營銷的技巧

　　有很多時候不是每一種產品都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產品，你就一定會成功。下面是小編整理的營銷的技巧，希望對你有幫助。

　　營銷的技巧【1】

　　1.對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

　　2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

　　3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

　　4.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　5.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

　　準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　7.最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

　　8。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

　　9.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

　　11.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。

　　12。在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。

　　意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

　　13.選擇客戶。

　　衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

　　14。強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

　　15.準時赴約--遲到意味著:“我不尊重你的時間”。

　　遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

　　16.向可以做出購買決策的權力先生推銷。

　　如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

　　17.每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

　　18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

　　19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

　　20.要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

　　21。在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。

　　你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

　　22.相信你的產品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。

　　客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

　　23。業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

　　24.了解客戶并滿足他們的需要。

　　不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

　　25.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。

　　了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

　　26.有三條增加銷售額的法則:-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　27。客戶沒有高低之分，卻有等級之分。

　　依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

　　28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

　　29。推銷的機會往往是--縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

　　30。把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

　　31.推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”。

　　32.讓客戶談論自己。

　　讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

　　33.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

　　34.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

　　營銷的技巧【2】

　　35.對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。

　　須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

　　36。為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

　　37.在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮:有人以聲隋并茂、'慷既激昂的陳詞去動人心扉。

　　但是，這些都是形式問題。

　　在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個:那就是真誠。

　　38。不要“賣”而要“幫”。

　　賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

　　39.客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。

　　因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

　　40.銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。

　　因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

　　41.要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

　　42.對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。

　　必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

　　43.傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。

　　傾聽比說話更重要。

　　44.推銷的游戲規則是:以成交為目的而開展的一系列活動。

　　雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

　　45.成交規則第-條:要求客戶購買。

　　然而，71%的`銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

　　46.如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

　　47。在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講:“成功出自于成功”。

　　48.如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。

　　不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

　　49.沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

　　50.成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

　　51。成交時，要說服客戶現在就采取行動。

　　拖延成交就可能失去成交機會。

　　-句推銷格言就是:今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

　　52.以信心十足的態度去克服成交障礙。

　　推銷往往是表現與創造購買信心的能力。

　　假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。

　　53.如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期-如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下-次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

　　你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。

　　54..銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

　　55.追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

　　56.與他人(同事及客戶)融洽相處。

　　推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為伙伴。

　　57.努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

　　58不要反失敗歸咎于他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。

　　59。堅持到底--你能不能把“不”看成是一種挑戰，而非拒絕☆☆愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

　　60。用數字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

　　61.熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。

　　62。留給客戶深刻的印象尸-這印象包括一種倉，j新的形象、一種專業的形象。

　　當你走后，客戶是怎么描述你呢☆☆隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明;有時候是好的，有時去口未必。

　　你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。

　　63.推銷失敗的第一定律是:與客戶爭高低。

　　64。最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。

　　最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

　　65。銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

　　66。自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。

　　做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

　　67.業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。

　　非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

　　營銷的技巧【3】

　　68.銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，并進行反省、檢討，找出癥結所在:是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化?等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。

　　69.銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

　　70.如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。

　　71.你對老客戶在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。

　　照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

　　72。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。

　　這些小事隋正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。

　　73.給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。

　　74。據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。

　　因此，推銷首先是推銷你自己。

　　75。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。

　　76.服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。 这里有更多你想看的

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