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廣告語創作的12個技巧是什么 廣告語創作的12個技巧有哪些
日期:2023-02-28 17:28:55    编辑:网络投稿    来源:互联网
廣告語創作的12個技巧  今年過節不收禮,收禮就收腦白金。  相信這是一條耳熟能詳的廣告語,然而它是一個好廣告語嗎?我敢確信,支持和反對的人都可以排成一條長龍。  事實上
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      今年過節不收禮,收禮就收腦白金。

      相信這是一條耳熟能詳的廣告語,然而它是一個好廣告語嗎?我敢確信,支持和反對的人都可以排成一條長龍。

      事實上,單看一句廣告語是很難去判斷出它的好壞。廣告語的好壞,應該從以下三條標準去綜合考量。

      1/ 策略定位

      一條好的廣告語是建立在策略定位的基礎上。

      廣告語要符合品牌策略定位,這樣才能夠形成品牌的個性,傳遞品牌的核心價值和市場企圖,關照到目標消費者的市場需求,并最終形成自己獨特的品牌形象,與競爭對手形成差異化的表現。

      今年過節不收禮,收禮就收腦白金。這句廣告語的定位就是禮品,借助傳統文化中的孝道來培養品牌。晚輩孝敬長輩,子女孝敬父母,這種價值觀信仰是大多數消費者都認同并且追求的。自然而然,腦白金成了一個有孝心的品牌。

      2/ 品牌調性

      廣告語要符合品牌本身的調性。

      每個品牌都是帶著烙印來到市場上的,從企業的命名、特色以及樹立的形象就可以感受到。廣告語要將其品牌身上的烙印發揮到極致,形成自己的獨特的品牌調性。

      品牌調性,是基于品牌的外在表現而形成的市場印象,從品牌人格化的模式來說,等同于人的性格。京劇有京劇的調性,越劇有越劇的調性。一個品牌根據它的核心價值,可以賦予獨特的調性,以豐富品牌的性格,增加品牌的獨特魅力,強化品牌的識別和傳播。

      比如說哈根達斯體現的是愛的調性,所以其廣告語是愛它就請它哈根斯,而星巴克體現的是舒適休閑的調性,所以訴求的是星巴克時光,傳遞都市白領階層的休閑。

      3/ 廣而告之

      廣告就是要廣而告之。廣而告之有兩個內容,一是廣泛地傳播,二是要準確地信息傳達。

      廣告語要具備易于傳播的屬性。傳播力越大,廣告語的價值就越大。那些經典廣告語之所以經久不衰,是因為傳播力足夠大,口碑相傳,一代傳一代。當然,跟廣告投放的力度也很有關系。

      廣告語還要傳達信息。不論是傳達品牌的調性還是產品的特色,廣告語都要把想說的話告訴消費者。優秀的廣告語,信息傳達是很暢通的。可惜的是,大多數情況,消費者并不明白廣告語要講什么。

      除此之外,廣告語還要精簡易記憶。從多個標準角度去看,很容易發現,創作一個好的廣告語真的實屬不易。

      然而,看過了無數個廣告語,自己寫的時候立馬歇菜。

      通過歸納分析國內外精選1001則廣告語,總結出了12個創作廣告語的`技巧,在沒思路的時候給你帶來思考方向。

      1/ 激發特定行動

      通過提示產品、服務的使用時間、場景、用途、對象,來號召、激發消費行動。廣告語中一定要有一個關鍵的“動詞”,潛移默化地引發行動的聯想。

      吃完喝完嚼益達。

      愛她就請她吃哈根達斯。

      早上喝一瓶,精神一上午。

      今年過節不收禮,收禮還收腦白金。

      2/ 描述功效結果

      直接指出使用產品的結果,而且結果應該是具體正面的。同時,要把品牌和這個結果直接聯系起來。一般情況下,品牌名都會出現在廣告語中。

      要想皮膚好,早晚用大寶。

      喝了哇哈哈,吃飯就是香。

      人頭馬一開,好事自然來。

      3/ 獨特銷售賣點

      同質化日益嚴重,品牌需要創造心理差異、個性差異。獨特銷售主張一定是競爭者沒有提供的,它必須是獨特的。根據產品與其它競品的不同之處,訴求產品特征,以利益吸引消費者。

      農夫山泉有點甜。(農夫山泉)

      想想還是小的好。(大眾甲殼蟲)

      只溶于口,不溶于手。(M&M巧克豆)

      4/ 喚起生理感受

      通過廣告語瞬間激發某種生理感受,引發聯想,最好能用一個名詞、形容詞,把這種感受具象化。

      味道好極了。(雀巢咖啡)

      Taste the feeling.(可口可樂)

      滴滴香濃,意猶未盡。(麥氏咖啡)

      5/ 喚醒心理情感

      通過心理暗示或其他感知手法使心理中的相應意識得到釋放。比如,不斷地肯定贊美你,你就有越來越自信。

      你本來就很美。(自然堂)

      巴黎歐萊雅,你值得擁有。(歐萊雅)

      6/ 表達品牌理念

      可以是企業、品牌主體的思考和行動觀念,也可以從市場角度,表明品牌的行動方向。

      為發燒而生。(小米手機)

      原來生活可以更美的。(美的)

      全家就是你家。(全家便利商店)

      Impossible Is Nothing.(阿迪達斯)

      7/ 表現出信心

      這種廣告語表達出對行業、市場領先地位、悠久歷史的一種暗示,也可用來傳達品牌鮮明的品類及人群定位。

      好空調,格力造。(格力)

      去屑實力派,當然海飛絲。(海飛絲)

      不是每一滴牛奶都叫特侖蘇。(特侖蘇)

      沒人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已。(百達翡麗)

      8/ 認同的社會信條

      用一個廣告語來表達自己的生活信仰,如果消費者和你的認同一致,那么他們就會接受甚至跟隨你。

      JUST DO IT。(耐克)

      好東西要和好朋友分享。(麥氏咖啡)

      思想有多遠,我們就能走多遠。(紅金龍香煙)

      9/ 提出不同的觀點

      不同的觀點,總可以給人帶來更多的思考。當大家都躲在身后的時候,你站出來,可能給人帶來新的方向。

      認真你就贏了。(知乎)

      要做就做出頭鳥。(耐克)

      生命就應該浪費在美好的事物上。(曼士德咖啡)

      10/ 從競爭的角度

      尋找不同的細分市場,或者從競爭角度訴求自己的地位。如果你超越不了目標,可以選擇繞過它。

      非可樂。(七喜汽水)

      我們是老二,所以更努力。(艾維斯租車)

      而且有時候,競爭對手也可以是你的幫手。利用對手,來引起大眾的關注。

      永遠相信美好的事情即將發生。(小米)

      更美好的事情已經發生。(華為)

      美好的事情才真正開始。(聯想)

      11/ 消費者定位

      直接告訴消費者自己的定位,引起目標人群的關注。

      萬寶路的男人。(萬寶路)

      新一代的選擇。(百事可樂)

      海瀾之家,男人的衣柜。(海瀾之家)

      12/ 對消費者的關心

      給自己的品牌建立一個暖男的形象。關心消費者,為它們服務。

      全心全意小天鵝。(小天鵝)

      關愛牙齒,更更心你。(益達)

      大家好,才是真的好。(廣州好迪)

      值得提醒的是,在品牌的不同階段,它的廣告語也是不一樣的。就拿益達來說吧,在益達的成長期階段,它的廣告語是吃完喝完嚼益達,主要要告訴大家我的產品是什么,使用場景等等,它是從產品-品牌這個順序。

      當品牌到了相對成熟期的時候,它的文案更多的是傳播品牌價值,是從品牌-產品這個路徑。過去的廣告語已經完成了它的使命,然而接下來還有新的使命。所以,益達的新廣告語變成:笑出強大。

      最后強調下,這些廣告語技巧只是過去經驗中總結出來的。未來應該有更多的思考角度,畢竟不按套路出牌是廣告常用的套路。更何況,廣告的魅惑力就是來源于它的未知。

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