卡耐基經典語錄上

1.事實上，你不能在爭執中獲勝。你輸了，就是輸了，即使你贏了，也等于輸了。原因何在？即使你贏了對方，把他說得體無完膚，你也許覺得當時很解恨，但是，因為你逼得對方低你一等，剌傷了他的自尊，就招致了他對你一輩子的怨恨。

2.與人溝通的訣竅就是:談論別人最為愉悅事情。

3.那些有著豐功偉業的人，多半是那些在看來毫無希望的處境下仍然努力不懈的人。

4.成功者與失敗者最大的差異是，成功都會設法由失敗中獲益，再嘗試其他的辦法。

5.如果在你一心向往的事上，尚未能成功，千萬不要放棄。成功者多半都有這個信念，要知道，挫折是難免的，重要的是怎么樣去克服它。堅持并戰勝挫折，世界就在你的腳下了。

6.只要改變想法，就能改變人生。

7.如果你真正對別人感興趣，相信不超過兩個月，你就會交到許多朋友；絕對比你兩年內想吸引別人注意所交到的朋友更多。簡單地說，交朋友的另一個方法是讓自己成為別人的朋友。

8.認真對待別人的姓名，等于是給他一個贊美，表示他給你的印象非常地深刻。記住他人的姓名，讓他覺得自己很重要。

9.能讓一個人發自內心的大笑，就表明你與他的友誼己經開始了。愿意對你歡笑的人，或多或少，他是喜歡你的，至少不排斥你。

10.不要錯過任何一個做好事的機會，每天都思索一下它對你的意義。你也許不能體會所有的意義，但至少，你幫助了別人，就是一種友好的表示，別人起碼也會回報某種程度的友善。

11.與人有約，表示你己經取得他人的一點信任，如果你不能守信，你就等于從對方那兒不告而泉—當然不是偷取他口袋里的錢財，而是盜取他的時間，一種他失去后永不能復得的東西，你也就失去了他對你的信任。

12.人類最重要的特質，不是執行的能力，不是偉大的心智，不是仁慈，不是勇氣，也不是幽默感，雖然這些都極為重要。我個人認為，最重要的是交朋友的能力，說到其本質，其實也就是欣賞別人優點的能力。

13.我們應該表現得謙遜，因為你我都是凡人，也許百年后，你我將完全被人遺忘。生命太短促了，我們實在不堪以自己渺小的成就去惹人厭煩。讓我們多鼓勵別人談話吧！

14.很多時候，我們只要一個眼神、一種聲調或一個手勢，就能告訴別人，他錯了。可是，告訴他錯了，能獲得他的稱贊嗎？絕對不可能！因為你的表現等于對他的知識、判斷、榮譽給予了否定，這會激起他的惱怒，卻不能令他改變心意。你可以向他搬弄柏拉圖的理性觀點，或是不朽的康德，但是你無法改變他的意見，因為你己經傷害了他的感情和自尊。

15.讓我們記住與我們交談的人吧，因為他對于他自己、他的需求以及他的問題比對我們及我們的問題興趣大得多。即使非洲因饑荒而死了百萬人，也比不上他的牙痛來得重要，他脖子上的一個肉瘤也會比亞洲大地震更令他關切。每一次你和別人開始談話前，可以先想想這一點。

16.想要讓別人做事的辦法只有一種。你知道是什么嗎？是的，只有惟一的一種方法，那就是令他自己想要去做。

17.當然，用一只左輪槍抵住別人的腦袋，也可以叫他交出錢財；老板也可以用炒魷魚來威脅員工跟你合作，但是只在你看得見他們的時候；一根皮鞭也可以任意差遣小孩。雖然這些方法都可以奏效，但是這些強制手段只會引起更加強烈的反彈。

18.讓別人得到他想要的，是我們能令他自愿做事的惟一方法。

19.為什么我們不用訓練狗的常識來改變別人？為什么不把皮鞭換成肉片呢？為什么不用贊賞代替懲罰呢？即使他的改進再微小，我們也應贊美，這樣才能激勵對方繼續改進。

20.要想讓別人得到快樂，其實輕而易舉。只要對那些寂寞灰心者說幾句真誠的贊賞就可以了。也許你今天說的話到了明天就忘記了，但接收者卻會珍視一生。

21.如果你想要別人憎恨你，讓他一輩子都記住你的壞，我們只需要對他說上幾句尖刻的話，不管你說的話有沒有道理。

22.與人相處時，切記人并非都是理性的，我們所面對的是一位充滿情緒與偏見的人，只有給他尊嚴與面子才能打動他的心。

23.一旦你的婚姻發生了裂痕，試著這樣做：記下你配偶的一切優點，在優點的旁邊列下你自覺較難相處的特點，進行一下比較，你可能會有很意外的發現。

24.不要讓恨意充滿你的心。與人發生磕碰時，不要害怕讓步，因為，只有小人物總是堅持己見以維護尊嚴；愿意主動伸出手與人言和坦承自己的錯誤，并提議重新開始的人，才稱得上是氣度寬宏的人。

25.如果你能花上一天的時間對別人寬厚體恤，就一定可以繼續做下去。這樣做對你沒有任何損失，何不從現在就開始？

26.暫時忘卻自己，開始對別人感興趣吧！每天都去做一件能帶給別人歡笑的事。

27.在爭執中，你只有避免爭執才能得到最大的好處，因為逃避它如同避開蛇蝎或地震。

28.很多爭執只能使雙方更堅持自己是對的。

29.我們若已接受最壞的,就再沒有什么損失。

30.精神振作的商人,除了有小心謹慎的習慣之外,還得要有敏捷和不因循兩種長處。

31.朝著一定目標走去是“志”,一鼓作氣中途絕不停止“氣”,兩者合起來就是“志氣”。一切事業的成敗都取決于此。

32.想交朋友，就要先為別人做些事——那些需要花時間體力、體貼、奉獻才能做到的事。

33.私有財產，財富的積累法則，競爭法則，所有這些都是人類經歷的最高結果，是迄今為止社會結出最佳果實的土壤。

34.凡不關心別人的人，必會在有生之年遭受重大的困難,并且大大的傷害到其他人.也就是這種人導致了人類的種種錯誤。

35.關心他人與其他人際關系的原則是一樣的，必須出于真誠.不僅付出關心的人應該這樣,接受關心的人也應當如此。

36.行為勝于言論,對人微笑就是向人表明:"我喜歡你,你使我快樂，我喜歡見到你"。

37.世上人人都在尋找快樂,但是只有一個確實有效的方法,那就是控制你的思想,快樂不在乎外界的情況,而是依靠內心的情況。

38.行動好像是跟隨感覺走的,其實不是如此,行動是與感覺平行的,我們能使直接受意志支配的行動有規律,也能間接的使不直接受意志制約的支配有規律。

39.一種簡單，明顯,最重要的`獲得好感的方法,那就是記住他人的姓名,使他人感覺對于別人很重要。

40.多數人記不住別人的姓名,只是因為他們沒有下必要的功夫和精力去記憶,他們給自己找借口:他們太忙。

41.始終挑剔的人,甚至最激烈的批評者,都會在一個有忍耐和同情心的傾聽者面前軟化降服。

42.如果希望成為一個善于談話的人,那就先做一個致意傾聽的人。

43.如果你要使別人喜歡你,如果你想他人對你產生興趣,你注意的一點是:談論別人感興趣的事情。

44.現實生活中有些人之所以會出現交際的障礙,就是因為他們不懂的忘記一個重要的原則:讓他人感到自己重要。

45.人類本質里最深層的驅動力就是希望具有的重要性，你要別人怎么對待你,你就先怎樣的對待別人。

46.我的座右銘是：第一是誠實，第二是勤勉，第三是專工作。

47.一個不注意小事情的人，永遠不會成就大事業。

48.盡量在舒適的情況下工作。記住，身體的緊張會制造肩痛和精神疲勞。

49.在人生的道路上能謙讓三分，即能天寬地闊，消除一切困難，解除一切糾葛。

50.人生如舞臺，如果你單單敘述一件事情，就無法打動人心。

51.零星的時間，如果能敏捷地加以利用，可成為完整的時間。所謂“積土成山”是也，失去一日甚易，欲得回已無途。

52.“世俗有時間是金錢”這句話，所以竊取他人時間的小偷，當然該加以處罰，即使是那些愉快的好人，還是該如忌諱疾病地躲避他們。

53.如果我們想交朋友，就要先為別人做些事——那些需要花時間、體力、體貼、奉獻才能做到的事。

54.一個人事業上的成功，只有15%是由于他的專業技術，另外的85%要依依耐人際關系、外世技巧。軟與硬是相對而言的。專業的技術是硬本領，善于處理人際關系的交際本領則是軟本領。

55.當機會呈現在眼前時，若能牢牢掌握，十之八九都可以獲得成功而能克服偶發事件，并且替自己找尋機會的人，更可以百分之百的獲得勝利。

56.真正的讀書使瞌睡者醒來，給未定目標者選擇適當的目標。正當的書籍指示人以正道，使其避免誤入歧途。

57.今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所消蝕。把下巴抬高，使思想煥發出光彩，像春陽下跳躍的山泉。抓住今天，它不再回來。

58.你有信仰就年輕，疑惑就年老；有自信就年輕，畏懼就年老；有希望就年輕，絕望就年老；歲月使你皮膚起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。

59.要使別人喜歡你，首先你得改變對人的態度，把精神放得輕松一點，表情自然，笑容可掬，這樣別人就會對你產生喜愛的感覺了

60.精神振作的商人,除了有小心謹慎的習慣之外,還得要有敏捷和不因循兩種長處。

61.朝著一定目標走去是“志”,一鼓作氣中途絕不停止“氣”,兩者合起來就是“志氣”。一切事業的成敗都取決于此。

62.凡不關心別人的人，必會在有生之年遭受重大的困難,并且大大的傷害到其他人.也就是這種人導致了人類的種種錯誤.

63.一種簡單明顯但最重要的獲得好感的方法,那就是記住他人的姓名,使他人感覺自己對于別人很重要。多數人不記得姓名,只是因為他們沒有下必要的功夫和精力去記憶,他們給自己找借口:他們太忙。

64.始終挑剔的人,甚至最激烈的批評者,都會在一個有忍耐和同情心的傾聽者面前軟化降服。如果希望成為一個善于談話的人,那就先做一個愿意傾聽的人。

65.與人溝通的訣竅就是:談論別人最為愉悅事情。如果你要使別人喜歡你,如果你想他人對你產生興趣,你注意的一點是:談論別人感興趣的事情。

66.現實生活中有些人之所以會出現交際的障礙,就是因為他們不懂的一個重要的原則:讓他人感到自己重要。人類本質里最深層的驅動力就是希望具有重要性。你要別人怎么對待你,你就先怎樣對待別人。

67.打動人心的最佳方式是跟他談論他最珍貴的事物。

68.如果一個人看清了自身的處境，知道哪些情況是必得承受，無可避免的，就得想法子讓自己承受得愉快些，有意義些。也就是說，你要支配情緒、控制情緒，不能讓情緒支配、控制你，甚至摧毀你。健康愉快的生活來自勇敢進取的生活態度，只會詛咒生活的人，永遠不會嘗到生活的樂趣。

69.如果我們將憂慮的時間用來尋找解決問題的答案,那憂慮就會在我們智慧的光芒下消失。

70.即使開始時懷有敵意的人，只要抱著真情和誠意去接觸，就一定能換來好意。

71.人際關系是人與人之間的溝通，是用現代方式表達出圣經中“欲人施于己者，必先施于人”的金科玉律。

72.如果你把自己的思想隱藏起來，卻想去了解對方的一切，那是辦不到的。

73.尊重別人所尊重的人，就是尊重他本人，因為這說明我們贊成他的判斷，反之，尊重他的仇敵，則是輕視他。

74.成功的人際關系在于你捕捉對方觀點的能力；還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。

75.能設身處地為他人著想，了解別人心里想些什么的人，永遠不用擔心未來。

76.盡量去了解別人，而不要用責罵的方式；盡量設身處地去想：他們為什么要這樣做。這比起批評責怪要有益、有趣得多，而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。

77.生活中大概有90%的事情是對的,只有10%才是錯的.如果我們要得到快樂,我們所應該做的,就是把精力放在那90%正確的事情上,而不要理會那10%的錯誤。

78.我們很少去想到我們已經擁有的,而總是想到我們所沒有的,這正是世界上最大的悲劇,它所造成的痛苦可能比歷史上所有的戰爭和疾病都要多。

79.生活中應該有兩個目標,首先,要得到你所希望得到的,然后,在得到它之后,要充分享受它,只有很少聰明的人才能做到第二步。

80.批評不但不會改變事實，反而會招致憤恨。

81.別人都有自己的想法與做法，努力去找出背后的原因，你就會擁有一把了解他的行為甚至個性的鑰匙。

82.試著站在別人的立場看問題，你就會更加了解他。

83.始果你常常埋怨別人，那就試試這樣來做；專門找他的優點，每個人或多或少都有一些優點的。

84.如果你有一個正確的思想，就可以使任何工作變得更有趣。你的老板希望你更用心工作，對他才有好處。但是，我們先不要去想老板的目的，只要想想我們自己對工作感興趣，能夠給我們帶來什么幫助。

85.不斷地提醒自己，工作可使你享受雙倍的人生樂趣，因為你的一半清醒的時間都在工作，如果你在工作中找不到樂趣，別的地方多半也找不。常常想到投入工作會令你無心煩惱，做久了，還有可能會獲晉升或加薪。即使不能得到晉升或加薪，但有正確的想法才能將倦怠減至最低，幫助你好好享受休閑的時間。

86.即使我們“假裝”出對工作感興趣的樣子，就有可能使自己產生真正的興趣，也有助于減少疲倦、緊張與憂慮。

87.因批評而引起的羞忿，常常使雇員、親人和朋友的情緒大為低落，并且對應該矯正的現實狀況，一點好處也沒有。

88.天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事——給他想要的東西。

89.在你每天的生活之旅中，別忘了為人間留下一點贊美的溫馨，這一點小火花會燃起友誼的火焰。

90.愛默生說：“我遇見的每一個人，或多或少是我的老師，因為我從他們身上學到了東西。”

91.成功的人際關系在于你捕捉對方觀點的能力；還有，看一件事須兼顧你和對方的不同角度。

92.為了成功地生活，少年人必須學習自立，鏟除埋伏各處的障礙，家庭要教養他，使他具有為人所認可的獨立人格。

93.我們應該謙虛，因為你我都成就不了多少。我們都只是過客，一世紀以后都會被完全遺忘。

94.生命太短促，不能老談自己微小的成就來叫人厭煩，且讓我們鼓勵別人多談吧。

95.如果你不能成為山巔上一棵挺拔的松樹，

96.永遠不要對敵人心存報復，那樣對自已的傷害將大過對別人的。

97.不要指望別人感激你！

98.尋求快樂的唯一途徑，是不要期望他人感恩，付出是一種享受施與的快樂。

99.生命太短暫不要為小事煩惱。

100.當我們害怕被閃電擊倒，怕所做的火車翻車時，想一想發生的概率，會把我們笑死。

101.要懂得閑暇時抓緊，繁忙時偷閑。

102.對必然的事輕快的承受，就象楊柳承受風雨，水接受一切容器一樣。

103.如果我們以生活來支付煩惱的代價，支付得太多的話就是傻瓜！

104.當你為已經過去的事煩惱的時候，你應該想到這個諺語：不要為打翻了的牛奶而哭泣！

105.羅蘭說：人生的快樂來自工作上的成功！要做個快樂的人就去努力工作吧！

106.成功的人，都有浩然的氣概，他們都有是大膽的，勇敢的。他們字典上，是沒有“懼怕”兩個字的，他們自信他們的能力是能夠干一切事業的，他們自認他們是個很有價值的人。

107.一個不注意小事情的人，永遠不會成功大事業。

108.任何人的信用，如果要把它斷送了都不需要多長時間。就算你是一個極謹慎的人，僅須偶爾忽略，偶爾因循，那么好的名譽，便可立刻毀損。所以養成小心謹慎的習慣，實在重要極了。

109.我們只要注意維護別人的自尊，那么不管對方是什么人，都同樣會還報你以自尊．

110.與別人保持適當的默契，不是表面上，而是打心底里想與人合作，你就一定會取得成功的．

111.生活應該有張有弛，所謂精神的“弛”，就是時常的幽默。而且，用幽默來處理煩惱與矛盾，會使人感到愉快友好。

112.成熟男士對婦孺的富有責任感的照料，以及婦孺對幫助者表達的謝意，都不只是禮節上的客套，而是雙方發自內心的真誠行為。

113.嘗試改變一下平靜如水的生活，你會發現，往日的幸福感覺并不會隨時光流逝。

114.適當地讓次要者參與到你們的談話中，不僅可以打消次要者的尷尬，同時還可以為你贏得朋友的心。

115.運用適當的方式，以有禮回報無禮，會有另一番效果。

116.在平素的禮尚往來中，一些人認為禮送得越多越好，越能把關系搞得很近，越能交到好朋友，殊不知，禮儀過度會變成一種令人難以忍受的壓力。

117.一些個人的壞習慣如果不改，不僅會引起別人的反感，往往也會因此得不償失。

118.得體地參加社交宴請，不僅能提高你在賓客心中的地位，同時給宴請的主人留下好印象，對任何一個人來說都是有百利而無一害的。

119.只要你時時超越自我情緒的困惑，讓面孔涌起微笑，就會感染他人形成你與他人之間人際關系的良性循環。

120.一個人最糟的是不能成為自己，并且在身體與心靈中保持自我。

121.不論發生什么事，永遠保持自我本色。

122.你在這個世界上是一個嶄新的自我，為此而高興吧！善用你的天賦。

123.一個人總有一天會明白，嫉妒是無用的，而模仿他人無異于自殺。

124.秩序是天國的第一要律，秩序也是商界和生活的第一要律。

125.有兩種能力至關重要：一是思考能力，二是分清事情的輕重緩急，并妥當處理的能力。

126.厭倦遠比艱辛的登山運動更容易讓你疲勞。

127.一次只提一個問題，直到解決為止，決不拖延。

128.快樂并非取決于你是什么人，或你擁有什么，他完全來自于你的思想。

129.人的大部分疲勞源于精神因素，真正因生理消耗而產生的疲勞是很少的。

130.放松！放松！再放松！要學會在工作的時候讓自己放松！

131.緊張是一種習慣，放松也是一種習慣。壞習慣可以改正，好習慣可以慢慢養成。

132.厭倦是降低工作能力的唯一原因。

133.每天時時跟自己交談，可以引導自己思考什么是勇氣和幸福。

134.戰勝自己的心靈比攻占一座城市還要偉大。

135.我們在人生中體會到的心靈的平安與喜樂，完全是由我們的心理態度決定的。

136.如果我們擁有勇氣和平靜地思想，我們就能坐在自己的棺木上欣賞風景，在饑寒交迫時歡唱。

137.除了你自己，沒有別人能帶給你平安。

138.能讓你變得開心的唯一辦法就是開心地坐直身體，并裝作很開心的樣子說話及行動。

139.不能生氣的人是傻瓜，不會生氣的人才是智者。

140.如果我們一直期望別人感恩，多半只是自尋煩惱。

141.今天是多么的珍貴，我們如果是為了苦澀的煩惱及悔恨而糟蹋它，那太不值得了。昂起你的頭，讓心情開朗些吧，如同和煦的陽光滋潤心田。珍惜今天的時光，因為它將不會再重現。

142.人是多么奇怪的動物啊，明明幸福就在眼前，卻很少有人能夠抓住它，非要等到它失去了，才追悔莫及。

143.原諒你的敵人，并忘掉對他的仇恨，有一個很好的方法，那就是訴諸超越我們的一種理想。當我們把精力都放在追求自己的理想時，哪里還有時間來考慮敵人所帶給我們的屈辱呢。

144.想要得到快樂，就不要去計較得失，不要想著別人對你付出什么，記住，我們付出只為享受施予的快樂。

145.在你所遇到的人當中，大部分都渴望著被人同情。把你的關懷和同情給他們吧，這樣你就會贏得他們的愛。

146.經常找點事做，讓自己處于忙碌狀態。這是世界忘卻煩惱最廉價的良藥——卻是最好的一種。

147.不要因為小事太小，就不愿做出最佳表現。事實上，完成任何一件事，都能使人更強壯。能把小事做好，做大事也不會有什么問題。

148.生活中大部分的憂慮與緊張，在于我們從未能發掘自己喜愛并擅長的工作。結果因為覺得浪費生命從事自己厭惡的工作，而心生厭煩心理，不得平靜。

149.你現在所做的工作是你喜歡的嗎？如果你不熱愛它，快想想辦法吧！除非愛自己的工作，否則人就沒有成功的機會。很多人嘗試過多種工作，直到找到自己真正興趣，才能得到成功。

150.如果你感到非常地悲傷、不幸，被災難壓得透不過氣來，那就趕快讓自己忙碌起來。不要讓自己的手和心空閑下來，這是最有效的方法。

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