山墻墻身高度按其平均高度計算。
第2周
這周要算量了，師傅給了我一個很小的門衛室讓我算。感覺如此小的工程都不是問題。
但是當看完圖算量時，才發現自己不會的東西太多了。計算規則是算量的依據。算量的時候，依照計算規則算量。看圖算量時，總感覺計算規則表述的太簡單，太籠統了。簡單到依據計算規則算量都不知道該如何算量。有的計算規則就一句話，其實它包含著太多的東西。只是因為我是預算的初學者，看不到里面包含的東西。遇到不會的東西呢，首先要自己多看，多想，多思考。然后再請教別人。公司中的每一個人，都可以是我的老師。他們做預算比我時間長多了。比我會的也很多。
看圖算量，需要特別細心。現在是實習，算錯量不會關系到很多人的利益，算錯量改了就好。如果我是已經工作的人呢。算錯量了就會使所做的預算不準確。把工程量算多了，造價也就高了，會造成浪費。而把工程量算少了，預算是低了，但有可能使公司造成損失。干預算也是有份責任的。
在我算量時，計算的是場地平整。因為粗心，把軸線看錯了。本應該算首層建筑的外圍面積。而我則是從外墻的中心線算的面積。這樣就把量算少了。這是最簡單的算量了，我都給算錯了，實在不應該啊。以后一定要細心的算量，不可馬虎。
這周只是算基礎的工程量，都讓我算的亂七八糟的。現在越來越感覺看圖算量不容易。要想把預算做好就更難了。我要更加努力才行。
第3周
在上一周把基礎工程的量算了一下，發現自己有太多的問題，有太多的東西不會。計算規則仍然要繼續學習，這畢竟是做預算的依據。雖然有不明白的地方，但是要靠自己解決。如果自己看了好長時間仍不能解決，那就需要虛心請教別的同事了。這周學習混凝土及鋼筋混凝土工程計算規則。
1.基礎：
（1）帶形基礎：不分有梁式與無梁式，分別按毛石混凝土、混凝土、鋼筋混凝土基礎計算。凡有梁式帶形基礎，其梁高（指基礎擴大頂面至梁頂面的高）超過1.2m時，其基礎底板按帶形基礎計算，擴大頂面以上部分按混凝土墻項目計算。
（2）獨立基礎：應分別按毛石混凝土和混凝土獨立基礎，以設計圖示尺寸的實體積計算，其高度從墊層上表面算至柱基上表面。現澆獨立柱基與柱的劃分：（H）高度為相鄰下一個高度（H1）2倍以內者為柱基，2倍以上者為柱身，套用相應柱的項目。
（3）杯形基礎：杯形基礎連接預制柱的杯口底面至基礎擴大頂面（H）高度在0.50m以內的按杯形基礎項目計算，在0.50m以上H部分按現澆柱項目計算；其余部分套用杯形基礎項目。
（4）滿堂基礎：不分有梁式與無梁式，均按滿堂基礎項目計算。滿堂基礎有擴大或角錐形柱墩時，應并入滿堂基礎內計算。滿堂基礎梁高超過1.2m時，底板按滿堂基礎項目計算，梁按混凝土墻項目計算。箱式滿堂基礎應分別按滿堂基礎、柱、墻、梁、板的有關規定計算。
2.柱：
（1）按圖示尺寸以實體積計算工程量。柱高按柱基上表面或樓板上表面至柱頂上表面的高度計算。但無梁樓板的柱高，應自柱基上表面或樓板上表面至柱頭（帽）的下表面的高度計算。依附于柱上的牛腿應并入柱身體積內計算。
（2）構造柱按圖示尺寸計算實體積，包括與磚墻咬接部分的體積，其高度應自柱基上表面至柱頂面的高度計算。現澆女兒墻柱，套用構造柱項目。
第4周
這周學習廠庫房大門、特種門、木結構工程的計算規則。
一、本章門扇安裝項目中未包括裝配單、雙彈簧合頁或地彈簧、暗插銷、大型拉手、金屬踢、推板及鐵三角等用工。計算工程量時應另列項目，按裝飾裝修工程消耗量定額中的門扇五金安裝相應項目計算。
二、廠庫房大門扇等有關項目分制作及安裝，以100m2扇面積為計算單位。
三、窗外護欄制作、安裝及推拉柵欄門窗制作、安裝的鋼材含量與設計不同時，可按設計規定調整，其他不變。
四、木樓梯按水平投影面積計算，但樓梯井寬度超過30cm時應予扣除。項目內已包括踢腳板、平臺和伸入墻內部分的工、料，但未包括樓梯及平臺底面的天棚。
五、屋架按竣工木料以立方米計算。其后備長度及配制損耗均已包括在項目內，不另計算。屋架需刨光者，按加刨光損耗后的毛料計算。附屬于屋架的木夾
板、墊木、風撐和屋架連接的挑檐木均按竣工木料計算后，并入相應的屋架內。與圓木屋架連接的挑檐木、風撐等如為方木時，可另列項目按方檁木計算。單獨的挑檐木也按方檁木計算。
六、帶氣樓屋架的氣樓部分及馬尾、折角和正交部分的半屋架應并入相連接的正屋架的竣工材積計算。
第5周
這一周學習金屬結構工程，似乎更有難度了。
一、金屬結構構件制作按設計圖示鋼材尺寸以噸計算，不扣除孔眼、切邊的重量，焊條、鉚釘、螺栓等重量已包括在項目內不另計算。在計算不規則或多邊形鋼板重量時按其最小外接矩形面積計算。
二、實腹柱、吊車梁、H型鋼按圖示尺寸計算，其中腹板及翼板寬度按每邊增加10mm計算。
三、計算鋼柱制作工程量時，依附于柱上的牛腿及懸臂梁的重量應并入柱身的重量內。
四、計算吊車梁制作工程量時，依附于吊車梁的連接鋼板重量并入吊車梁重量內，但依附于吊車梁上的鋼軌、車擋、制動梁的重量，應另列項目計算。
五、單梁懸掛起重機軌道工字鋼含量及垃圾斗、出垃圾門的鋼材含量，項目規定與設計不同時，可按設計規定調整，其他不變。
六、計算鋼屋架制作的工程量時，依附于屋架上的檁托、角鋼重量并入鋼屋架重量內。
七、計算鋼托架制作工程量時，依附于托架上的牛腿或懸臂梁的重量應并入鋼托架重量內。
八、計算鋼墻架制作工程量時，墻架柱、墻架梁及連系拉桿重量并入鋼墻架重量內。
九、計算天窗擋風架制作工程量時，柱側擋風板及擋雨板支架重量并入天窗擋風架重量內，天窗架應另列項目計算，天窗架上的橫擋支爪、檁條爪應并入天窗架重量計算。
十、鋼支撐制作項目包括柱間、屋架間水平及垂直支撐以噸為單位計算。 十一、計算鋼平臺制作工程量時，平臺柱、平臺梁、平臺板（花紋鋼板或箅式）、平臺斜撐、鋼扶梯及平臺欄桿等的重量，應并入鋼平臺重量內。
十二、鋼制動梁的制作工程量包括制動梁、制動桁架、制動板重量。
十三、鋼漏斗制作工程量，矩形按圖示分片，圓形按圖示展開尺寸，并依鋼板寬度分段計算，依附漏斗的型鋼并入漏斗重量內計算。
十四、球節點鋼網架制作工程量按鋼網架整個重量計算，即鋼桿件、球節點、支座等重量之和，不扣除球節點開孔所占重量。
看完這章的計算規則，出現了更多的問題。我們一般接觸的是鋼筋混凝土工程，而這章大多是框架結構工程，需要我在這方面更加努力了。
實習周記2第一周
第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是先到公司熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，心里還是有點害怕的，畢竟對那里的環境還是比較陌生的，人也都不熟悉，需要適應環境。而且，總感覺自己什么都不會，就是怕自己看圖紙看錯了或是算量算錯了。不過接下來和別的同事多多接觸，慢慢的習慣就好了。同事們看我小，對我都很好。我有不會的東西，他們也都教我。實習呢，是一個很好的鍛煉我能力的機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。讓自己在這次頂崗實習中學到更多的東西。
這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識都是很淺顯的，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規則，掌握最基礎的工程預算。比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區別的：預算定額，是規定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械臺班的數量標準，是計算建筑安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的是綜合單價法。其實，要想算量，必須要把圖紙弄透，把工程量計算規則牢記。這樣做預算才更快一些。
雖然手里拿著圖紙，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果還有不懂不會的地方就去請教別人。在公司，每一個人都是我的老師。他們都比我會的多很多，我都應該虛心請教。看圖紙必須要細心，這樣下不會有丟落現象。在看圖紙時，都沒有把圖紙看全，那算量肯定算的也不全。工程量肯定算的不對了。其實，每一次小小的收獲，都是那么快樂。在我看來，看圖紙雖然不容易；但是，確實非常的重要。做預算不會看圖怎么能夠把預算做好呢。既然選擇了這一行，就應該踏踏實實，一步一個腳印往前走。要想做好并沒有捷徑，都是用自己汗水換來的。為了心中的理想，苦點累點算什么。
總結頂崗實習第一周，其實并沒有學到多少東西。只是熟悉一下工作環境，更多的就是看圖紙，不厭其煩的看。只有把圖紙徹底看會看明白了，然后算量才準確一些。
第二周
做預算就是看圖算量，當然是看圖第一位的了。看不懂圖，怎么能夠把工程量算得準確呢。這一周呢，我就在書上系統地把圖紙了解一下。
一 建筑施工圖的組成部分
做預算第一步就是看懂建筑施工圖，對一個工程應該全面了解一下。所以看懂建筑施工圖就顯得格外重要。大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設計總說明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖（視情況，有多個），節點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖（視功能可能有多個樓梯及電梯）。作為一個從事預算的工作人員必須認真嚴謹的把建筑圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業請教，要做到絕對明了對圖紙看懂。
二 建筑設計總說明
建筑設計總說明對預算的工作是非常重要的，因為建筑設計總說明中會提到很多做法，對做工程預算和套定額非常重要。比如：墻體做法，地面做法，樓面做法...等等做法；門窗等各種數據。總之，看建筑設計說明時不能草率，要認真的看建筑設計總說明。
三 建筑總平面圖
總平面圖的組成 擬建工程四周一定范圍內的新建、擬建、原有和拆除的建筑物、構筑物連同其周圍的地形地物狀況的圖樣，即為總平面圖，它反映新建建筑物的位置和朝向，室外場地、道路、綠化等的布置，地形、地貌、標高等以及與原有環境的關系及臨界情況等。
四 建筑平面圖
建筑平面圖(水平剖面圖)的形成及種類
1.底層平面圖：主要表示底層的平面布置情況
2.標準層平面圖：主要 表示中間各層的平面布置情況
3.頂層平面圖：主要表示房屋頂層的平面布置情況
4.屋頂平面圖：屋頂平面圖主要表示屋頂的形狀
5.局部平面圖
其實，對于圖紙還是初步了解。需要從實踐出發，多看圖紙。不僅僅是從理論上知道圖紙的組成，更多的是學會看圖紙，從而學會算量。熟能生巧，只有多看圖紙，多算量，才能夠把預算學好，做好。這是一個很漫長的過程，需要我的毅力，需要我的堅持。
第三周
做預算在算量時，就需要熟悉計算規則，這樣才知道如何算量。計算規則是做預算的依據。必須要把計算規則熟記，這樣做預算才有思路。要按著計算規則算量。首先看土、石方工程計算規則。
一、土方體積的計算，均以挖掘前的天然密實體積計算。如需以天然密實體積與夯實后體積、松填體積或虛方體積之間進行折算，可按體積折算表進行折算。
二、建筑物、構筑物及管道溝挖土按設計室外地坪以下以立方米計算。設計室外地坪以上的挖土按山坡切土計算。
三、平整場地工程量按建筑物(或構筑物)的底面積計算，包括有基礎的底層陽臺面積。圍墻按中心線每邊各增加1m計算。道路及室外管道溝不計算平整場地。
四、外墻溝槽長度按圖示尺寸的中心線計算；內墻溝槽長度按圖示尺寸的溝槽凈長線計算。其突出部分應并入溝槽工程量內計算。各種檢查井和給排水管道接口處，因加寬而增加的土方工程量，應按相應管道溝槽全部土方工程量增加2.5%計算。
管道溝底寬度應按設計規定計算。設計無規定時，按管道溝底寬度尺寸表計算。
五、地下室墻基溝槽深度，系從地下室挖土底面計算至槽底。管道溝的深度，按分段間的地面平均自然標高減去管道底皮的平均標高計算。
六、挖溝槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系數表規定的放坡起點及放坡系數計算工程量。
放坡起點，混凝土墊層由墊層底面開始放坡，灰土墊層由墊層上表面開始放坡，無墊層的由底面開始放坡。計算放坡時，在交接處的重復工程量不予扣除。因土質不好，地基處理采用挖土、換土時，其放坡點應從實際挖深開始。
七、在挖土方、槽、坑時，如遇不同土壤類別，應根據地質勘測資料分別計算。邊坡放坡系數可根據各土壤類別及深度加權取定。
八、基礎工程施工中需要增加的工作面，可按基礎施工所需工作面寬度計算表 表規定計算。
九、挖溝槽、地坑需支擋土板時，其寬度按圖示溝槽、地坑底寬，單面加10cm，
雙面加20cm計算。支擋土板不再計算放坡。
十、人工挖溝槽、地坑深超過3m時應分層開挖，底分層按深2m，層間每側留工作臺0.8m計算。
十一、回填土按夯填或松填分別以立方米計算。
回填土體積等于挖土體積減去設計室外地坪以下埋設的砌筑物(包括基礎、墊層等)的外形體積。
在計算管道溝回填土時，管道直徑在500mm以上（含500mm）,需減去其體積。每米管道應減去的體積，可按每米管道扣除土方體積表規定計算。
房心回填土，按主墻間面積乘以回填土厚度以立方米計算。
十二、余土(或取土)外運體積=挖土總體積-回填土總體積。
計算結果為正值時為余土外運體積，負值時為取土體積。土、石方運輸工程量，按整個單位工程中外運和內運的土方量一并考慮。
挖出的土如部分用于灰土墊層時，這部分土的體積在余土外運工程量中不予扣除。大孔性土壤應根據實驗室的資料，確定余土和取土工程量。
十三、機械挖土方如在坑下挖土時，計算機械上下行駛坡道土方，可按土方工程量的8%計算，也可根據合理的施工組織設計計算，并入土方工程量。
十四、因場地狹小，無堆土地點，挖出的土方運輸，應根據現場簽證確定的數量和運距計算。
十五、機械平整場地、原土碾壓，按圖示碾壓面積以平方米計算；填土碾壓、3∶ 7灰土碾壓、2∶ 8灰土碾壓、天然級配砂石碾壓，按圖示尺寸以立方米計算。
十六、土方運距，按以下規定計算：
1.推土機推土運距按挖方區重心至回填區重心之間的直線距離計算。
2.鏟運機運土運距按挖方區重心至卸土區重心加轉向距離45m計算。
3.自卸汽車運土運距按挖方區重心至填土區(或堆放地點)重心的最短距離計算。
土方的計算規則，是這一周掌握的重點。還需要多應用計算規則，只有這樣計算規則才能真正地掌握。
第四周
這周繼續學習計算規則，是關于樁與地基基礎工程。
一、打預制鋼筋混凝土樁按設計樁長（包括樁尖）以延長米計算。如管樁的空心部分按設計要求灌注混凝土或其他填充材料時，應另行計算。
二、送樁：按送樁長度以延長米計算（即打樁架底至樁頂面高度或自樁頂面至自
然地坪面另加0.5m計算）。送樁后孔洞如需回填時，按“A.1土石方工程”相應項目計算。
三、接樁：電焊接樁按設計接頭以個計算。
四、鉆孔灌注混凝土樁按下列規定計算。
1.鉆孔按實鉆孔長度乘以設計樁截面面積計算，灌注混凝土按設計樁長（包括樁尖，不扣除樁尖虛體積）與超灌長度之和乘以設計樁斷面面積以立方米計算。超灌長度設計有規定的，按設計規定；設計無規定的，按0.25m計算。
2.泥漿運輸按成孔體積以立方米計算。
五、人工挖孔混凝土樁按下列規定計算。
1.挖土按實挖體積以立方米計算。如設計無混凝土護壁者，挖土尺寸按設計樁身直徑加200mm計算，項目中包括垂直運輸及100m以內水平運輸。
2.設計有混凝土護壁者，護壁混凝土按圖示尺寸以立方米計算。設計無混凝土護壁者，護壁厚度按100mm，高度按孔身高度計算。
3.擴大頭如需錨桿支護時，另行計算。
4.人工挖孔混凝土樁從樁承臺以下，按設計圖示尺寸以立方米計算，混凝土護壁已另列項目，不得重復計算。
六、打孔（沉管）灌注樁按下列規定計算。
1.混凝土樁、砂樁、砂石樁、碎石樁、CFG樁的體積，按設計的樁長（包括樁尖，不扣除樁尖虛體積）乘以設計規定樁徑，如設計無規定時，樁徑按鋼管管箍外徑截面面積計算。
2.擴大樁的體積用復打法時按單樁體積乘以次數計算；用翻插法時按單樁體積乘以系數1.5。
3.打孔后先埋入預制混凝土樁尖，再灌注混凝土者，樁尖按“A.4混凝土及鋼筋混凝土工程”相應項目計算。灌注樁按設計長度（自樁尖頂面至樁頂面高度）乘以鋼管管箍外徑截面面積計算。
七、深層攪拌樁、噴粉樁、振沖碎石樁、夯擴灌注樁按設計樁長乘以設計斷面面積以立方米計算。振沖碎石樁填料調整量項目，按下列公式計算：
填料調整量=實際樁口填料量體積－1.35×設計振沖樁體積
碎石容重取定為1.48t/m3。
八、鋼護筒的工程量按護筒的設計重量計算(護筒長度按施工規范或施工組織設計計算)。設計重量為加工后的成品重量。設計重量不明時，可參表的重量進行計算。
九、鋼筋籠制作按圖示尺寸及施工規范以噸計算，鋼筋籠運輸及安裝區別不同長度按相應項目計算。
實習周記3第一周
這周學習屋面及防水工程計算規則，對于土建預算來說，計算規則學了一半多了。心里有點安慰了。
一、瓦屋面：按圖示尺寸的水平投影面積乘以屋面延尺系數以平方米計算，不扣除房上煙囪、風帽底座、風道、屋面小氣窗和斜溝等所占面積，而屋面小氣窗出檐與屋面重疊部分的面積亦不增加，但天窗出檐部分重疊的面積應并入相應屋面工程量內計算。琉璃瓦檐口線及瓦脊以延長米計算。
二、卷材及防水涂料屋面：按圖示尺寸的水平投影面積乘以屋面延尺系數以平方米計算，不扣除房上煙囪、風帽底座、風道、斜溝等所占面積。平屋面的女兒墻、天溝和天窗等處彎起部分和天窗出檐部分重疊的面積應按圖示尺寸，并入相應屋面工程量內計算。如圖紙無規定時，伸縮縫、女兒墻的彎起部分可按25cm計算，天窗彎起部分可按50cm計算，但各部分的附加層已包括在項目內，不再另計。
三、型材屋面：按圖示尺寸的水平投影面積乘以屋面延尺系數以平方米計算，不扣除房上煙囪、風帽底座、風道斜溝等所占面積。
1.平、瓦壟鐵皮屋面檐口處用的丁字鐵未包括在項目內，如設計需要時，可按實計算，但人工、機械不另增加。
2.鍍鋅薄鋼板壓型屋面板、墻板，其所需的零配件、連接件和密封件均已包括在項目內，不再另計。
3.玻璃鋼采光罩按個計量，如單個水平投影面積超過1.5m2者，仍按該項目計算。
第二周
這周學習防腐、隔熱、保溫工程計算規則，學習完這一章，我就可以把一個工程的工程量算一遍了。
一、耐酸防腐。
1.本章除注明者外，均以平方米計算。工程量按圖示尺寸長乘寬（或高）計算，扣除0.3m2以上的孔洞及突出地面的設備基礎等所占的面積。混凝土工程量，按圖示尺寸以立方米計算，并扣除0.3m2以上的孔洞及突出地面的設備基礎等所占的體積。磚垛等突出墻面部分按展開面積計算，并入墻面工程量內。
2踢腳板按實長乘高以平方米計算，并扣除門、洞口所占的長度，側壁的長度相應增加。
3.平面砌雙層耐酸塊料，按相應項目加倍計算。
4.金屬面刷過氯乙烯防腐漆，計算規則按“B.5油漆、涂料、裱糊工程”中相應規則計算。
二、保溫隔熱。
1.屋面保溫隔熱層應區別不同保溫隔熱材料，均按設計實鋪厚度以立方米計算，另有規定者除外。
2.墻體隔熱層，均按墻中心線長乘以圖示尺寸高度及厚度以立方米計算。應扣除門窗洞口和0.3m2以上洞口所占體積。
3.軟木、泡沫塑料板、瀝青稻殼板包柱子，其工程量按隔熱材料展開長度的中心線乘以圖示高度及厚度，以立方米計算。
4.軟木、泡沫塑料板鋪貼在混凝土板下，按圖示長、寬、厚的乘積，以立方米計算。
5.外墻粘貼聚苯板與外墻粘貼擠塑板（聚合物砂漿粘結）、混凝土板下粘貼（聚合物砂漿粘結）、玻纖網格布與鋼絲網鋪貼、現澆單面鋼絲網聚苯板保溫項目，按圖示尺寸以平方米計算，扣除門窗洞口和0.3m2以上孔洞所占面積。
三、煙囪、煙道內涂刷隔絕層、填充料。
1.煙囪內表面涂刷隔絕層，按筒身內壁的面積計算，并扣除孔洞面積。
2.填料按煙囪筒身與內襯之間的體積計算，扣除各種孔洞所占的體積，但不扣除連接橫磚（防沉帶）的體積。
這周把防腐、隔熱、保溫工程計算規則學習完了，下周要把工程量再按著規則從基礎工程算到地上。
第三周
這周要系統的把工程的工程量按著工程計算規則算一遍，難度似乎比以前加大多了。學習預算，就是應該不厭其煩的去計算工程量。這樣，計算規則熟練掌握了；同時，工程量計算會比剛開始快一些。
學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關于此套圖紙的補充和聯系單等，其實較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節。要想掌握好預算這一行的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和師傅的幫助下，我會一步步前進的。
一周的時間很快就過去了，原以為這周實習的日子會比較枯燥的，不過老實說這周的實習還是挺充實的。天天算量，不停的按著計算器，不停地寫著計算式子。
第四周
本周學習構件運輸及安裝工程計算規則。
一、預制混凝土構件運輸工程量等于預制混凝土構件的制作工程量。預制構件安裝工程量，應按施工圖計算凈用量。
二、加工廠制作的加氣混凝土板（塊）、硅酸鹽塊運輸，按每立方米折合0.4m3鋼筋混凝土體積，套用1類構件運輸相應項目。
三、木門窗運輸以框外圍面積計算。
四、金屬結構運輸工程量等于金屬構件的安裝工程量。金屬構件拼裝及安裝工程量應按構件制作工程量另加1.5%焊條重量計算。
五、預制鋼筋混凝土柱不分形狀，均按柱安裝項目計算；管道支架，按柱安裝項目計算；多節預制柱安裝，其首層柱按柱安裝項目，首層以上柱按柱接柱項目計算。
六、預制混凝土柱接柱，如設計規定采用鋼筋焊接現澆柱結點時，其混凝土按“A.4混凝土及鋼筋混凝土工程”相應項目計算。
七、預制混凝土花格安裝按小型構件計算，其體積按設計外形面積乘以厚度，以立方米計算，不扣除鏤空體積。
八、排風道區分不同型號以延長米計算。通風道混凝土風帽安裝以個計算。
九、組合鋼屋架系指上弦為鋼筋混凝土，下弦為型鋼，計算安裝工程量時，以混凝土實體積計算，鋼桿件部分不另計算。
十、平臺安裝工程量包括平臺柱、平臺梁、平臺板、平臺斜撐等。但依附于平臺上的扶梯及欄桿應另列項目計算。
十一、墻架安裝工程量包括墻架柱、墻梁、連系拉桿和拉筋，墻架上的防風桁架應另列項目計算。
十二、欄桿安裝適用于平臺欄桿等，依附于扶梯上的扶手欄桿應并入扶梯工程量計算。
十三、梯子安裝適用于板式踏步、箅式踏步扶梯及直式爬梯。U形爬梯的安裝人工已包括在各相應項目內，不另計算。
十四、預制鋼筋混凝土井筒安裝大、小頭（即上口小下口大）井筒時，以下口直徑計算，每節高度均按70cm井筒安裝項目計算。
這周就構件運輸及安裝工程計算規則學習完了。
第五周
本周學習廠區道路及排水工程計算規則。
一、道路工程。
1.道路寬度計算：路面按設計路面寬度，路槽墊層、基層按設計寬度，設計未注明時，按設計路面寬度每側增加25cm計算。
2.人工挖路槽項目不分土壤類別，各類土已綜合考慮。挖路槽以立方米計算，長度按道路中心線長度、寬度按道路墊層寬度、深度按平均深度計算。加寬加厚部分并入路槽工程量內。不扣除檢查井、雨水井所占的體積。
3.培路肩：培路肩面積乘以夯實后的實培厚度計算。人工培路肩以三類土為準，一、二類土乘以系數0.80，四類土乘以系數1.25。
二、排水工程。
1.磚、石砌涵洞基礎，套用“A.3砌筑工程”的相應項目。
2.毛石灌水泥砂漿涵管基礎墊層，按毛石砌體體積計算。混凝土座墊已包括
在項目內，不另計算。其他涵管基礎墊層均按圖示尺寸計算座墊體積。
3.磚（石）涵洞砌體均按實體積計算，側（翼）墻、涵臺、涵墩項目中已包括了勾縫工料，設計要求抹灰時，可按“B.2墻柱面工程”的相應項目計算。
4.磚（石）涵洞底槽，按底槽實鋪面積計算，底槽下仰水墻可按相應的涵洞基礎以立方米計算。
5.磚砌井（池）及滲井項目套用“A.3砌筑工程”的相應項目，抹井（池）壁套用“B.2墻柱面工程”的相應項目。
實習周記4第一周
本周學習腳手架工程計算規則。
一、綜合腳手架。
1.綜合腳手架以建筑面積為計量單位，建筑面積按建筑工程建筑面積計算規范計算。
2.建筑物的高度以設計室外地坪至檐口滴水的高度為準（無檐口滴水時，建筑物的高度以設計室外地坪至樓板頂面），如有女兒墻，其高度算至女兒墻頂面。多層（跨）建筑物如高度不同時，應分別不同高度計算。同一建筑物中有不同結構時，分別以不同結構的建筑面積，按相應的結構類型、建筑物的總建筑面積及高度的綜合腳手架項目計算。突出屋面的水箱間、電梯機房、樓梯間等其高度均不得計算在建筑物的高度之內，但其建筑面積應按規定計算，并入相連的主體結構的建筑面積內，按建筑物的高度套用相應的綜合腳手架項目。
3.單層建筑如與多層建筑相連者，以相連的分界墻分界，分界墻所占的面積并入較高建筑物內，如建筑高度相等者，以相連的分界墻中心線分界，分別套用綜合腳手架項目。
4.按綜合腳手架計算的工程，其中另列單項腳手架時按下列方法計算： 高度超過1.2m的室內管溝墻腳手架按墻的長度乘高度以平方米計算。砌筑室內管溝墻高度在3.6m以內時，按3.6m以內里腳手架計算，高度超過3.6m時，按相應高度的單排外腳手架項目乘以系數0.6計算，現澆混凝土室內管溝墻按相應高度的雙排外腳手架項目乘以系數0.6計算。
二、單項腳手架。
1.外腳手架的工程量按外墻外圍長度乘以外墻高度以平方米計算。外墻高度系指設計室外地坪至檐口滴水的高度；山墻部分按山墻平均高度計算；帶女兒墻的建筑物，其高度算至女兒墻頂。突出墻外寬度在24cm以內的墻垛、附墻煙囪等，其腳手架已包括在墻體腳手架內，不再另計，寬度超過24cm時按圖示尺寸展開計算，并入外墻腳手架工程量內。
2.外腳手架，凡設計室外地坪至檐口滴水(或女兒墻頂面)的高度在15m以內時，按單排外腳手架計算；符合下列條件者按雙排外腳手架計算：
（1）框架結構外墻。
（2）外墻門窗洞口面積超過整個建筑物外墻面積40％以上者。
（3）毛石外墻、空心磚外墻、填充外墻。
（4）外墻裙以上的外墻面抹灰面積占整個建筑物外墻面積（包括門窗洞口面積在內）25％以上者。
3.計算砌筑腳手架時，不扣除門、窗洞口及穿過建筑物的通道的空洞面積。
第二周
本周學習模板工程計算規則。
1.現澆混凝土模板工程量，除另有規定者外，均按混凝土與模板的接觸面的.面積以平方米計算，不扣除后澆帶所占面積。二次澆搗的后澆帶模板按后澆帶體積以立方米計算。
2.現澆鋼筋混凝土墻、板上單孔面積在0.3m2以內的孔洞，不予扣除，洞側壁模板亦不增加；單孔面積在0.3m2以上時，孔洞所占面積應予扣除，洞側壁模板面積并入墻、板模板工程量之內計算。
3.基礎：
（1）帶形基礎：應分別按毛石混凝土、無筋混凝土、有梁式鋼筋混凝土、無梁式鋼筋混凝土帶形基礎計算。凡有梁式帶形基礎，梁的模板按梁長乘以梁凈高以平方米計算，次梁與主梁交接時，次梁模板算至主梁側面。其梁高（指基礎擴大頂面至梁頂面的高）超過1.2m時，其帶形基礎底板模板按無梁式計算，擴大頂面以上部分模板按混凝土墻項目計算。
（2）獨立基礎：應分別按毛石混凝土和鋼筋混凝土獨立基礎與模板接觸面計算，其高度從墊層上表面算至柱基上表面。現澆獨立柱基與柱的劃分：（H）高度為相鄰下一個高度（H1）2倍以內者為柱基，套用柱基模板項目；2倍以上者為柱身，套用相應柱的模板項目。
（3）杯形基礎：杯形基礎連接預制柱的杯口底面至基礎擴大頂面（H）高度在0.50m以內的按杯形基礎模板項目計算，在0.50m以上H部分按現澆柱模板項目計算；其余部分套用杯形基礎模板項目。
（4）滿堂基礎：無梁式滿堂基礎有擴大或角錐形柱墩時，應并入無梁式滿堂基礎內計算。有梁式滿堂基礎梁高超過1.2m時，底板按無梁式滿堂基礎模板項目計算，梁按混凝土墻模板項目計算。箱式滿堂基礎應分別按無梁式滿堂基礎、柱、墻、梁、板的有關規定計算。
（5）樁承臺：應分別按帶形和獨立樁承臺計算。滿堂式樁承臺按滿堂基礎相應模板項目計算。
（6）設備基礎：塊體設備基礎按不同體積，分別計算模板工程量。框架設備基礎應分別按基礎、柱、梁、板以及墻的相應項目計算；樓層地面上的設備基礎并入梁、板項目計算，如在同一設備基礎中部分為塊體，部分為框架時，應分別計算。框架設備基礎的柱模板高度應由底板或柱基的上表面算至板的下表面；梁的長度按凈長計算，梁的懸臂部分應并入梁內計算。地腳螺栓套孔分別不同深度以個為單位，另列項目計算。二次灌漿按實體積以立方米計算，不扣除地腳螺栓套孔所占的混凝土或水泥砂漿的體積。
（7）混凝土護壁按混凝土實體積以立方米計算。
第三周
本周學習垂直運輸工程建筑物超高費計算規則。
一、垂直運輸工程
1、建筑物垂直運輸費區分不同建筑物的結構類型及高度按建筑物面積以平方米計算。帶地下室的建筑物按檐口高度套用相應項目，地下室面積與地上面積合并計算。單獨的地下建筑物套用地下室相應項目計算。建筑面積按《建筑工程建筑面積計算規范》規定計算。
2、構筑物垂直運輸費以座計算；超過規定高度時再按每增高1m項目計算，其高度不足1m時，亦按1m計算。
二、建筑物超高費
1、建筑物自設計室外地坪至檐口滴水線高度超過20m的建筑面積（以下簡稱超高建筑面積）計算超高增加費，其增加費均按與建筑物相應的高度標準計算。
2、超高費用不分工業、民用，單層、多層，層數、層高一律套用本章項目。
3、超高建筑面積按《建筑工程建筑面積計算規范》的規定計算。突出屋面的樓梯間、電梯機房、水箱間、瞭望塔臺等不計算高度，其面積與頂層面積合并計算。
4、若同一建筑物高度不同時，按不同高度分別計算超高費。同一屋面的前后檐高不同時，以高檐為準。
5、建筑物高度雖超過20m，但不足一層的，高度每超過1m（包括1m以內）按相應超高項目的25%計算；超過20m以上的技術層（層高2.2m以下）按其結構外圍水平投影面積計算，并套用相應超高費項目乘以系數0.7。
6、多層建筑物若20m以上部分的層高超過3.6m時，每增高1m（包括1m以內），按相應超高項目提高25%。
第四周
本周學習樓地面工程計算規則。
一、樓地面整體面層、找平層按主墻間凈面積計算。應扣除凸出地面的構筑物、設備基礎及室內鐵道等所占的面積(不需作面層的地溝蓋板所占的面積亦應扣除)，不扣除柱、垛、間壁墻、附墻煙囪及0.3m2以內孔洞所占的面積，但門洞、空圈和暖氣包槽、壁龕的開口部分亦不增加。
二、墊層按設計規定厚度乘以樓地面面積以立方米計算。
三、塊料面層、橡塑面層和其他材料面層按設計圖示尺寸以凈面積計算，不扣除0.1m2以內的孔洞所占的面積，門洞、空圈、暖氣包槽和壁龕的開口部分的工程量并入相應的面層計算。塊料面層拼花部分按實貼面積計算。
四、竹、木地板龍骨及基層按面層的實鋪面積計算。
五、階梯教室整體面層地面，按展開面積計算，套用相應的地面面層項目，人工乘以系數1.08。
六、點綴按個計算，計算鋪貼地面面積時，不扣除點綴所占面積。
七、塊料樓地面面層酸洗打蠟工程量，按實際酸洗打蠟面積計算。
八、石材樓地面刷養護液按底面面積加四個側面面積，以平方米計算。
九、踢腳線按不同用料及做法以平方米計算。整體面層踢腳線不扣除門洞口及空圈處的長度，但側壁部分亦不增加，垛、柱的踢腳線工程量合并計算。其他面層踢腳線按實貼面積計算。
第五周
本周學習墻柱面工程計算規則。
一、外墻抹灰。
1.外墻面、墻裙(系指高度在1.5m以下)抹灰，按平方米計算，扣除門窗洞口、空圈、腰線、挑檐、門窗套、遮陽板所占的面積，不扣除0.3m2以內的孔洞面積，附墻柱的側壁應展開計算，并入相應的墻面抹灰工程量內。門窗洞口及孔洞側壁面積已綜合考慮在項目內，不另計算。
2.女兒墻頂及內側、暖氣溝、化糞池的抹灰，以展開面積按墻面抹灰相應項目計算，突出墻面的女兒墻壓頂，其壓頂部分應以展開面積，按普通腰線項目計算。
3.腰線按展開寬度乘以長度以平方米計算(展開寬度按圖示的結構尺寸為準)。
4.內外窗臺板抹灰工程量，如設計圖紙無規定時，可按窗外圍寬度共加20cm乘展開寬度計算，外窗臺與腰線連接時并入相應腰線內計算。
5.水泥黑板按框外圍面積計算，黑板邊框及粉筆槽抹灰已考慮在項目內，不另計算。
6.拉毛、噴涂、彈涂、滾涂均按實抹(噴)面積以平方米計算，套用相應項目。
二、內墻面抹灰。
1.內墻面抹灰面積按主墻間的圖示凈長尺寸乘以內墻抹灰高度計算。內墻抹灰高度：有墻裙時，自墻裙頂算至天棚底或板底面；無墻裙時，其高度自室內地坪或樓地面算至天棚底或板底面。應扣除門窗洞口、空圈所占的面積，不扣除踢腳線、掛鏡線、墻與構件交接處及0.3m2以內的孔洞面積，洞口側壁和頂面面積亦不增加。不扣除間壁墻所占的面積。垛的側面抹灰工程量應并入墻面抹灰工程量內計算。
2.內墻裙抹灰面積，以墻裙長度乘以墻裙高度計算，應扣除門窗洞口、空圈及0.3m2以上孔洞所占面積，但不增加門窗洞口和空圈的側壁和頂面的面積，垛的側壁面積應并入墻裙內計算。
3.天棚有吊頂者，內墻抹灰高度算至吊頂下表面另加10cm計算。
三、獨立柱及單梁。
1.獨立柱和單梁的抹灰，應另列項目按展開面積計算，柱與梁或梁與梁的接頭面積，不予扣除。
2.嵌入墻內的過梁、圈梁、構造柱抹灰不另列項目，并入相應墻面抹灰工程量內計算。
第六周
本周學習天棚工程計算規則。
一、天棚抹灰。
1.天棚抹灰面積，按主墻間的凈空面積計算；有坡度及拱形的天棚，按展開面積計算；帶有鋼筋混凝土梁的天棚，梁的側面抹灰面積，并入天棚抹灰工程量內計算。
2.計算天棚抹灰面積時，不扣除間壁墻、垛、柱、附墻煙囪、附墻通風道、檢查孔、管道及灰線等所占的面積。
3.帶密肋的小梁及井字梁的天棚抹灰，以展開面積計算。按混凝土天棚抹灰項目計算，每100m2增加4.14工日。
4.檐口天棚的石灰砂漿抹灰，并入相應的天棚抹灰工程量內計算。
二、吊頂。
1.各種吊頂天棚龍骨按主墻間凈空面積計算，不扣除間壁墻、檢查孔、附墻煙囪、柱、垛和管道所占面積。
2.天棚基層按展開面積計算。
3.天棚裝飾面層按主墻間實釘(膠)面積以平方米計算，不扣除間壁墻、檢查孔、附墻煙囪、垛和管道所占面積，但應扣除0.3m2以上的孔洞、獨立柱、燈槽及與天棚相連的窗簾盒所占的面積。
4.本章項目中龍骨、基層、面層合并列項的項目，工程量計算規則同第1條。
5.燈光槽按延長米計算。
6.網架天棚按水平投影面積計算。
7.嵌縫按平方米計算。
天棚工程的計算規則學習完了。經過這段時間的學習，學習到不少預算東西。
第七周
經過這短時間的頂崗實習，我學習到很多東西。這周學習門窗工程的計算規則。
1.普通木門窗框及工業窗框，分制作和安裝項目，以設計框長每100m為計算單位，分別按單、雙裁口項目計算。余長和伸入墻內部分及安裝用木磚已包括在項目內，不另計算。 若設計框料斷面與附注規定不同時，項目中烘干木材含量， 應按比例換算，其他不變。換算時以立邊斷面為準。例如:普通木窗為帶亮三開扇，每樘框外圍尺寸為寬1.48m，高1.98m(當中有中立檻及中橫檻)，邊框為雙裁口，毛料斷面為64cm2，項目規定斷面為45.6cm2，烘干木材為0.553m3/100m。
2.普通木門窗扇、工業窗扇等有關項目分制作及安裝，以100m2扇面積為計算單位。如設計扇料邊梃斷面與附注規定不同時，項目中烘干木材含量，應按比例換算，其他不變。
3.普通木門窗、工業木窗，如設計規定為部分框上安裝玻璃者，扇的制作、安裝與框上安玻璃的工程量應分別列項計算,框上安玻璃的工程量應以安裝玻璃部分的框外圍面積計算。
4.工業窗扇制作、安裝分中懸窗扇和平開窗扇。如設計為部分中懸窗扇、部分平開窗扇時，應分別列項計算。
5.木天窗扇制作、安裝，按工業窗扇相應項目執行。
6.天窗木框架(包括橫擋木及小立木)制作安裝，以立方米竣工木料為單位計
算。天窗上、下封口板按實釘面積計算。
學習完門窗工程的計算規則，師傅帶我去工地看門窗工程的施工，讓我對門窗工程更加了解一些。這周很快就過完了。頂崗實習也就結束了。感謝所有幫助我進步的人。
實習周記5實習周記篇一
大二下期期末的實習終于到來了，因為這次實習從剛入學的就聽說了，所以對實習充滿了害怕和期待，害怕是因為實習的到來意味著我們大學生活的即將結束，期待是因為實習的到來意味著我就可以踏入社會去開辟自己的天地了。這次實習是我們學習理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制；同時這次實習也是我們畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這次
第一周實習，總的來說也沒干什么，也就是熟悉熟悉環境、看看書之類的。第一次到實習公司的時候，心里還是有點害怕的，因為要經過嚴格的面試和筆試、，畢竟我在學校主要學的是房屋建設方面，現在讓我做電力建設方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學校也沒怎么學習，哪里會做呢？但想想應該造價都應該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習也是我第一次與專業有關的實習，心里挺感慨萬千的。
這次的實習，我主要學的是土建預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識也不多，我剛開始領導給了我幾本江蘇省電力建設的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設的基本內容，了解預算的一些規則和套價，掌握基礎的工程預算，同時也給了我一部分圖紙給我結合書看。看了才發現電力建設和房屋建設的差別還是有很大差別的。
來到這里才發現自己以前在學校學的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學的東西太多了，專業知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。
實習周記篇二
新的一周的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實習也沒做什么，第二周指導師傅給了我三本電力建設行業的行業定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學著計算，這就算是正式開始學預算。拿到定額書我沒有急于的開始計算，而是先把定額書里的計算規則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開始了我的預算之路，由于對計算規則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因為我知道學習的過程是漫長的不是一天兩天就可以學會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發現了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰。下定決心后我就把書籍和圖紙結合看同時把學校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對于我提的問題他們都建議我去現場看看，但我要一個月后才可能去現場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規則和圖紙，經過這周的計算我發現其實電力建設和我再學校學的也有很多相似的，只是很多東西是我在學校從沒遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學習。
第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。
實習周記篇三
很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業定額，根據計算規則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。
把漏算的東西通過查看圖集和看計算規則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結果，但業主方打破了傳統的方法他們直接用Excel工作表就表達出來了，看著非常的簡介工整舒服，通過核對比較我發現這個不是適合每一個人的，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，不然就會工作效率非常低，[工程造價管理實習周記]但這是一個非常好的思路，值得我們借鑒。
總的通過這次計算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒有接觸過預埋件，這次在這里接觸到了而且學會了一些基礎的埋件標號，如：“L75x10”的預埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：L75x45x10等。還有就是初步了解了預埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。
生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。
實習周記篇四
很快一個月的時間就這么過去了。原本以為可以很快就去現場實習了，但這一周公司把我從本部大樓調到了我住宿小區這邊的辦公樓學習，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學習，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經營部的師傅給我們認識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學習的指導老師了。
第一天熟悉環境后，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的學習機會，在這次審核工作中我主要負責“補給水升壓泵房、汽化風壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應該比較簡單，但當我下手去審核時才發現，其實不是想像的那么簡單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。
總的這次終于有接觸一點實際點的學習了，這樣會讓我更容易發現自己的不足之處，相信下周個收獲會更多，努力、加油
實習周記篇五
又是一周快過去，在單位呆已經不知不覺進入了第二個月了。時間過得真快，怎么自己都沒有感覺呢？回想這周所做的事情一定要好好終結終結。記錄下在這里的點點滴滴。
這周實習主要學習怎么運用博微電力工程造價軟件。平時在學校都是接觸的是廣聯達、晨曦、魯班軟件，從沒遇到過什么博微軟件，哎，反正不管多學總沒壞處。同事拿來了光盤和加密鎖，為我安裝了軟件。之后同事先自己操作一遍，然后讓我再自己操作。讓我不懂先看說明書摸索著學習，如果實在看不懂就去請教指導師傅。慢慢的其實發現也沒有想象中那么難學，都跟學校學的差不多，只是有一點點變化而已，這就更加增強了我學習的信心。摸索沒多久師傅就讓我把上周審核的工程量在軟件上試著套價，他說這樣才會發現問題，掌握問題，不斷在工作中得到新的知識。
在這次的學習軟件和套價中，首先，我們要學會查閱其他與造價有關相關書籍和各種文件資料，比如要知道人工、材料、機械等的調整系數是在哪里查閱，各種費率的取定等等，都需要我們對基本知識掌握和對查閱資料的熟練，這樣才會在工作中提高效率。其次我沒還必須在套價前做好準備工作，那就是我沒審核工程量時，要把混凝土等的強度等級，碎石粒徑一定要搞清楚，是標注在工程量計算書上，否則套價時會非常麻煩，因為我們套價時要知道套什么強度、什么粒徑的混凝土等，所以算工程量時把該標的都標清楚。
這一周還是過得比較充實的，加油，為了美好的明天，加油、加油。
實習周記6實習周記一
轉眼之間，又是一個禮拜過去。由于我的專業，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標代理公司，招投標代理是重頭。讓我做這個崗位的話，說明公司還是看中我的。因為崗位的調整，也使我原定周一去實習改為周四。
昨天是我實習的第一天，我滿懷激情的去單位實習，找到該單位的負責人，說明了我的來意。該負責人向我介紹了該單位的概況，之后又向我詢問了一些我的情況之后，把我安排在招標代理的辦公室，找了個師傅帶我。來到工作的地方之后，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我，先讓熟悉一下10定額。
第一天，就在熟悉定額中度過了。今天，師傅讓我帶電腦過來，告訴我現在都是信息化社會以后工作都會用到電腦，所以讓我帶上電腦。由于現在我還什么都不懂，也就沒什么任務給我，師傅讓我適應新環境，畢竟以后有很長一段時間在這里實習。
終于，自己也開始實習了，心情得十分激動，為了自己的未來現在開始加油!努力!
實習周記二
今天，是新的周三，一個禮拜的中間斷。由于是上周周四上班的，算上今天我已經在單位了實習滿一周了。
在這一周里面，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是說看完了一遍，由于10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點。因為沒工作經驗，所以到現在還沒安排我什么事，看書是我現在的主流，看完了10定額現在開始看建筑工程計價。
看了一下我這個單位的主要工作：招標代理是一般是指具備相關資質的招標代理機構(公司)按照相關法律規定，受招標人的委托或授權辦理招標事宜。也就是有資質的中介機構，對有需求的單位進行市政、土建、設備、專業器械等進行招標和采購代理，收取國家物價部門規定的費用，公開、公平、公正是追求的目標。
聽師傅說在這里工作的好的話賺錢很容易的，為了美好的明天繼續努力，加油加油再加油!
實習周記三
過了今天，一個禮拜就快過去了。這禮拜我在單位實習的主要任務是看書,熟悉圖紙。
真正開始實習我才知道在學校學習的知識是多么的重要，我現在悔恨自己當初沒有認真聽講，只知道個大概，沒有去弄懂細節，導致我現在還在看定額和清單計價中。看著辦公室的同事在忙忙碌碌之中，而我去在一邊默默的看著書本，學習本該懂得的知識工程造價專業學生頂崗實習周記工程造價專業學生頂崗實習周記。在單位實習的第二周里面我還是沒有活做，而定額以及清單計價在昨天已經看完了。師傅見我現在有點基礎了吧，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙，心里感覺比較的激動，與學校發的教學圖紙相比這些很復雜，不但樓層多，而且還多不一樣，大大的加大了計算工程量的難度。在剩余的幾天里，我打算好好的看圖紙，來為以后的計算工程量打下良好的基礎。
少壯不努力老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過。現在我好好好的學習，努力工作，不希望在未來留下遺憾。加油!
實習周記四
不知不覺，我已經在單位實習了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會，這些都是在學校里學不到的。
在單位里我懂得了交流的重要性，對待工作的責任心，還有一些實踐經驗。我想這些就是學校想要我們在外實習的目的吧。
在這一周里，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙，開始以為作為一個大學生看懂個計算稿很簡單，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建筑面積的時候，一直多不知道他的一些數字是怎么得來的，后來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規則，因此對這些數字一片茫然。之后的幾天我一邊看計算規則一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收獲很大。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程 不懂的地方。
現在的我已經漸漸的開始融入這個單位了，開始覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習生了。好好努力，繼續看圖，努力!
實習周記五
實習是畢業設計的重要環節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經驗的重要階段。它讓我們把理論和實踐結合起來。是我們從學校走向社會的重要坡道。減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
我在實習過程中有不少的收獲,實習結束后有必要好好總結一下。在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉
通過實習這兩個月期間，我驗證和鞏固充實所學的理論知識，加深了對相關內容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
實習周記7第一周
時間如梭 ，轉眼之間我已經從學校走出來，暫時進入社會這個大舞臺。從開始放假走出學校，我就一直在猶豫，是在家里專心準備接本考試，還是先找工作，一邊工作，一邊學習。后來經過我自己的深思熟慮，終于下定決心。要先用心學習考完試后再找工作。之后經過幾個星期的努力，考試有了好結果。自己才松了口氣，準備利用這幾個月的時間走進社會，找個工作，檢驗一下自己在學校里學的知識是否能應用到實際的工作中，也想了解一下上班族的心情，工作狀態，和那種巨大的工作壓力。這對于在大學期間完全沒有任何工作經驗的我，也算是一種歷練，也為將來自己找到更好的工作做準備。所以這次的實習，算是我的第一份工作，很難得的的經歷。不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣都是我必須要經歷，要面對的，只有靠我去奮斗去努力了。回憶起學校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的更多各種各樣的問題，比如如何處理好與同事間的關系、領導間的關系，在學校我們學到的僅僅是一些理論知識而已，只有在社會上我們才能學到真正的知識。雖然我寫的看似簡單，但這都是我內心所想，所要做。若不拼搏永不會成功！
第二周
這一周對上一周的想法采取了具體的行動。家里幫我找了一個很不錯的實習單位。單位雖說不是很正規，但對于我這種實際意義上的初學者來說，所是個不錯的地方，方便我可以從基礎開始學起。開始上班的第一天，師傅并沒有交代給我任何的任務，只是帶我去剛剛開始施工的工地看了看，了解了一下施工的大概過程、施工機械、施工方法等一些比較基礎的問題。并且就地給我講來講關于獨立基礎的問題。看完工地師傅帶我回到了公司，一進屋子感覺好不自在，好緊張，好拘謹。師傅把我介紹給大家認識，很奇怪大家沒有任何反應，并不像我想象中的那樣，感覺不是很歡迎我，心里有點小小的不安。但這些都沒什么，不重要，剛來到一個陌生的環境都是這樣的，你不能左右任何一個人的思想，所以不所謂啦。
這個星期沒有安排工作給我。師傅看我有些基礎，就讓我自己照著圖紙練習。用手算完工程量后，再用軟件算一次，看看最后的數據是否一樣。按照師傅的要求，我看是自己練習，師傅也沒有時間指導我。就這樣一個星期下來，我對于軟件的熟悉程度有了很大的提高。繼續努力！
第三周
剛剛來到新的公司，陌生的環境，陌生的人和事，讓我感覺很不自在，很是拘謹，努力讓自己的微笑減少少言語上的笨拙。第一天來到公司就不如我想象一般的順利。從來沒有過的被那么多人忽視的感覺，突然間發現跟人相處原來并不像我想象中的那么簡單，這跟學生使其完全是兩個概念，現在的人比起學校里同學的單純真的相差太多。上一個星期算是來公司的第一個星期，是適合過度期。上一周，我用了四天的時間去熟悉圖形算量軟件，熟悉圖紙，了解工程造價這項工作的步驟，基本職責。并且我自己可以用軟件算量，數據跟手算的量完全一樣。
這周依然如上周的工作一樣，自己繼續練習軟件，不會的不懂的地方可以問其他同事，但是我現在還沒有問過他們任何問題。和新同事的關系進展的也不如我想象的的那樣順利。這些都是次要的，最主要的就是我要在最短的時間內學好軟件，能夠應用自如。通過我自己的練習，我還學會了土方和基礎這兩部分在軟件里的畫法，這是在學校課堂里老師完全沒有見過的知識。上班的時間練習算量，而下班的時間又要忙著修改畢業設計，寫實習報告，真是及其忙碌的一個星期啊。
第四周
現在真的能夠深切的體會到時間如流水，這句話了。轉眼間又過了一個星期。又在公司里呆了一個星期，除了我自己的技術方面有所提高，其他方面均毫無進展，不過有些同事對我的態度有些許的改觀，對我很好。她們的態度讓我感覺沒那么不自在了。這個星期師傅還安排我和其他幾個同事，去上了廣聯達鋼筋抽樣軟件的學習。還好在學校學習的知識還沒有忘。因為上的基礎班，老師講的很細致。那么多的鋼筋一根一根的畫起來雖說是不難，但必須非常仔細的看圖紙，看什么樣的鋼筋具體分布在什么位置。這次學習又在以前的基礎上進行了加深、鞏固。
工作了真的體會了當初在學校上課時老師學的話，有時間，有經歷的時候不學，等到你真的想學的時候那就真的晚了。特別后悔大一的時候沒能好好的學習施工技術那門課，還有大二上的結構力學，還有最難的鋼筋。現在特別想回到學校里，再聽一次課，再上一遍，可是這是不可能的。一味的后悔過去，倒不如努力的學習去賺取美好的未來。少壯不努力，老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過。現在好好好好的努力學，努力工作！
實習周記8第一周
周一開始我跟其他幾位同事去分部工作，所以最近上班的場所一直都是在單位分部，每天早上到總單位之后，就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松，但是畢竟現在是有目標要去達成，所以比在前一段時間在辦公室時更加的充實，時間也會覺得過得更加快。
在這期間，單位分部的工作人員都對我很好。在實際工作中，大學里面工程造價專業的知識還是不夠用，很多需要在工作中繼續學習，因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們在知道的我的工作任務后，都積極主動的幫助我，告訴我他們總結出來的區別，讓我突然覺得每個任務都能輕車熟路，因為他們的幫助，讓我完全加快了我的工作進程。想真正地做成一件事情，需要你有鍥而不舍的精神。不管我們想在哪個領域做成一件事情，如果你已經認準了目標，那就一定堅持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的，只要你一天天用心地去做，總有一天，量變會發生質變。
這一周，我總結了工作過程中的關于挫折的感悟。在工作過程經過遇到一些挫折。關于挫折，早有職場高手總結出至理名言：“人在職場飄，哪能不挨刀？”這是一種對工作灑脫的態度。對待工作的挫折，就稍微轉換一下努力的方向。說不定更好。另外一點也很重要，困境中請你自己鼓勵自己，不到萬不得已，請不要把自己的底牌亮給別人。要知道，困難時要求得到的幫助，價碼總是會更貴一些的。
第二周
這周星期一是我實習單位xx周年慶祝活動，同事們就提議說晚上搞個聚會，沒有結婚的人都可以參加，結了婚的也可以參加，正式員工可以參加，實習員工也可以參加。雖然我來的時間不長，但是同事們說我必須參加，不許找借口不去。我想這是個很好的機會讓我更加了解這些對我這么好，這么照顧我的同事們。我對他們說過，這里的工作氛圍讓人感覺好輕松，每個人都好親切。他們告訴我，除了主任是本地人，其他的工作人員都是來自五湖四海，本來就是背井離鄉，所以大家在一起就難免變得互相理解，互相幫助，人在外，誰沒有個難處呢。是啊，人在外，誰沒個難處呢。多么樸實卻溫暖的一句話。
這周即將結束，我發現工作作中遇到問題，我們最好采取請教的態度與口吻與他們說話，
雖然他們現在的職位和你同等或者還不如你，但三人行必有我師，或許他們就掌握著很多工作中實用的東西。剛剛參加工作或者新到一個單位，應該如何與周圍的同事相處，這對新走上工作崗位的年輕人來說極為重要。學會與人相處，可以讓你少走彎路，盡早成功。其實，每一個人要取得成功，僅有很強的工作能力是不夠的，你必須兩條腿走路，既要努力做好自己分內的工作，又要處理好人際關系。
第三周
不知不自覺中在實習已經兩個多月了。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
第四周
前段時間，需要大學里面關于工程造價專業畢業的一些雜事請假，再次回到辦公室上班，有種久違了的感覺。還是一樣很早的來到辦公室打掃衛生，插上飲水機電源，燒好開水，再把今天的新報紙換上。沒想到這已經成為我一曾經的懶人的習慣了，現在覺得做完了這些心里才覺得踏實。同事們逐漸開始來上班了，沒想到每個人都還記掛著我回學校的這段時間，說我不在的時候他們還是很希望我能早點回來的。而且還告訴我，我的師父更加擔心我，怕我適應不了工作環境，不過來實習了，每天都知情同事來詢問我的情況。這些溫暖的關懷總是鼓舞著我，讓我更有動力前進。雖然本來以為實習生會受到欺負，但是每個人都對我很好，這樣的工作氛圍，誰會不安心工作，老板又怎么會擔心員工跳槽呢。
這個星期我在空閑時間看一本書名叫《把工作當事業》，書中精彩有：記得一位哲人說過：如果一個人能夠把工作當成事業來做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，對今天的
一些人來說，工作卻并不等于事業。在他們眼里，找工作、謀職業不過是為了養家糊口、混日子而已。現實中，我們常常會看到兩種不同的人，一些人即使天天加班但卻樂此不疲，而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。
第五周
今天是我在這里工作的最后一周，也是在這里實習以來最冷的一天，但是我還是想把工作做得有始有終，所以還是冒著寒風很早的去了辦公室，做著我每天早上都會做著的“瑣事”。經過三個月的相處，大家都已經很熟悉了，完全突破了我剛來時感覺的那種巨大的年齡代溝阻礙，辦公室的同事用心的指導我，毫無保留的告訴我他們的經驗，不讓我走彎路。這段時間的成長，我最應該感謝我的師父，他雖然表面對我很嚴厲，但是卻是一直非常用心的教我，讓我在最短的時間里學到最多的東西。一直覺得自己是個很幸運的人，總是遇到好人，幫助我成長。這次實習，有苦，有辣，有酸，有甜，讓我的生活變得充實，也認識到很多重要的新朋友。完成了最后的交接工作，我就能很安心的離開實習單位，回我大學完成工程造價專業的畢業設計內容了。
經過三個多月的實習，我明白一個人工作累了叫個苦本是情理之中，然而，這其中卻蘊含著對工作的的態度。不叫苦的人把工作當成自己通向成功的一條必經之路，叫苦的人卻把工作當成一種自己并不情愿的勞役。為什么會出現兩種截然不同人呢？首先，我們要明確什么是工作和事業。“工作”是指個人在社會中所從事的作為主要生活來源的一項活動。“事業”指人所從事的具有一定目標、規模和系統，對社會發展有影響的經常活動。一般來說，事業是終生的，而工作是階段性的。工作往往是對倫理規范的認同，比如自己從事了某項工作，獲得了一定報酬，倫理規范就要求他盡心盡力完成相應的職責，如此才能對得起自己所獲得的報酬。事業則往往是自覺的，是由奮斗目標和進取之心促成的，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”。
實習周記9實習周記(一)
來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。
工實習周記(二)
經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
實習周記(三)
在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實習周記(四)
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是這周重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。
實習周記10實習周記一
時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個星期了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個星期的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之后，工作才會更有動力。
實習周記二
實習內容：這周風機房在做防水，我們仔細觀察啦防水層的做法：首先將基坑內的積水全部清除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要達到兩毫米厚， 注意在涂第三層時隨涂隨鋪牛毛氈，注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設計施工。
實習內容：在施工現場看到啦工人師傅們在砌筑污水井，他們采用的是‘一順一丁式砌筑，施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌筑成圓弧狀。這周還看啦管線的埋 設，我們看到煤氣管線的埋設，與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應該是對管線的保護和考慮地線管線有沉降的因素吧。
實習周記三
這一周我沒有去實習，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不過這幾天我的心情也是很激動的，主要是我要開始工作了，雖然上學期也有過實習的經歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結束。所以這次實習才是我正真意義上的實習，不知道工作中會遇到怎樣的挫折，當然我知道這些擔憂都是無用的，不管怎樣這些都是我要經歷的，只有靠我自己去努力了。 回憶起在學校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要面對的有很多，比如處理好于同事，領導之間的關系，在學校我們學到的僅僅只是一些理論知識而已，只有在社會上我們才學到真正的知識。 雖然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。因為我知道，自己若不拼搏永不會成功!
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