2016雙十一如何做好直通車推廣詳解
雙十一,只給有準備的賣家,不分大小賣家,只要你用心準備,也能抓住雙11的浪潮。下面yjbys小編來給大家講解一下,雙十一如何做好直通車推廣。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
1、雙十一推廣節奏解析一、準備期:(9.25-10.20):(關鍵詞:測款、測圖、測詞)
溫馨提醒:明確推廣節奏、營銷策略,通過測款和測人群來試探寶貝(包括寶貝、創意、標題等)對市場的吸引力,找到最佳引流款及其適合的投放對象。
二、蓄水期:(10.21-10.31)(關鍵詞:拉新)
溫馨提醒:開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主,通過互動活動、主題促銷活動和引導店鋪收藏,提升品牌和店鋪認知度,持續做新客引入,同時做好店鋪人群的保持,防止用戶轉移。
三、預熱期:(11.1-11.9)(關鍵詞:大力引流、收藏加購)
溫馨提醒:在創意上引導雙11期間的活動,滿減、滿送、優惠券等信息,在店鋪首頁上引導加購物車,大力引流,觸達目標客戶,擴大精準人群,增加加購和收藏數。
四、爆發期:(11.10-11.12)(關鍵詞:促成轉化,老客召回)
溫馨提醒:針對收藏、加購客戶,刺激購買轉化,提升客單價,保持全天全時段流量持續高漲。
五、余熱期:(11.13-11.20)(關鍵詞:把握余熱,穩住效果)
溫馨提醒:活動結束后,競爭相對降低,但此時余熱未消,流量和roi都相對在出在一個高位,容易競得流量,是撿漏的好時機。同時,之前有收藏/加購/領券等行為、但雙11當天未購買的客戶,可再次召回,促進店鋪成交。
2、準備期,直通車策略因為今年的雙11外圍報名,也有機會進入會場,但是需要競爭篩選。
所以店鋪里有一個爆款,其實很重要,萬一進入會場了呢。就算不能進入會場,也能帶動整體店鋪的流量。
所以在準備期,關鍵是選款,測圖,測款,選擇能有爆款潛質的寶貝,并且在準備期把成交量,收藏,加購的數據沖上去。
測款期間特點主要是流量大,高意向人群,時間不長(3-7天),需要快速測試寶貝是否被市場認可,同時也能起到沖銷量的作用。
一、關鍵詞策略
在添加關鍵詞時不妨使用“關鍵詞推薦”功能,系統會根據您的寶貝特征為您推薦合適的詞。準備期的選詞思路可以寬泛一些,多測試、多更新。直通車關鍵詞建議開啟“廣泛匹配”模式,只有足夠多的流量才能支撐測試的準確性。
二、出價策略
根據市場平均出價意見。可以嘗試市場平均出價*200%。然后根據流量獲取情況調整。先高價后調低的策略有利于快速拿到高的質量分,對后期發力推廣很有幫助。
三、創意測試
創意,直接影響點擊率。
我們可以上傳4個創意,通過創意輪播的形式,給每個創意平均的流量進行測試。
當每個創意都拿到1萬展現的時候,對比點擊率,就知道哪個創意更吸引買家。
四、精準搜索人群
“精選人群”是直通車2016的重磅升級,建議添加“優質人群”,增加寶貝對高質量消費者的曝光;添加“同類店鋪人群”,搶占同行流量;還可以根據店鋪/寶貝人群畫像,添加“自定義人群”,圈定更多目標人群流量。總體原則就是廣撒網。
通過直通車精準搜索人群,選擇優質訪客人群和自定義人群,進行溢價,主要是目的是盡量多的覆蓋到同行店鋪的訪客,以及通過自定義人群標簽圈到自己店鋪的`目標人群。
五、準備期數據監控
2015年雙11前后直通車數據,可以看出在準備期還是可以做銷量的,雖然買家購買行為會減少,但是只要促銷策略設置合理,買家還是會下單。
所以在準備期,主要目標是測試款式,找出被市場接受的寶貝,同時也提升寶貝的銷量,增加收藏,加購。直接影響到寶貝在雙11是否能進入會場。
所以核心監控的數據指標有
成交轉化率:測款的核心指標,選擇成交轉化率相對高的寶貝后期重點培養。
加購,收藏:這個數據直接決定你接下來的成交量,也反應了市場對你這個寶貝的接受程度,是測款的一個衡量指標。
點擊率:直接反應這個寶貝的直通車創意圖是否合格。是測圖的衡量指標。
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