中小型企業市場營銷策略

　　當今的環境下，中小型企業要克服自身存在的營銷劣勢，利用現代化的營銷方法，不斷創新市場營銷策略，利用因特網技術，為自身打造營銷平臺。具體應該怎么做，我們一起來看看吧!

　　一、中小型企業市場營銷的主要問題

　　1.嚴峻的營銷環境。中小型企業跟國有企業等大型企業相比，沒有足夠的競爭優勢。中小型企業在市場營銷的手段、方法上面都比較單一。沒有固定的市場營銷組織，銷售渠道分散，銷售網點少，銷售人員素質參差不齊，這些都是中小型企業在市場營銷上的不足之處。中小型企業不會像大企業那樣創造自己的品牌效應，在產品推廣上沒有完整的策劃流程，沒有科學的銷售管理模式，通常只會依附于大企業經營。

　　2.落后的營銷觀念和方法。根據現有的數據顯示，絕大部分的中小型企業的生產經營方式都是比較傳統的。不論是產品的生產、產品營銷、市場推廣，都按部就班地根據傳統方法進行。中小型企業不重視市場營銷策略的創新，還是以直銷為主要營銷手段。在當今信息化時代，互聯網平臺的營銷早已飛速發展，而中小型企業卻仍舊停留在人力的直銷推廣方式上，這也就導致了企業營銷業績降低的局面。對網絡營銷的忽視，無計劃、無目標地推廣方法，不僅僅是營銷資源的浪費，也不能取得預期的營銷效果。

　　3.不完善的營銷管理。中小型企業對于營銷管理的重視度不夠，大多數企業都是采用市場導向的營銷原則，不會進行戰略規劃，加上受傳統營銷方法的影響，使得企業的營銷管理可有可無。另外中小型企業通常都是家族企業，在企業的管理上本身存在很多弊端。對于市場營銷這塊，更是缺少內外管理的協調，這就使得營銷效果大打折扣。只注重短期的營銷業績，不指定合適的營銷策略，不重視營銷部門的管理，單一的投入人力和物力進行傳統直銷，這些都是中小型企業營銷管理的現狀。

　　4.不明確的市場定位。中小型企業通常不會投入大量的精力去為產品進行市場調研，更不會聘請專業的營銷人才為企業制定營銷策略。這種現象，也使得企業生產的產品不具備市場競爭力，無法填補市場空位，甚至出現滯銷的情況。大部分中小型企業開拓精神不夠，不愿意創新，局限于眼前的利益，不會從長遠角度考慮，企業生產出來的`產品對市場的沖擊性不夠，市場占有率不高。這樣，即使企業擴大生產規模，也會受到市場發展的限制。

　　二、中小型企業的市場營銷策略要點

　　1.發揮產品自身優勢。中小型企業生產規模小，資金投入不夠，所以在產品的推廣上面不會采取廣告宣傳或者公關手段。因此，中小型企業要發揮自身的優勢，盡可能的占領產品市場。根據中小型企業的生產特點，應該將“多品種小批量”設定為營銷模式，盡量將企業定位在個性化、獨特化的發展領域，同時將產品差別化和高級化，對于重點發展的產品加大投資力度，實現密集型經營，使得企業營銷專業化，以提高企業產品的市場占有率，這樣就可以取得良好的經濟效益。

　　2.利用網絡營銷平臺。隨著互聯網技術的發展，網絡為眾多大型企業提供了有效的網絡營銷平臺，國企和外資企業具有雄厚的經濟實力，因此也得以在互聯網技術發展的同時就將銷售網絡推廣至全國，擴大了產品的市場份額。中小型企業受制于企業規模和資金的影響，沒有好好地利用好互聯網銷售平臺。因此，中小型企業加強網絡營銷是迫在眉睫的。除了傳統的營銷方式，中小型企業必須將自己的產品借助網絡平臺推廣出去，傳統與互聯網的結合，能夠有利于打開市場，提高銷售量，幫助企業降低銷售成本，獲得更多的經濟效益，也能夠讓企業加強市場營銷策略的管理。

　　3.制定合理的市場營銷計劃。中小型企業在進行產品推廣時，一定要先制定企業的營銷計劃。企業要先調查分析市場的營銷環境，然后針對企業的業務及營銷目標來制定相應的營銷策略。好的市場營銷計劃，是企業實現營銷目標的基礎，因而在企業的規劃中占有重要的地位。企業的相關計劃都是依托于營銷計劃開展的。企業營銷計劃必須與企業發展戰略保持一致，充分體現企業的發展思想。

　　4.加強營銷合作。中小型企業一般資金短缺，核心人才較少，生產上沒有技術優勢，因而想要在市場經濟中具有競爭力非常困難。但是中小型企業可以加強與大企業的合作，依托大型企業的人力、財力、物力，利用大企業的優勢幫助自己進行生產。同時，中小型企業可以從合作業務中學習大型企業的營銷手段和策略，從而結合自身的發展形成自己的營銷方式。

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