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招商經理的工作內容
日期:2023-02-19 16:50:35    编辑:网络投稿    来源:互联网
招商經理的工作內容  招商的成敗關系到項目是否可以順利開業,優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。以下是小編為大家搜集整理提供到的招商經理的工作內容,希望對您有所
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      招商的成敗關系到項目是否可以順利開業,優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。以下是小編為大家搜集整理提供到的招商經理的工作內容,希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學習!

      招商經理的工作內容

      1、負責完成工作期間的項目招商任務指標及客戶維護工作,為公司項目總結提供市場信息;

      2、負責具體招商項目的執行、推廣、客戶洽談和簽約工作,負責客戶商務談判,拓展工作;

      3、定期向老板匯報工作情況和客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性;

      4、整理招商資料,確保資料整齊完整;

      5、積極參與公司會議,并提出招商一線中出現的各類問題和建議;

      6、帶動新員工快速熟悉工作環境,進入工作狀態;

      7、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

      8、制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

      9、寫每周招商工作報告,包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;

      10、完成安排的其他工作;

      如何成為一名優秀的招商經理

      一、招商沒有啥高深的技巧,真誠,發自內心的真誠,真誠的向投資者推薦項目;

      二、要有很好的溝通能力,聲音要有感染力,能夠很好的傳遞項目信息。

      三、學會積極傾聽,招商不是一味項目推介,而是要學會有技巧傾聽客戶真實的聲音。為什么 創業,擔心什么,關注什么,為什么選擇這個行業?然后針對性推薦最佳的方案。

      四、俗話話“干一行愛一行”,招商還要專一行,招商必須熟練掌握所從事項目專業知識,招商政策,制度等。除此之外還要學會撰寫創業計劃書,了解店面選址,運營,市場營銷等方面知識。總之要做到行業專家,你才能幫助投資者,你才有價值,客戶才會信任你。

      只要從事營銷類職業,還必須有個積極的心態。首先是認真,認真就是高品質,做事不馬虎,足夠投入。其次是高效,做事要快,當日事當日畢。還有就是樂觀,就是要快樂,積極思維。還要自信,相信自己,發自內心的相信所從事項目。再有就是要制定清晰目標,并保證完成任務 ,堅持到底不放棄,敢于承擔責任。

      招商經理最需要什么能力

      一、資源整合能力

      一個優秀的招商經理,首先要學會整合資源,把公司內外部資源梳理清楚,為自己所用。招商過程就是一個優質資源交換的過程,或者說優質資源變現的過程,我覺得招商經理,首先要懂資源,然后要善于整合使用資源。

      體內資源深挖

      體外資源整合

      二、價值塑造能力

      不是會說的人做招商厲害,而是說到位的人做招商厲害! 招商工作本質就是情緒的傳遞、價值的轉移。 情緒傳遞的是你自己對自己的`產品、公司、商業模式認可與否。 價值轉移,是你把你們公司所創造的價值轉移給到經銷商,讓他瞬間擁有貿易的利差,放大價值!

      今天下午在火星人集成灶工廠與他們招商部溝通了兩個小時,我覺得他們的招商價值塑造做的非常好,有一套自有的模式,先通過終端的零售與經營技巧分析進行破冰,讓加盟商認可思想,然后再通過樣板分析,市場操作方法導入讓加盟商認可容易經營,再進一步對產品與公司價值塑造提高品質,最后自然而然加盟商就會自已說服自己了。

      三、目標管理能力

      招商經理很多工作推進其實是松散的管理支撐,因為長期還要出差,這就對個人的要求比較高了,特別需要嚴格的自我要求與極強的目標感,所以制定目標并學會管理好目標就很關鍵,首先要清晰目標,然后要制定行動策略,最后執行工作推動。

      我覺得招商經理成長的兩大障礙一個是懶,一個是拖延。

      四、必須有個性

      所有業務人員能大成的,都是有個性的人!一個優秀的招商經理,一定要有自己獨特的個性,并且一定要鮮明,越鮮明的人,老板越喜歡,越愛幫助你,一切溝通都要自然隨心,不拘泥!以對方為朋友。

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