銷售人才培養方案
一、方案的內容
方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。
1、標題
方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《北華大學五年發展規劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的“批示性通知”（文件頭）的標題中體現出來，如《治理采掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。
2、正文
方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按“指導方針”、“主要目標（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規性單項工作；二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
方案也可以是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領導批準實施。寫法要求同上。
二、銷售人才培養方案（精選7篇）
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。下面是小編整理的銷售人才培養方案（精選7篇），歡迎閱讀與收藏。
銷售人才培養方案1一、目的：
1、建立和完善公司人才培養機制，合理的挖掘、培養后備人才隊伍；
2、增加人才儲備，解決內部人才需求，避免招聘周期的不可控因素，對經營銷售造成的影響；
3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節約成本；
4、建立內部有策劃的人才發展系統。以成長和發展激勵員工，留住人才。
二、原則：
內部培養為主，外部引進為輔，企業“造血機制”與“輸血”同步進行。
三、人才培養組織機構及主要職能：
1、公司成立人才發展領導小組，由公司總經理、運營總監、人事主管、各市場督導、各區域主任組成，負責指導公司的人才梯隊建設。組長由總經理擔任，副組長由人事主管擔任，其他為成員。
2、各商超專柜、區域市場作為人才培養的基地，負責人才培養對象的初步甄選和才人培養計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養的.組織協調部門，負責人才培養規劃、人才甄選標準和程序的制定。
四、人才梯隊與后備人才：
1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內發展為市場督導以上崗位的人才成為A庫人才。
2、二級梯隊：公司中層管理者，如區域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內發展為市場主任崗位的人才稱為B庫人才。
3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內發展為店長的一線導購稱為C庫人才。
4、重點培養對象為A、B庫人才。
五、A、B庫后備人才甄選條件：
1、知識經驗和工作業績：知識全面、經驗豐富、業績出色、綜合素質較強，并且服眾。
2、考核的關鍵資質：
<1>溝通能力；
<2>分析判斷能力；
<3>計劃組織能力；
<4>領導能力；
<5>應變能力；
<6>執行力；
<7>創新能力；
<8>決斷力；
<9>人際關系能力；
<10>團隊合作能力；
<11>承受壓力能力。
3、其他：
<1>性格特征
<2>職業傾向
<3>健康狀況
六、各級后備人才的核心素質：
1、A庫人才：
資源證核發能力、事業心、影響力、決策力、系統思考能力等。
2、B庫人才：
團隊管理能力、獨當一面的能力、專業及學習能力、敬業及責任心、目標導向等。
3、C庫人才：
專業與學習能力、解決問題能力、敬業與責任心、環境適應能力、團隊協作意識等。
七、甄選辦法：
1、基本條件通過個人材料進行分析。
2、關鍵資質通過調查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進行分析。
八、甄選細則
1、人才盤點，確定關鍵崗位：各市場、區域根據公司工作需要，對所轄市場、區域內的人才現狀及發展需要進行盤點，并確定需要儲備后備人才的關鍵崗位。關鍵崗位確定后，人力資源部負責建立關鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。
2、根據人才盤點結果，對各級后備人才進行特別關注、選拔評估，評估標準符合考核關鍵資質者，正式成為公司后備人才，納入人才培養計劃。
3、各級梯隊現職人員本著傳、幫、帶的原則，根據各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強、詳細切實可行的提升培養方案。旨在建設學習型組織團隊。
4、人力資源部配合、協助后備人才培養計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養計劃實施情況跟蹤與監督。
5、考評結果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養計劃，并重新選拔。
九、外部人才引進及其激勵措施
1、公司鼓勵外部優秀人才引進，分管理層與員工層。引進人才以當地市場發展為主。
2、員工層人才引進：各區域市場在導購、店長招聘過程中，如發現綜合能力較強，責任心強、善于學習、與人溝通、團隊協調能力好，可作為C、B庫人才儲備。
3、管理層人才引進：由區域主任、市場督導等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為B庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養對象發展。如被儲備人才上崗后先在店里實習，實習階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發放，待上任區域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習階段崗位津貼統一發放。考核不合格者取消崗位津貼。
4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統人員，如區域主任、市場督導等從同行業或其它零售行業中挖掘、聘用到能力、經驗相對優秀的B庫以上人才，且在試用2個月內通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現金以資鼓勵。
十、本方案解釋權歸人力資源部，由20XX年X月X日起開始實施。
銷售人才培養方案2一、培養目標
本專業培養德智體美全面發展，適應社會經濟發展和社會主義現代化建設需要，具備人文精神、科學素養和誠信品質，具有較寬厚的管理學、經濟學、市場營銷學的知識基礎，掌握市場營銷基本技能并具有國際化視野、創新意識、團隊精神，熟悉經濟政策、法規及商業慣例，能夠綜合運用相關知識和技能發現、分析和解決營銷實際問題，能夠在企業、事業單位從事市場調研、營銷策劃、市場拓展、銷售管理等營銷業務及管理工作的高素質應用型人才。
二、培養要求
本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，接受營銷方法與技巧方面的基本訓練，著力培養學生的綜合素質、專業素養和行業體驗，要求畢業生獲得以下幾方面的知識和能力：
1.掌握管理學、現代市場營銷學的基本理論和基本知識，具有相關的經濟學知識和較寬廣的人文社科知識；
2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法，具有開展市場調研、渠道管理、談判與推銷、網絡營銷等業務工作的技能，能針對企業推出新產品、開拓新市場的實際需要進行營銷方案的策劃；
3.具備創新精神和創業意識、較強的語言文字表達能力、人際溝通能力、較強的計算機應用和信息處理技能，具有分析和解決實際問題的基本能力；
4.具有營銷管理、廣告策劃、分銷渠道等方面的專業管理能力
5.熟悉國家的有關方針、政策和法規，了解國際商業慣例及營銷規則；
6.了解本學科的理論前沿和發展動態，具有知識自我更新的能力；
7.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，能閱讀本專業的外文資料，具有一定的批判性思維和初步的科研能力；
8.具有一定的綜合技能和對社會、環境的適應能力；
三、主干學科
學科門類：管理學、工商管理。
四、核心課程
管理學原理、市場營銷學、會計學原理、財務管理、消費者行為學、國際市場營銷學、物流管理、客戶關系管理、市場調研與預測、廣告學、服務營銷、網絡營銷、商務談判、營銷策劃實務、連鎖經營管理、零售學、營銷綜合實訓等。
五、主要實踐性教學環節
市場營銷調查與預測課程設計、營銷策劃課程設計、創業模擬實訓、創新創業訓練、專業技能競賽、科技創新活動等。
六、主要專業實驗
企業模擬經營沙盤演練、營銷管理沙盤模擬實驗、網絡營銷與模擬實驗。
七、修業年限
標準學制4年，彈性修業年限3至6年。
八、授予學位
符合學士學位授予條件的，授予管理學學士學位。
九、畢業學分要求
畢業最低總學分150學分。其中必修課92學分；選修課48學分；專業實踐教學10學分（不含校內實訓6分）。
銷售人才培養方案3培養目標：
市場營銷專業的培養目標是適應社會主義市場經濟建設中各類工商企業、事業單位以及獨立創業的需要，為各種類型的企事業單位培養適應網絡經濟時代需要、具備較強營銷策劃能力，同時擁有良好的政治素質、職業道德、創新意識和團結協作精神的中高層次營銷管理人才。
在四年的專業教學和實踐歷練中，強化對學生營銷管理與策劃能力的培養，提高學生在營銷管理、策劃等崗位的勝任能力，滿足市場對中高層次市場營銷管理與策劃人員的需求。同時，促使學生樹立終身學習理念，著力培養學習能力，使其能夠不斷更新知識、拓寬視野，不斷地提升營銷管理專業素質和業務能力，以適應新形勢尤其是信息技術不斷更新和發展，對營銷管理人才的全新要求。學生畢業后能夠在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事營銷管理、營銷策劃、企業形象策劃、市場調研、廣告策劃、市場開發、客戶管理、網絡營銷管理、銷售管理、門店管理、營銷管理學科教學科研和獨立創業等工作。
畢業五年后，任職于企業的學生能夠勝任企業營銷管理、策劃、調研、銷售等工作，績效突出者可勝任企業銷售經理、市場部經理、營銷總監等中高層營銷管理崗位；就職于政府部門和事業單位的學生，能夠勝任相應單位的管理、策劃及其它工作，優秀者可晉升為相關部門主管；繼續深造的優秀學生，已完成碩士、博士學業，畢業后可就職于科研單位或高校，從事營銷管理策劃等方面的研究和教學，工作五年后，符合相應任職條件者能晉升為副高或正高級職稱；獨立創業的學生能充分整合職業生涯期間的各種資源，擴大眼界，構建相應的創業平臺，提高創業水平，增加創業成功率。
培養要求：
本專業畢業生應滿足如下在知識、能力和素質等方面的要求：
（1）具有一定的工科基礎知識、良好的人文知識和文化素質；具有良好的職業道德、社會責任感和開拓創新精神；具有健康的身心素質。
（2）具備運用市場營銷基礎知識和基本理論解決問題的能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環境與微觀環境，具備敏銳的市場預測能力。
（3）具備系統的市場營銷實踐經歷，適應互聯網時代的要求，具有較強的市場營銷策劃技能，熟知企業營銷活動的全局以及各項營銷工作的流程。
（4）具備從事市場營銷與經營管理實務方面工作的'知識和技能。具有從事企業一系列市場營銷活動的能力，包括市場調查、信息統計、營銷策劃、市場預測、目標市場選擇、產品開發、產品定價、渠道策劃、產品促銷、產品儲存與運輸、產品銷售管理和個人創業等。
（5）了解市場營銷專業前沿發展動態，具備營銷教學、科研與培訓能力，能從事企業營銷戰略及發展趨勢等方面的分析和研究。
（6）具備管理型營銷人才所需的知識和技能。具有一定的組織、協調與管理能力，具備較強的表達能力和人際交往能力，能在企業團隊中發揮領導作用，能勝任企業各層次營銷管理方面的工作。
（7）掌握文獻檢索、資料查詢及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法，具備從事企業網絡營銷、策劃、管理等方面工作的能力。
（8）具備終身學習理念，具有不斷學習和適應發展的能力。
（9）具有國際視野和跨文化交流、競爭與合作的能力，能夠滿足企業開展國際市場營銷的崗位要求。
畢業學分要求：
本專業學生必須修滿160學分，其中公共教育課程48學分，學科基礎課46.5學分，專業課65.5學分、實踐環節43學分。
主干學科：
市場營銷學、營銷策劃、市場營銷調研、消費者行為學、銷售管理、公共關系學、分銷渠道管理、廣告學、商務談判、客戶關系管理、國際市場營銷、服務營銷、網絡營銷、電子商務、新媒體營銷、物流管理、市場營銷模擬實驗、網站營運策劃實訓、網絡營銷模擬試驗、營銷策劃實訓、市場調研實訓等。
核心知識領域：
市場營銷、工商管理。
專業核心課程：
市場營銷學A、營銷策劃、市場調研、消費者行為學、銷售管理、廣告學、商務談判A、國際市場營銷、網絡營銷、電子商務B、物流管理B、市場營銷模擬實驗等。
主要實踐性教學環節：
網站營運策劃實訓、網絡營銷模擬試驗、營銷策劃實訓、市場調研實訓、企業形象設計實訓、市場營銷模擬實驗、市場營銷專業認知實踐、市場營銷專業科技創新實踐活動、ERP沙盤模擬實驗B、市場營銷專業畢業實習、市場營銷專業畢業設計（論文）等。
銷售人才培養方案4一、培養目標
本專業旨在培養德、智、體全面發展，具有良好的人文素養和溝通技能；富有創新意識和開拓精神；具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力；具備分析和解決營銷實際問題的基本能力，能從事市場營銷領域各類相關工作的應用型人才。
二、培養要求
1、知識要求
（1）掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀；
（2）掌握人文社會科學、自然科學和計算機基礎知識；
（3）掌握本專業領域必需的經濟學、會計學、管理學和法學的基本理論和基本知識；
（4）掌握市場營銷專業的基礎理論和知識，具有能勝任營銷工作的專業知識；了解本專業學科的發展現狀和發展趨勢。
2、能力要求
（1）具有良好的語言文字表達、人際溝通、組織協調和社會活動能力，能適應未來工作崗位的要求；
（2）具有一定的宏觀分析、業務開拓、企業管理能力，能夠應用營銷理論對營銷環境、市場狀況和競爭狀況作出分析，具備營銷人員的開展業務的計劃、組織、協調能力。
（3）具有分析和解決營銷實際問題的能力，能夠理論聯系實際，具備市場調研與預測能力、商務推銷和談判能力，解決營銷策劃、產品、價格、分銷、促銷等具體營銷環節中的問題。
3、素質要求
（1）具有科學的世界觀、人生觀和愛國主義思想，自覺遵守國家法律法規；
（2）具有積極進取的工作態度、堅實的工作作風，有較強工作責任心、團隊精神和創新意識；
（3）具備求真務實的信念和良好的心理素質；
（4）具備分析和解決綜合性復雜技術實際問題的素質；
（5）掌握文獻信息檢索、資料查詢的基本方法，具備初步科學研究的素質；
（6）達到“國家學生體質健康標準”。
三、學制、學分與學位
本專業學制4年，按照學分制管理，學習年限為3至6年。修滿培養計劃規定的164學分方能畢業，達到學位要求者授予管理學學士學位。
四、主干學科
工商管理、應用經濟學
五、核心課程
管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、商務談判、推銷學、管理溝通等。
六、主要實踐環節
專業認識實習、社會實踐、課程實驗、專業綜合實驗、畢業實習、畢業設計（論文）。
銷售人才培養方案5一、培養目標與要求
本專業培養與我國社會主義現代化建設相適應，德、智、體、美等方面全面發展，具有全面素質和綜合職業能力，掌握服裝設計與工藝領域的基本理論知識和技能，能在服裝款式與服裝結構設計、服裝工藝制作、裁剪、整燙、經營管理等第一線從事技術工作的高素質勞動者中初級專門人才。具體要求是：
1、掌握本專業所必需的服裝結構制圖、服裝縫制工藝、服裝設計、服裝設備使用常識、服裝材料、服裝CAD等專業基礎知識；
2、掌握裙子、襯衫、西褲、茄克、春秋衫、西裝、大衣、風衣等服裝的制板、裁剪、制作、整燙及營銷等應用技術知識；掌握服裝產品營銷、售后服務的基本知識和技能。
3、掌握制圖的原理與應用、成品工藝的原理與應用、CAD輔助服裝設計等專業理論知識；
4、掌握服裝在本專業的應用知識。
二、學制與修業年限
本專業學制3年。結合學校成人教育及學生實際，學生可在2.5-6年內修完所有規定課程及畢業。
三、專業主干課程
服裝結構制圖、服裝縫制工藝、服裝設計、服裝CAD、服裝手工藝、素描、色彩、服裝材料、服裝史等。
四、課程修讀說明
1、本培養方案按3年（6個學期）編制，其中前4個學期安排理論課（含實驗）及專業課程設計教學，第5、6學期安排畢業見習、畢業設計等實踐環節。取得高級工證書的可免修專業課程設計，其成績按合格處理。
2、學生對本專業培養方案中公共基礎課、專業基礎課、專業課及實踐環節都必須修讀，對選修課可根據需要及個人興趣按課程或模塊選修。
3、業余學習形式的學時數應是函授學習形式學時數的1.5倍，輔修學時應與理論學時相同。
銷售人才培養方案6一、招生對象與學制
（一）招生對象：高中畢業生及具有同等學歷學生
（二）學制：三年
二、培養目標與就業崗位群
（一）培養目標與基本要求
1、培養目標：本專業培養具備服裝設計、服裝制版、服裝跟單及服裝經營管理理論知識和實踐能力、能在服裝生產和銷售企業、服裝研究單位、服裝行業管理部門及服裝出版機構等從事服裝產品開發、市場營銷、經營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面高級專門人才。
本專業培養與社會主義現代化建設要求相適應的德、智、體、美全面發展，具有吃苦耐勞品質、創新精神和較強實踐能力，掌握服裝學科等方面的基礎理論知識，掌握服裝設計基本技能在社會主義市場經濟建設需要的生產等第一線工作的高素質技能型專門人才。
2、基本要求
服裝設計與工藝專業立足于培養具有較高綜合能力的服裝應用型人才，因此有較寬的就業環境，主要面向各類服裝企業，從事服裝設計、跟單、新產品開發、服裝手工制板、CAD工業制版、服裝縫制、服裝打樣、服裝生產的技術管理等工作。
（二）就業崗位群
本專業畢業生適合在服裝生產和銷售企業、服裝行業管理部門及從事服裝設計師助理、服裝設計與制作、服裝跟單、產品開發、服裝市場營銷、經營管理、服裝采購、服裝宣傳、形象設計等方面工作。
三、人才培養規格要求和知識、能力、素質結構
（一）知識結構
●掌握本專業所需的基礎文化知識和專業理論知識；
●掌握美術造型、人物形體及服裝等方面的繪畫知識；
●掌握成衣設計的原理和方法；
●掌握服裝平面、立體構成的原理和方法；
●掌握各種服裝材料的組成、結構、性能和使用知識，掌握各種服裝材料的分析、鑒別和保養知識，了解各種服裝材料的發展現狀及趨勢。
●掌握服裝生產過程中工藝和技術方面的基本知識、基本理論和基本方法；掌握現代服裝生產運作管理的理論與方法；掌握現代質量管理理論及服裝產品質量管理的方法。
●掌握一定的外語詞匯量及一定的實用英語知識；
●掌握市場營銷理論、市場調查及預測方法；
●掌握服裝外貿函電的一般寫作技巧，了解服裝貿易的基本流程；
●掌握計算機應用的基礎知識；掌握計算機輔助設計軟件的使用方法；
●掌握文獻檢索、資料查詢的基本知識。
（二）能力結構
●具有從事服裝設計專業的良好的職業道德，熱愛本專業并對業務精益求精；
●具有較強的創新意識,人際溝通和合作的協調能力。
●能夠熟練操作服裝機械，熟練掌握服裝的制版、縮放技術；能運用服裝CAD技術。能解決服裝企業在生產過程中簡單的工藝流水線編排并付諸實踐。
●對服裝面料具有基本鑒別能力，并對服裝的流行趨勢具有良好的感覺。初步具備對服裝市場的預測、設計、制版、制作、發布的能力。
●獲得本專業的職業資格證書及相關的技能證書。
（三）素質結構
●愛崗敬業，勤奮工作的職業道德素質；
●從事本專業領域所應具備的基本文化素質和實際工作的專業素質；
●健康的身體素質、心理素質和樂觀的人生態度；
●良好的人文科學素養和一定的美學修養；
●適應社會經濟發展的創新精神和創業能力。
四、畢業標準及對應職業資格
①通過相關工種理論和技能課的考試（考核）。
②拿到勞動部門頒發的裁剪工、縫紉工、設計定制工等其中一個工種的職業等級證書或上崗操作證書。
③畢業生必須同時具備上述兩項方可畢業，否則不予頒發畢業證書。
五、課程設置及基本要求
（一）本專業“校企合作、工學結合”人才培養模式的實施。
全面貫徹科學發展觀，以服務為宗旨，以就業為導向，大力推進校企合作人才培養模式，突出實踐能力的培養，加強我校為地方和區域經濟社會發展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業行業優勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。“校企合作、工學結合”實施的主要方式有：
1、訂單培養模式
根據我校服裝設計與工藝專業的綜合實力，將繼續主動了解本地區和區域內各大企事業單位的用人需求，積極主動地與企事業單位溝通協商，使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位（群）知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養協議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據
企業用工要求，制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃，并與企業共同組織實施教學，對學生進行定向培養，企業提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。
2、見習模式
主要針對第1學期的新生。安排學生到企業參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業文化，體驗企業生活。這樣有助于學生理論聯系實際，提高學習興趣和培養他們愛崗位敬業的精神。
3、頂崗實習模式
主要針對第5、6學期學生。第5學期，根據企業需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎。第6學期進行頂崗實習，擬定就業崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，熟悉企業環境，接受企業文化熏陶，熟練掌握相應崗位的操作技能，形成職業能力和養成職業素養，為今后就業奠定良好基礎。
（二）典型工作任務及學習領域
1、深入企業調研，搭建校企合作平臺。派管理骨干、教學骨干到對口企業指導行業進行技術服務，同時邀請企業實踐專家來校參與課程建設、教學改革、教材建設、開展教學活動等進行學生素質培養，實現教學資源共享。實行訂單培養，共同確定“以解決生產問題為中心”的專業核心課程，共同開發學生的工作崗位和典型工作任務；共同創設適宜教學的學習情境和課程實施條件；共同制訂頂崗實習管理制度，共同完成學生工作和學習效果考核評價；在企業環境的課程實施過程中，共同管理和監控教學運行，使學校培養的人才更加符合企業實際。
2、召開專業建設指導委員會，構建“工學結合”專業課程體系。服裝專業教師與企業專家、能工巧匠一起分析企業生產經營活動，職業崗位群典型工作任務，根據相應專業能力，方法能力和社會能力，運用教學論的基本原理進行加工，將企業中實際工作任務轉化為學習型工作任務，依靠職業成長和認知規律，以能力為本位，以工作過程為導向，確定需開設的課程門類，以工作的開展順序為主要依據，并兼顧教學規律，建構專業課程體系。
銷售人才培養方案7一、行業背景分析
中國是十三億人口的大國是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展20XX年紡織服裝的總產值即約占全國總產值的十分之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地全世界每三件服裝其中一件來自于中國生產。
對于服裝行業而言“十一五”發展的重點任務是加大、加快服裝自主品牌建設吸納國際化設計人才提高產品設計能力加強產品設計和市場推廣積極尋找國際市場突破口利用國際化營銷手段提高自有品牌出口比重力爭到20XX年形成若干個具有國際影響力的自主知名品牌。服裝行業永遠都是朝陽產業我國服裝行業必將迎來自己發展的黃金時期服裝行業今后大有可為服裝行業的持續發展必將需要更多高層次、高知識含量高技能的專業人才。
二、人才需求分析及結論
（一）人才市場需求分析人力資源優勢是我國做大做強服裝產業最有潛力的資源然而當前我國服裝產業建設的最大瓶頸仍然是人才不足。人才不足的狀況直接制約著我國服裝行業的健康發展使我國由服裝大國向服裝強國邁進我們必須培養大批符合時代要求的優秀服裝人才以迎接未來挑戰。
目前我國服裝產業需要大批的掌握新知識新技術具有戰略眼光和創新能力的品牌領軍人才、企業家具有深厚功底的行業科學技術領軍人才、設計總監、文化創意領軍人才具有全球化水平的.市場網絡營銷策劃人才高素質的一線技術骨干和設計帶頭人高素質高技能的職工隊伍以適應新時期我國服裝產業建設的需求。相比我國迅猛發展的發展產業現狀我國服裝專業人才缺口相對較大服裝專業的學生畢業后創業、就業前景看好前途光明。
（二）服裝企業調研分析
隨著服裝行業的不斷發展工作崗位需求及人才素質技能也發生了很大的變化通過對十多家服裝企業公司見表1-1可以看出人才需求崗位已從原來的服裝設計師為主導崗位轉向服裝打板師、服裝生產管理人員、服裝銷售人員等崗位為主的多元化格局。
1）就業崗位分析
1、服裝設計崗位
調研發現服裝設計師、設計師助理等崗位的人才明顯缺乏目前在崗人員僅占需求數量的27童裝類設計崗位持續缺乏從業人員占需求崗位的30左右工作任務從單純的圖紙制作增加了市場調研、面料選擇、成本核算、樣衣制作等內容。
2、服裝生產管理崗位含工藝師
懂設計和工藝同時又懂生生產管理的人才極度缺乏在崗人員僅占需求量的20左右。目前的狀態是大部分的生產管理者由各車間熟練工人構成缺乏高技能、高素質的施工管理人員。
3、服裝銷售崗位含陳列展示設計
高素質的服裝銷售人員需求旺盛企業要求這類人員不僅僅要會談業務還要有較高的服裝設計基礎知識和綜合素質具備良好的職業道德。通過對多家企業的的深度調研我們發現當前服裝設計專業畢業生畢業后主要在本省的大中型服裝企業就業相關崗位主要有服裝設計師、服裝管理人員、服裝銷售人員、工藝員、質量檢驗員等等其中以前三種所占比例居多。
社會需求是辦好專業的必要條件和直接動力。所以綜合來看服裝設計專業將在未來繼續快速發展是大勢所趨也是社會發展的必然。
2）崗位核心能力要求
企業和畢業生調查數據顯示服裝生產管理人員、服裝設計師、工藝師、服裝銷售員及經理的崗位核心能力要求主要體現在服裝設計能力等7個方面。
三、生源分析
從生源情況看近些年來報考本院服裝設計專業對口的考生一般以本省各地市的職業高中畢業生的優秀、高分考生為主其文化及專業基礎好、專業學習和接受能力強、富有創新意識相比同類專業具有有一定優勢畢業生的技能水平和職業素質也得到就業企業的一致好評。
四、就業崗位分析
市場調研后明確了本專業學生的主要就業崗位即服裝設計師、服裝管理人員、服裝營銷人員、服裝打板師、工藝師等。前三個崗位合計占本專業畢業生所有就業崗位的50其中又以生產管理人員所占份額最多。根據以上調研結果將過去的設計專業課程體系進行了整合和重組目的是強化素質教育突出職業能力的培養。由專業建設委員會專家和專任骨干教師組成的專業建設團隊對三個工作崗位的工作任務進行分析總結了36個典型工作任務根據典型工作任務分析得出本專業畢業生應具備的崗位核心能力并由此可以推導出所需開設的主干課程。
五、專業定位
在分析調研結果的基礎上專業建設委員會專家和專任骨干教師共同召開專業建設研討會確定了服裝設計專業的專業定位培養德、智、體、美等方面全面發展適應社會發展和裝飾裝修市場需求藝術與技術并重掌握服裝設計、服裝生產工藝技術、計算機輔助設計和服裝生產訂單承接、服裝產品銷售等相關專業知識具備較強的服裝設計能力、生產管理能力和溝通協調能力富有創新精神和創業意識能勝任服裝設計師、生產經理、銷售經理、專賣店店長等工作的高素質技能型人才。
六、調研中發現的問題及解決思路
（一）調研中發現的問題
調研結果顯示服裝企業對高職畢業生的要求比前幾年有了明顯變化不但要有高水平的專業設計技能而且要熟悉崗位工作任務和工作流程具備較強的語言和文字表達能力另外就是對職業綜合素質要求較高。而大多數高職設計專業畢業生在校期間僅僅是被培養了專業設計和制圖能力對崗位工作任務及流程知之甚少實際工作能力較弱職業綜合素質也有待提高掌握的設計技能和實際工作崗位核心技能的具體要求相距甚遠。
（二）解決思路
本專業通過創新并實施“準員工式21”人才培養模式和基于崗位工作任務構建課程體系來解決這兩個問題。
1）強化學生崗位工作任務和工作流程的熟悉程度
1、入學教育中溶入認識實習教學通過實習基地的現場考察講解使學生在入校后第一時間就了解自己未來主要從事職業熟悉工作任務和流程。
2、基于崗位工作任務或工作流程進行課程設計在每門專業主干課程中都不斷強化學生對工作任務和流程的了解。
3、第二年第二學期增加生產性實習使學生在校期間就能在模擬的工作崗位中進行真實項目訓練實現校內實訓和校外實習的無縫對接。
2）鍛煉學生的語言和文字表達能力
1、在專業課程中開設設計表達與交流課程通過方案設計演示和講解等實訓項目強化學生的專業語言表達能力在第二課堂中增加辯論賽內容使學生增加臨場語言表達能力。
2、在部分核心課程的情景設計中融入設計說明及標書制作環節強化學生的專業文字表達能力。
3）加強職業綜合素質培養
1、開設相關文化素養的課程和講座強化學生對中國傳統文化的了解和認識程度從而在設計思路方面為學生打下堅實的文化基礎增加現代設計史、設計藝術賞析等專業美學基礎知識為學生的審美能力提升設計思想的構建起到支撐作用。
2、在專業核心課程的情景設計或任務設計中增加職業素質和職業標準的學習內容。
七、人才培養目標與人才培養模式改革建議
（一）人才培養模式改革
設計專業應根據專業培養目標及對應的職業素質和崗位能力、崗位工作過程的具體要求強調職業能力職業素養同步并進校企一體設計專業人才培養方案的各個環節推行“準員工式21”人才培養模式。從學生入校的認識實習——專業課程學習——生產實訓——企業頂崗實習各階段完全按照服裝生產崗位的需要來設計和組織即“準員工”式管理。
（二）主要改革措施
1、強化“生產性實訓”和“頂崗實習”環節
改革教學方法和手段以企業為主組織實訓加強對頂崗實習組織實施的過程管理實現課堂與實習場地一體化、校內學習內容與實際崗位工作相一致、校內成績考核與企業實踐考核相結合。
2、注重校內綜合實訓和企業頂崗實習的有機銜接
在校內建立生產性實訓基地承接服裝設計及生產任務為在校學生提供生產性實訓項目和崗位實現“教、學、做”合一并為企業頂崗實習打下堅實的基礎。
3、建立長期穩定的可開展頂崗實習的校外實習基地
增加校外實習時間通過在大中型服裝企業進行頂崗實習校企共同管理使學生在真實環境中培養技能。
八、課程體系構建與教學內容改革建議
（一）校企合作構建專業課程體系
建立專業建設委員會委員會由行業專家、企業領導、行業協會領導、教研室主任和教學骨干等人員組成。具體工作主要包括提出專業課程設置的建議、意見和發展規劃為制訂和修訂專業教學計劃、編制專業課程標準、調整課程結構提供指導性意見和建議。
1、確定課程體系改革原則
以職業生涯發展為目標明確專業核心課程以崗位需要和職業標準為依據確定崗位課程設置以職業能力培養為主線組織課程內容以典型工作任務為載體設計教學活動以職業技能鑒定為參照強化技能訓練。
2、明確課程體系改革的目標
課程體系和教學內容能反映當前社會技術水平和職業崗位資格要求以適應社會需要為目標以應用為主旨和特征構建課程體系和教學內容。即按照技術領域和職業崗位群的實際要求設置課程及精選內容。突出專業課程的職業定向性以職業能力作為配置課程的基礎使學生獲得的知識技能真正滿足職業崗位需求。
3、校企合作開發基于崗位工作任務的課程體系
課程是專業建設的龍頭是教學改革與建設的的核心是提高人才培養質量的關鍵點。課程開發應該與知名企業合作以“崗位工作任務”為導向以真實工作任務為載體重構課程體系實現“工作崗位→工作任務→行動領域→學習領域→學習情境或任務”的轉換改革了課程體系和教學內容。
九、教學條件建設建議
（一）師資隊伍建設建議
建立專兼結合的制度保障重點提升教師的執教能力、社會服務能力和企業能力建設一支職業技能過硬、社會服務能力強、專兼結合、校企互通的專業師資隊伍。企業兼職教師與專任教師達到1:1引進或培養在行業企業中具有一定影響力的專業帶頭人骨干教師比例大于60專任教師中具有“雙師素質”的教師為了100。
專職教師通過“國內外進修、學習先進職教理念、現代教育技術培訓、完成教研項目、企業實踐鍛煉、取得職業證書、開展社會服務”提升“雙師”素質和國際化視野。
兼職教師通過“專兼職教師11結對”加強管理、通過“教師資格證培訓”改善執教能力重點指導實踐性教學。
（二）實習實訓條件建設建議
建設融“教、學、做”于一體的實訓基地實現校內生產性實訓和校外頂崗實習的無縫接軌。校內實訓基地應包括計算機輔助設計機房、制圖工藝室、手繪實訓室、方案設計實訓室、服裝工藝室其中服裝工藝室應模擬真實的服裝企業生產車間進行配置營造真實職業環境。實訓基地內工位數與學生數的比例應達到1：1。
（三）按照每個實習基地能容納4-20人的要求
建立能夠滿足完成認識實習、頂崗實習生產管理、服裝營銷、服裝設計等實習內容的校外實習基地保證100學生至少頂崗實習半年以上。
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