普通賣家如何備戰雙十一
一年一度的天貓雙11又要來臨了,如今“雙11”已不局限于天貓狂歡節,而是線上線下各渠道的造勢狂歡盛典,光棍節,已經被人為打造成了全年最火的購物節日,虐狗不是重點,買買買才是重頭戲!那么普通中小賣家該如何備戰雙十一呢?下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
一、促銷政策只是標配,但并不是全部!
我們首先需要弄清楚的是:雙十一大戰,商家之間拼的是什么?
舉個簡單的例子,前年的雙11中,優衣庫在上線不到半小時就斷碼了,嚴重影響了其銷售額。可見,要想保證銷售額不被影響,還是要保持流量與庫存之間的平衡。
那么如何在吸引到一大批客源流量的同時保證充足的庫存呢?如何更加準確地預測自己的訂單量,從而更好地調配貨源?
當你還在為這個糾結的時候,大批商家從9月份就啟動了預售功能。大部分預售的方式都是商家準備一部分產品,在活動開始前便上架,以定金的方式讓客戶購買,雙11當天支付尾款,商家再贈送客戶部分禮品,保證價格更加優惠。
預售并不是新鮮玩法,但卻有愈演愈嗨之勢,前兩年預售會在雙11開始前半個月左右進行,今年提前到9月,不難理解,越快讓客戶成交,商家便可以越快占領先機。
二、“預售”為何一躍成為電商平臺寵兒?
對于商家而言,這種方式能更早的曝光自己的產品,吸引客戶點擊購買,雙11支付尾款又保證了當天的銷售指標。
此外,商家可以通過實際交付的訂單數量來調貨,極大地減少了庫存壓力,避免商品積壓的情況,還可以充分調動現金流,用于店鋪的活動運營經費。
對于客戶而言,前期支付小額的尾款便可以獲得比雙11當天更加優惠的價格,簡直是雙贏。
三、中小賣家如何挑選正確的爆款?
經歷過雙十一的中小賣家都清楚地知道,雙十一期間快速購買是常態,要集中精力推幾款最能引爆的.產品,而不是讓買家自己慢慢挑。
你自己要提前做好挑選工作,如何在你琳瑯滿目的商品中挑選出最有商機的哪一款呢?可以參照以下標準:
1、好評率較高的產品
2、銷量持續增長的產品
3、有利潤空間,打得起價格戰的產品
4、能否帶來大流量的產品
5、適合與多個套餐組合的產品
6、相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品
7、有強大庫存供應支持的產品
8、具有價格吸引力的產品
如此用心地打造一款爆款商品,還怕消費者不買賬嗎?
最后,小編還收集了一些實戰打拼出來的小建議,送給一直關注著HiShop的朋友們:
如果你是淘寶小賣家,不要太依賴淘寶資源,充分利用社交工具,微博、微信、直播、網紅……綜合媒體資源進行社會化營銷。
不要掛羊頭賣狗肉,現在做電商都講求口碑營銷,不要在活動前預先漲價,這樣做的后果網往往得不償失。
讓消費者感覺到你在用心準備這一節日,不要無動于衷。你可以提前向新購買客戶、老客戶附送精心設計的店鋪卡片或小禮物,在雙十一當天購物評價中曬出有相應優惠,增強粉絲的儀式感、參與感,并針對老粉絲、新會員設置不同的優惠政策。
不要忽視社群的力量,提前用微信公眾號、紅包拉起幾個千人群,或者和大V合作,在微信群圈子進行雙十一活動策劃,基于現有人際,引發傳播。
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