2017樓盤營銷策劃方案范文
第四部分：產品定位
1. 命名：XX
這種命名強調樓盤的建筑景觀，具有很好的格調與品位，對置業者返樸歸真、向
往寧靜心里有強烈的暗示作用，營造詩情畫意的居家環境，構筑可居可游的世外桃源。樓盤建筑風格典雅、簡練，有極富人性化的社區景觀。
2. 主體：彰顯現代居住文明的中高檔居住小區，以“靈秀小江南”的開發理念，力圖創造優雅、簡潔、樸素的江南風格建筑形態。所有樓層南北朝向排列整齊，整體布局寬綽而不顯局促，主題突出，布局緊湊，清秀大方，運用陪襯關系和對比手法，演繹靈秀江南風情。讓生活在繁華市區的人從心底感到一股寧靜。
3. 產品規劃
① 建筑及布置：建筑造型設計應具有江南水鄉建筑特色，凸現整個樓盤的時代性。建筑立面以淡色調為主。局部采用磚瓦的形式凸顯江南的特色。戶型采用大陽臺、低飄窗的設計，豐富了立面的輕巧，通透感。在小區樓房的第一排建為6層的樓房。后面的'全部建為18層的小高層。
② 環境：既是以靈秀小江南為主題，就少不了小溪、小橋。采用景觀、園林覆蓋低密度建筑的規劃方案，采用35%以上超高綠化率，超大樓間距，保證了景觀視覺效果、采光的效果，體現建筑的最大化景觀和光照。其中，在小區的中央設置噴泉，以噴泉為中心，向東西南北各引一條支流到小區邊上，在每個支流上建2各小橋，噴泉的周圍建為大橋，供汽車通行。
③ 配套設施
第一類是與基本居住有關的各種公用管線以及設施，包括水、電、天然氣、有線電視、電話、寬帶網絡、供暖、雨水處理、污水處理等，這些設施保障基本居住需求的滿足。
第二類是與家庭生活需求有關的各種公共設施，包括教育、醫療衛生、文化體育、商業服務、金融郵電、社區服務、行政管理等設施，這些設施是對基本居住需求之上的更高生活需求的滿足。其中每戶應設置不低于0.6個停車泊位。按照該地塊的主要消費群體是大學的教職工，他們很多時候都在學校沒有時間照顧自己的孩子，所以在小區邊上設立一所幼兒園。
④ 戶型設計
小戶型60平米，一室一廳，一衛一廚(15%),這樣的戶型是為那些家境
比較好的學生而設計的。
中等戶型，以90平米為主，兩室一廳，一衛一廚(65%),此戶型比較適
合大部分教職工和周圍居民。
三室一廳，兩衛一廚(15%),此戶型是為家庭人數比較多的人。 三室兩廳，兩衛一廚(5%)，此類戶型定位為高端客戶。
第五部分：營銷策劃
1. 廣告設計
① 廣告語：“人文素雅，宅地江南”
②宣傳方案
工地廣告：工地現場懸掛條幅，烘托工地現場的工程進度氣氛，給客戶
一種項目正在快速地進行中，潛移默化的得到市場的認知。
施工紗網：建議項目小高層施工紗網更換為大型噴繪畫面，主體文案：
項目形象塑造，以提高現場廣告的利用度，充分節約廣告推廣成本。 售房部廣告：售房部設置沙盤，宣傳展示畫、項目主背板、POP展板、立
牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進行包裝;
戶外廣告：以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進行識別包裝及效果
美化，營造良好的現場氣氛。
火車站附近等繁華路段設置大型戶外廣告牌;大型戶外可以提升樓盤品
質和企業形象，并且實效性強，但考慮到成本較高，做2-3個就可以了。 選5輛左右的公交車輛做車體廣告;具體車輛根據鄭州市車輛的車型路
線設定。
報紙：報紙(大河報)夾頁;電視(飛播字幕/廣告片)。
2. 銷售方案
① 定價方案：采用低開走高的定價方案，沿用前期推廣基本調性，樹立區域中高檔盤的市場形象。銷售價格要低于受眾心理價位，給客戶高性價比樓盤的印象。通過新產品入市，引起市場關注，進而通過系列公關造勢引爆市場，促銷、價格策略，造成二次銷售高潮。
② 調價方式：開盤發售前公開購買該小區最低起步價(初步擬定在5500元/平米)，給客戶一種項目價格低于同類市場的感覺，以便迅速鎖定目標客戶。開盤后以每月50元/每平米的價格上漲，直到價格漲至6500元/每平米的時候，穩定價格。
③ 促銷手段：開盤時采用抽獎的方式，抽出5名一等獎，10名二等獎，20名三等獎。一等獎獲得者本月購房時(限一套)，可以享受每平米100元的優惠;
二等獎獲得者本月購房時(限一套)，可以享受每平米50元的優惠;三等獎獲得者本月購房，可免一年的物業費。
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